Описи соціотипів - Grafologia

В. Гуленко.

Опис соціонічних типів та інтертипних відносин.

Опис соціонічних типів. 2

Інтуїтивно-логічний екстраверт (ІЛЕ) — Шукач (Дон Кіхот). 2

Сенсорно-етичний інтроверт (СЕІ) — Посередник (Дюма). 6

Етико-сенсорний екстраверт (ЕСЕ) — Ентузіаст (Гюго). 10

Логіко-інтуїтивний інтроверт (ЛІІ) — Аналітик (Робесп’єр). 14

Етико-інтуїтивний екстраверт (ЕІЕ) — Наставник (Гамлет). 18

Логіко-сенсорний інтроверт (ЛСІ) — Інспектор (Максим Горький). 22

Сенсорно-логічний екстраверт (СЛЕ) — Маршал (Жуков). 27

Інтуїтивно-етичний інтроверт (ІЕІ) — Лірик (Єсенін). 31

Сенсорно-етичний екстраверт (СЕЕ) — Політик (Наполеон). 35

Інтуїтивно-логічний інтроверт (ІЛІ) — Критик (Бальзак). 39

Логіко-інтуїтивний екстраверт (ЛІЕ) — Підприємець (Джек Лондон). 43

Етико-сенсорний інтроверт (ЕСІ) — Хранитель (Драйзер). 48

Логіко-сенсорний екстраверт (ЛСЕ) — Адміністратор (Штірліц). 52

Етико-інтуїтивний інтроверт (ЕІІ) — Гуманіст (Достоєвський). 57

Інтутивно-етичний екстраверт (ІЕЕ) — Порадник (Гекслі). 61

Сенсорно-логічний інтроверт (СЛІ) — Майстер (Габен). 65

Інтуїтивно-логічний екстраверт (ІЛЕ) — Шукач (Дон Кіхот).

Загальний опис

1. Добре бачить далекі перспективи. Великий мрійник: у нього завжди багато нових ідей та проектів. Цікавиться всім підряд в надії відшукати щось унікальне. До минулих досягнень відноситься зневажливо. Займається тим, що йому цікаво, а не тим, що гарантує реальну віддачу.

2. Багато розмірковує всередині себе, відшукуючи закономірності в явищах. Доволі розсіяний — то і діло губить дрібні предмети. Його логіка іншим здається парадоксальною. Не боїться піти проти думки, що склалася, якщо вважає її застарілою. Прагне здійснити крупний винахід або відкриття.

3. Поступливий в питаннях побуту і повсякденних потреб. Спробам підпорядкувати себе строгому розпорядку надає активний опір. Не зважаючи на те, що зайнятий пошуками альтернатив скучної щоденності у важких житейських ситуаціях проявляє кмітливість та розторопність. З ним не можна розмовляти мовою сили.

4. Погано відчуває наскільки близько можна зійтися з людиною. Зі всіма намагається бути однаково дружелюбним. Добивається, щоб співрозмовник виражав зацікавлене відношення до його інформації. В спілкуванні доступний та демократичний. Має потребу в періодичних емоційних розрядках, так як в рутині його настрій падає.

* * *

1. Добре бачить перспективність нових ідей та проектів. Цікавиться всім підряд в надії відшукати що-небудь унікальне. Швидко відмовляється від тих ідей, які виявилися безперспективними, і переключається на щось нове. Має різноманітні інтереси. Нерідко його захоплення ніяк не зв’язані з основною роботою. Прагне зібрати всі відкриття та новинки по проблемі, яка цікавить його. Генерує сміливі, альтернативні ідеї по любому питанню, з яким йому тільки доводиться стикатися. Не переносить рутини і оков традицій. Якщо справа, якою змушений займатися, його не захоплює, придасть їй зовсім новий оборот. Може запропонувати велику кількість застосувань винаходу чи відкриттю. Наполегливий і експансивний в розповсюджені власних розробок. Щоб запалитися ідеєю, він повинен зробити її "своєю".

2. Прагне вивчати та пояснювати складні об’єкти або явища, по яких не існує однозначних концепцій чи логічних теорій. Виясняє взаємозв’язок різних схем чи структур. Зіставляє різні системи між собою. Якщо ідея не "сідає" в складену ним результуючу схему, то здатний змінити і подати її так, щоб вона все ж вписалася в потрібні рамки. Любу проблему аналізує комплексно, з декількох сторін. Пояснює, в яких випадках працює той чи інший її аспект. Збирає свою структуру як в конструкторі, з готових складових частин. Цікаві спостереження чи міркування ув’язує із власною теорією. Прагне відшукати єдине пояснення різнорідним явищам. Йому важливо відшукати причинно-наслідкові зв’язки між частковим і загальним.

3. По характеру неагресивний, але свій образ життя та свої теорії здатний відстоювати дуже активно. На спробу підчинити себе необґрунтованим, з його точки зору, обмеженням реагує дуже бурхливо. Якщо на нього здійснювати силовий тиск, тут же переходить в коротку, але сильну, контратаку. При цьому так збуджується, що на деякий час втрачає контроль над своїми вчинками. Під час розмови пробує заволодіти всією увагою співрозмовника. При цьому сильно жестикулює, говорить гучним голосом, вертить в руках якийсь предмет або доторкається до співрозмовника. Хоча і може відповісти на кинутий виклик, але тривалої конкуренції не виносить, так як бракує сил держати себе в мобілізованому стані. Тому прямого суперництва уникає.

4. З людьми спілкується на короткій психологічній дистанції. Відносини оцінює по ступеню їх демократизму. Чим менше формалізму та церемоній, тим для нього краще. Буває вельми непослідовним по відношенню до своїх рідних або друзів. То демократичний до фамільярності, то раптом суворий та неприступний, як з чужими людьми. Людям, які до нього звертаються за допомогою, може надавати цю допомогу безкорисно. Йому буває дуже важко псувати стосунки, відмовляючи людині в спілкуванні. Почуває свою зв’язаність стосунками. Не соромлячись, ділиться з оточуючими своїми особистими проблемами. Схильний обговорювати особливості поведінки людей чи їх образ життя.

5. Часто буває невпевнений в оцінці фізичних якостей предметів. Все розглядає, обнюхує, ощупує. Щоб відчути смак їжі чи напоїв, має потребу в значній їх дозі. Підтримує свій тонус зовнішніми стимуляторами. На перше місце ставить власні зручності. Легко витрачає, не задумуючись про запаси. Не звертає увагу на порядок навколо себе. Залишає предмети там, де ними користувався, а потім довго розшукує їх. Цікавиться питаннями хвороб та здоров’я. Захворівши, приймає збільшені дози лікування, шукає радикальні методи. Однак щоденної профілактикою не займається. Зовнішній вигляд часто неакуратний. Погано носить одяг, він у нього швидко зношується. Не любить змін звичної для себе обстановки в приміщенні. Консервативний у смаках і побутових звичках.

6. Любить компанії, вечірки, емоційне спілкування. Без підживлення позитивними емоціями довго перебуває в лінивому апатичному стані. Завжди готовий до бурхливого обміну думками, цікавої суперечки. На емоцію відповідає емоцією, тому важливо не передозувати ступінь залучення, інакше в пориві натхнення забуває вихідний пункт розбіжностей. В емоційному збудженім стані говорить швидко та сумбурно. Думки починають обганяти їх вираження словами. Мова від цього стає нерозбірливою. У нього бувають дуже різкі перепади настрою, Шум, гумор, життєрадісність змінюються подавленістю и нетовариськістю.

7. Постійно відслідковує наявний запас часу. Інших людей підганяє, але сам розпоряджається своїм і чужим часом так, як вважає потрібним. Нерідко спізнюється або забуває про свої обіцянки зробити що-небудь до назначеного терміну. Буває то надто метушливим, то підкреслено неспішним. Середнього темпу життєдіяльності налагодити не може. Живе своїм розумінням часу. Має схильність обговорювати питання, що його цікавлять, в невідповідний для інших час. Але сам слухати те, що йому видається несвоєчасним, не стане. Непогано передбачає основні тенденції подій, так як опирається на їх минулий хід. Цікавиться катастрофами, стихійними бідами, масовою загибеллю людей та іншими доленосними подіями.

8. Добре володіє технологією паралельних дій. Вміє виконувати декілька різнорідних процесів одночасно. Прагне сумістити максимум функцій. В грошово-підприємницькій сфері хоча і проявляє винахідливість і кмітливість, затіває надто багато справ зразу, щоб прослідити за ними. Через це страждає від незавершеності, не результативності. Любить покомандувати в справі, роздавати доручення. Йому потрібні об’єкти впливу, які він міг би переміщувати на свій розсуд. З дрібної справи у нього витікає крупна, яка вимагає для своєї реалізації великих енергозатрат. Знайдені ідеї зразу же випробовує практично. Прекрасний експериментатор та наладчик унікального обладнання ефективний в галузі нових технологій.

Підлеглий

Сильні сторони. Добре розвинуте пізнавальне мислення. Ерудований, допитливий, багато читає та запам’ятовує. Володіє розвинутою інтуїцією, яка допомагає вибрати правильне рішення. Добре бачить перспективи ідей та справ. Може знайти несподіване рішення проблеми там, де не бачать його інші на основі аналізу великого об’єму різноманітної інформації та розгляду її як би зі сторони, інтуїтивно. Охоче радить, як виплутатися з складних ситуацій. Розпливчасті ідеї здатен переробити в теорію, що має форму системи. Структураліст та класифікатор, який іде від загального до часткового. Доволі напористий, нерідко володіє організаторськими здібностями в області пошуку принципово нових підходів. Часто роботу ставить вище сімейних чи особистих стосунків. Демократичний, не любить чинопочитання.

Проблеми. Не переносить строгу регламентацію та монотонний режим роботи. Не може жити по строгому плану. Доволі неорганізований: відволікаючись на цікаві деталі, іноді не встигає зробити головне до наміченого терміну. Може говорити не по темі, відходячи в свої думки. Йому з труднощами вдається порядок в справах, на робочому місці. Може допускати погрішності в оформлення ділової документації. Не завжди слідкує за зовнішнім видом. Буває наївним, надто довірливим. Через підприємливість, з одного боку, та невміння йти на компроміси — з іншого, йому з труднощами вдаються безконфліктні відносини з людьми. Буває непоступливим, навіть агресивним, особливо якщо на нього давити. Може з апломбом доказувати свою правоту, якщо переконаний в ній.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— практичності замислів;

— пунктуальності й виконавчої дисципліни;

— послідовності та завершеності;

— постійного порядку в побуті та на робочому місці;

— якісного виконання рутинної роботи;

— вміння м’яко підлаштовуватися до співрозмовника.

Рекомендований рід діяльності. Якщо є можливість, найкраще представити Искателю вільний режим роботи. При цьому бажано, щоб робота була цікавою для нього самого, забезпечувала різноманітними враженнями. Оптимальною для нього буде діяльність, в якій він буде незалежним від інших, самостійним. Шукач із задоволенням працює з великими об’ємами різноманітної (бажано цікавої для нього) інформації. Найкраще застосування його інтелект знаходить в науково - пізнавальній області. Він може здійснювати теоретичні розробки в тих областях, які являються стратегічними — тягнуть за собою корінні зміни. Шукач рухливий, динамічний, любить зміну вражень, тому такий співробітник із задоволенням буде виконувати рухливу роботу, їздити у відрядження.

Керівник

Представник цього соціотипу здатний кинути загальний погляд на події свого життя, не втрачаючи широкої перспективи і не потопаючи в дрібних деталях. Має ясне уявлення про ймовірний напрямок розвитку подій і не губиться при виникненні проблем. Може порвати з традиціями, має потребу в змінах, здатен легко відноситися до ідей, віддає перевагу новаторським рішенням.

Керівник-творець

Вміє викликати повагу до себе зі сторони підлеглих, перш за все оригінальністю свого мислення, здатністю бачити нове, братися за вирішення проблем, які можуть видатися такими, що не мають вирішення чи ризикованими. Може поставити задачу так, що вона зацікавить і привабить людей. Воліє керувати не вольовим адміністративним способом, а методом переконання. Стосунки з членами колективу будує на основі добровільного підпорядкування з їх боку. Часто побажання такого керівника сприймаються як наказ.

Керівник-творець  агітує за нові напрямки і методи в любій справі. Рутинні питання, в тому числі контроль та інструктування, виходять за межі його уваги. Головне — набути прихильників, які взялися б за практичну реалізацію ідеї. Відсутність контролю компенсує делегуванням повноважень і відповідальності. Прагне досягнути високих виробничих результатів шляхом мотивації групової роботи, встановлення пріоритетів у вирішенні задач, спонукання до самостійного аналізу, розпізнаванню суттєвих факторів роботи на перспективу.

Таке керівництво на практиці веде до знищення старих організаційних структур та створенню нових, пристосованих до умов, що змінюються чи до вирішення інших задач. Тому цей стиль керівництва далеко не завжди і не всюди придатний на виробництві, більш сприйнятливий для наукової діяльності і зовсім не годиться для армії.

Схильний колегіально вирішувати питання, даючи можливість висловитися кожному. Однак, якщо аргументація протилежної точки зору видасться непереконливою, приложить всі сили, щоб доказати зворотне. Прагне співпрацювати з тими, хто підтримує його ідейні позиції, поділяє погляди на майбутнє. У випадку необхідності здатен конкурувати з іншими: успішніше в сфері ідей, що вимагають полемічної гостроти, менш успішно — в сугубо організаційних питаннях. У взаєминах прагне бути об’єктивним, дотримуватися принципів справедливості. В деяких випадках може проявити неадекватну реакцію в суперечці. Швидко заспокоюється, якщо переконається, що в протидії нема особистого підтексту.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує стратегічні задачі.

2. Адекватно може себе реалізувати в ролі фронтального лідера.

3. У встановленні ділового контакту орієнтується на об’єктивні критерії.

4. Форма ділової активності орієнтована на бачення перспективи та подолання перешкод для її досягнення.

5. Система взаємодії з підлеглими будується у відповідності з принципами демократизму та колегіальності, орієнтована на самодіяльність та ініціативу.

6. Тип поведінки - співробітництво з елементами конкуруючого типу.

7. Досягає крупних результатів за рахунок доброї орієнтації в потенційних можливостях працівників. Емоційний зріз не має для нього суттєвого значення.

8. Дотримується етичних принципів в бізнесі. Може орієнтуватися на різні "правила гри".

9. Мотиви і ціль: велике значення мають мотив престижності, задоволення інтелектуальних потреб.

10. Відношення до закону: прагнення діяти в рамках закону, який може бути витлумачений доволі широко.

11. Стратегія: повна свобода управління, заперечення догм.

Умови для роботи

Стимулом для Шукача являється прагнення до унікальності. Тому необхідно, щоб робота була цікавою, давала можливість особистісного росту, саморозвитку. Ще краще, якщо це будуть пошукові, єдині в своєму роді розробки. Доручаючи такого роду роботу Шукачу, необхідно донести до нього, що тільки він завдяки своєму розуму, ерудиції, прозорливості, унікальності може її виконати. Після виконання роботи похвалити в тому ж ключі, відзначивши його неординарні здібності. Постаратися якнайшвидше  підібрати нову, ще більш цікаву роботу, так як із втратою новизни Шукач швидко втрачає цікавість до справи. Якщо він чогось не довів до кінця, зробив не так, як було намічено, чи неякісно (часто це конкретна, рутинна частина роботи), краще за все "закрити на це очі", доручити доводку та оформлення іншому спеціалісту. Сам Шукач не вміє постійно слідкувати за своїм зовнішнім виглядом, здоров’ям. Це проходить ніби поза його увагою. Добре, якщо хтось інший турбується про облаштування його робочого місця, проявляє увагу до внутрішнього стану Шукача і допомагає його покращити, це його розслабляє, знімає збудження та напруженість. Активізувати Шукача можуть: м’який гумор, що проявляється по відношенню до нього,   жарти, ненав’язливі питання, які мають ціллю звернути до самого себе.

Опис підтипів

Шукач термінальний (інтуїтивний). Відрізняється прекрасним чуття на нове. Нерідко стає автором безлічі винаходів та відкриттів. Неперевершений генератор ідей. В своїх пропозиціях дуже сміливий. Однак легко кидає справу, що наскучила і переключається на нову — більш захоплюючу. Здатний проявити себе і в бізнесі. Для нього характерна динаміка, швидка мова, велика кількість жестів. У нього часто щільна статура, мужній облік, вуса, якщо мова йде про мужчину. Надає великого значення зовнішньому вигляду.

Шукач ініціальний (логічний). Самозаглиблена та задумлива людина. Її приваблюють ідеї, що не мають прямого зв’язку з реальністю, наприклад філософія, релігія, біоенергетика і т. п. Його улюблене заняття — зіставляти між собою різні логічні системи. Тип кабінетного вченого. Для нього характерна астенічна фігура. Буває кутуватим в рухах, не звертає увагу на зовнішній вид, мало турбується про здоров’я.

Сенсорно-етичний інтроверт (СЕІ) — Посередник (Дюма).

Загальний опис

1. Завжди дружелюбний і приємний в спілкуванні. Дуже рахується із своїми зручностями та комфортом інших. По відношенню до своїх близьких уважний і турботливий. В колективі займає позицію "золотої середини". Любить красиві речі та домашню обстановку.

2. Емоційний і внутрішньо чуткий. Прагне розвеселити оточуючих жартами, натяками, розіграшами. Вміє домовлятися з людьми в неформальній обстановці. В суперечки та з’ясування стосунків не втручається, так як із всіма хоче бути в мирі.

3. Скриває від людей свої проблеми. Демонструє бадьорість й оптимізм. Все робить в зручному для себе темпі. Не стане давати обіцянки, якщо не впевнений у їх виконанні. Остерігається нав’язливих людей, які забирають час.

4. Продуктивно може працювати тільки для себе і людей, в яких зацікавлений. В решту випадках ніколи не перетруджується. Сильних фізичних навантажень уникає. Його працездатність залежить від настрою. Ухиляється від необхідної, але скучної роботи.

* * *

1. Людина звичних задоволень і простих житейських радощів. Дуже рахується із звичками та зручностями оточуючих. Не порушує чужий спокій. Завжди турбується про здоров’я та добре самопочуття своє і своїх близьких. Оточує себе приємними дрібницями. Одягається просто і зі смаком. Крайнощі у зовнішньому виді відкидає. Намагається триматися в тіні, не виділяється ні в сторону кращих, ні в сторону відстаючих. Зі всіма вживеться, так як вміє зайняти позицію золотої середини. Вивчає світ речей. Любить взяти предмет в руки, пощупати його, відчути його фізичні якості. Надовго запам’ятовує відчуття. Легко маніпулює предметами, підшукуючи те, що йому звично.

2. Розуміє причини людських емоцій. Знає, як розвеселити чи розізлити ту чи іншу людину. В спілкуванні неформального характеру незмінно дружелюбний, демонструє оптимізм. Любити повеселитися в тісному колі друзів. Прагне розвеселити оточуючих жартами, натяками, розіграшами. Його думки спрямовані на способи отримання позитивних емоцій. В суперечки, розбіжності, вияснення стосунків не втручається, так як зі всіма хоче жити в мирі. Від вогнища конфлікту тримається на безпечній дистанції. Збирає та  ділиться із знайомими різними слухами, плітками, сенсаційною та просто цікавою інформацією. Завжди буває в курсі світських новин свого кола.

3. Змушує себе бути неспішним, розміреним і плавним. В спілкуванні з людьми не жаліє часу, вміє розтягувати задоволення. Не любить людей поспішних. Добре пам’ятає святкові дати своїх рідних і знайомих. Не забуває їх своєчасно поздоровити. Час, як правило,  працює на нього: що не вдалося йому зараз, то він наверстає в майбутньому. Не любить себе зв’язувати термінами, не відрізняється пунктуальністю. Все виконує в зручному для себе темпі. Завжди знайде причини своїм запізненням. рішення відкладає до останньої хвилини. Внутрішньо доволі мінлива та схильна до коливань людина. Її потрібно підштовхувати, щоб вона своєчасно почала і вклалася в термін.

4. Продуктивно працює, якщо люди чекають від нього допомоги. Має потребу, щоб його зусилля помічали та цінили. Якщо його не похвалити, не відмітити результати роботи позитивним відношенням, внутрішньо дуже образиться, хоча цього і не покаже. Господарська людини. Із задоволенням займається постачанням, облаштуванням приміщень. Особливо старається перед перевірками чи приходом гостей. Ділові питання вирішує через своїх друзів і знайомих. Чим більше підприємливий, тим більшу кількість зв’язків заводить. Однак природне лінивство омежує ріст його контактів. Підтримує в основному ті з них, які приносять йому користь. Дуже прив’язаний до своєї роботи, роду занять. Йому важко змінювати професії, порушувати звичний, відпрацьований ритм праці.

5. Важко переносить одноманітність та монотонність. Йому потрібні альтернативи скучної повсякденності, можливості вибору. Отримує задоволення, якщо відшукає вихід з тупикової, здавалося б, безнадійної ситуації. Його приваблює спілкування з незвичайними людьми, у яких багато ідей та сміливих пропозицій. Люди скучні, сірі напружують його. Їх товариства постарається уникнути. Винахідливий та розторопний в приготуванні їжі чи оформленні житла. Любить поекспериментувати в цій області, придумати що-небудь своє. Терпимо відноситься до чудаків, винахідників, взагалі людям "не від цього світу". Відноситься до них як до дітей, турбуючись про них та поблажливо прощаючи їх витівки.

6. Погано сприймає сумбурну інформацію. Вона його збиває з толку, псує настрій. Йому подобається коли конкретні явища ув’язуються із загальними закономірностями. Його настрій підвищується від усвідомлення своєї потрібності, що без нього не можна обійтися. Любить відповідати відведеному йому місцю. Активізується, якщо перед ним ставити чітку мету, пояснити напрямок руху. Шляхи досягнення мети він відшукає сам. Йому не потрібні "голі" факти, інструкції, роз’яснення. Головне, щоб система йому подобалася, викликала емоції. Тоді стає зібраним та організованим.

7. Залежить від того, як склалися сили в конкретній ситуації, Непогано передбачає можливу агресію, порушення рівноваги, втрату стабільності. Критично відноситься до людей в’ялих, інертних, що перебувають в апатії. Вміє розкрутити їх, активізувати, закликаючи до рішучих та швидких дій. Чутко реагує на вольовий натиск. В грубій, силовій обстановці поводить себе з аналогічним степенем агресивності. Не дозволить на собі їздити, зловживати своїм покладливим характером. Знає, коли потрібно надавити, а коли попустити. Однак керувати людьми не прагне. Тягар влади для нього надто важкий вантаж. Йому достатньо уміння відстояти власні інтереси.

8. У відносинах з людьми, які йому подобаються та відповідають взаємністю, дуже уважний та послужливий. Свої симпатії демонструє не словом, а ділом. Йому незручно чогось просити чи добиватися для себе самого. По просьбі інших людей може зробити значно більше. При цьому себе теж не обійде. Щоб справа пішла, йому потрібно вловити, хто до нього добре відноситься. Решта — справа техніки. Настороженість, погане відношення позбавляють його працездатності. Добрий посередник в угодах, торгових операціях. Вміє розповсюджувати товар по неформальних зв’язках. Відносини у нього тісно переплетені з діловими питаннями.

Підлеглий

Сильні сторони. Володіє хорошим смаком, почуттям міри. Може добре оцінити якість любого продукту, в деталях пояснити, чим вона влаштовує чи не влаштовує його. Турботливий і уважний до людей, дуже рахується з їх зручностями. Дипломатичний, добре вміє уговорити кого-небудь на потрібну чи вигідну справу. Може відмінно наладити комфорт в близькому оточенні. Вміє відпочивати, цінить задоволення та житейські радощі. Якщо справа йому подобається і буде добре оплачена, робить її якісно, зі смаком і душею. Намагається при любих обставинах не втрачати почуття міри. Багато вміє робити своїми руками. Добре відчуває стан інших людей, здатний м’яко прилаштовуватися до співрозмовника. Зі всіма дуже привітний, уважний і співчутливий. Прагне до доброго матеріального рівня життя. Як правило, нікому не нав’язує свою волю, не критикує сам і не любить, коли при ньому критикують інших людей. В колективі займає позицію золотої середини.

Проблеми. Йому з труднощами дається напружена ділова активність, важко довгий час бути рухливим, динамічним. Буває розслаблений і незібраний. Скритний і ранимий. Може проявляти явне незадоволення, якщо його спокій порушують. В такі хвилини може обуритися, різко відповісти. Доволі лінивий: якщо робота мало його цікавить, не обіцяє ніякої вигоди особисто йому, може симулювати. Не бачить смислу в пустій суєті та даремній траті сил. Не любить перебільшень, має потребу в фактах і доказах. Намагається уникати начальства, ухиляється від скучних, суто ділових розмов. Йому важко проявляти волю та наполегливість, відстоювати інтереси справи. Погане самочуття сильно знижує його працездатність. Часто робить вигляд, що багато може зробити, хоча це й не завжди можливо.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

- постійно високої ділової активності;

- послідовності та організованості в справах;

- безкомпромісного відстоювання інтересів справи;

- вміння керувати великим колективом, розподіляти обов’язки;

- участі в ризикованих атакуючих операціях.

Рекомендований рід діяльності. Найкраще Посередник реалізує себе в соціальній сфері. Може добре налагоджувати та підтримувати комерційні контакти, успішно працює там, де потрібно обслуговувати конкретну, окремо взяту людину. Посередник — це спеціаліст по налагодженню та підтримці інфраструктури соціуму. Тому він — кращий постачальник, торгівець дрібним оптом, комерційний директор невеликої фірми, дипломат-менеджер. Непогано працюють Посередники в області реклами та видавництва, медицині, сфері послуг. З них виходять непогані оцінщики якості, дизайнери, організатори відпочинку.

Керівник

Людина цього типу товариська, дружелюбно налаштована по відношенню до оточуючих. Проявляє щирий інтерес до людей, які відповідають йому взаємністю. Відчуває потребу допомагати іншим.

Керівник-дипломат

Дипломат повинен вловлювати найдрібніші нюанси взаємодії з людьми, дрібні деталі, що здатні вплинути на хід подій, використати їх для налагодження дружелюбних стосунків. "Посередник" — керівник опирається в своїй діяльності на чудове знання ситуації. Він завжди в курсі пліток та пересудів і тому добре знає, на кого і як можна вплинути. Чутко реагує на все, що в подальшому можна використати. Багато питань воліє вирішувати на неофіційному рівні. Для цього організує довірливі зустрічі в колі однодумців. Цим він компенсує невміння управляти ситуацією чисто адміністративними методами.

Прагнення вирішувати багато заплутаних питань неофіційним шляхом являється стержневою лінією поведінки та організуючим принципом взаємодії з колегами та підлеглими. Воліє спілкуватися з ними на основі довіри. Без цього почуває себе незатишно. Емоційно залежний. Емоції зв’язані з альтруїстичною, комунікативною потребами. У відповідності з цією установкою намагається діяти методами переконання. Своєю метою бачить гармонізацію відносин в колективі.

Продуктивно працює в умовах, коли немає поспіху, не порушений ритм життя. Керівник-дипломат уникає ризикованих проявів ділової активності, не рветься до влади, не зловживає нею. Зв’язане це з тим, що його інтереси виходять далеко за рамки професійної сфери діяльності. Свою значимість даний соціотип відчуває не тільки на роботі, але і за її межами.

Любий конфлікт для "Посередника" — джерело стресу, навіть якщо він не являється його винуватцем. В конфліктній ситуації він готовий першим уступити чи піти на компроміс. Часто така поступка дробиться на шкоду виробничим інтересам або інтересам групи людей. В результаті він може втратити повагу колективу.

Характерна риса "Посередника" — керівника — прагнення покращити моральний стан групи, розвинути в ній особистісні взаємини, сформувати почуття причетності кожного члена до діяльності організації в цілому. Такий стиль більш за все придатний для керівництва групою, члени якої мають базові навики, необхідну кваліфікацію, підходять до справи відповідально та дисципліновано. В такому випадку важливою функцією залишається контроль за тим, щоб психологічний клімат в групі залишився сприятливим для ефективної роботи.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує тактичні задачі.

2. Може адекватно проявити себе в ролі фронтального емоційного лідера.

3. Спосіб встановлення контакту орієнтований на особистісні фактори.

4. Ділова активність виражається в передбачливості, недопущенні ризикованих кроків.

5. Система взаємодії з підлеглими будується у відповідності з принципом колегіальності. Ведеться пошук емоційного зв’язку.

6. Компромісний тип поведінки. Здатний на активне співробітництво, якщо взаємодіє з ініціативним в цьому відношенні партнером.

7. Свою діяльність узгоджує із загальноприйнятими етичними і професійними нормами поведінки.

8. Досягає крупних результатів за рахунок створення сприятливого психологічного клімату в колективі.

9. Мотиви та ціль: благі та добродійні наміри, прихильність до етичних цінностей. Прибуток в рамках, допустимих етикою.

10. Відношення до закону: закон доповнюється етичними нормами.

11. Стратегія: бере на себе функції лідера у вирішенні етичних проблем.

Умови для роботи

Стимулом для Посередника являється добробут, тобто можливість жити "не гірше за інших", створити на зароблені гроші комфортну, зручну обстановку вдома. Матеріальний достаток також дає відчуття стабільності та впевненості у завтрашньому дні. Тому ніколи не слід доручати Посереднику ту роботу, за яку ви не можете заплатити по заслугах. Йому не важливі чини та звання: він не прагне обтяжувати себе зайвою відповідальністю. Спокійна, нехай навіть рутинна робота, яку він виконає легко і артистично і за яку отримає те, що належиться, — ідеал Посередника. Так як Посередник являється конкретно-мислячим типом, для нього важливі добрі умови праці, робоче місце повинно бути добре обладнане, зручне. Він і сам зможе про це потурбуватися, тільки не перешкоджайте йому. Посередник не завжди розбирається, що, коли та в якому порядку слід робити. Тому вам доведеться самому контролювати послідовність його дій, терміни здачі роботи. А також слідкувати за тим, щоб він не ігнорував нецікаву для нього, але важливу частину роботи (найчастіше — це попередня експертиза задуманої справи, а також трудомісткі операції). Краще, якщо ви зробите це самі замість нього.

Опис підтипів

Посередник термінальний (сенсорний). Володіє добрим естетичним смаком, це може проявлятися і в одязі, і в оформленні інтер’єру, і в заняттях прикладним мистецтвом. Часто це художники-пейзажисти, люблять зображати і натюрморти. Це цінитель добробуту, комфорт для нього дуже важливий. Він сибарит, слідкує за своїм зовнішнім видом. Гедоніст, любить доставляти задоволення, як собі, так і іншим. Зовнішньо більш вгодований, ніж ініціальний підтип Посередника.

Посередник ініціальний (етичний). Підсилена етика емоцій — емоційний та товариський, легко входить в любу компанію, виглядає екстравертним. Любить зручний просторий одяг, до якого не дуже вимогливий, — може ходити і в застільному виді. Артистичний, часто виконує роль заводія. Знаходить себе в художній самодіяльності, може бути музикантом, актором, рекламним агентом.

Етико - сенсорний екстраверт (ЕСЕ) — Ентузіаст (Гюго).

Загальний опис

1. Емоційний та товариський. Вміє підняти настрій, розвеселити. Із задоволенням розповідає про свої зв’язки, знайомства. Емоції змінюються різко: то веселий і дружелюбний, то запальний і злий. Слідкує за манерами та коректністю поведінки оточуючих.

2. Турботливий і гостинний. Вміє створити затишок з того, що є під руками. Дуже слідкує за самопочуттям і здоров’ям себе та своїх близьких. Любить робити подарунки, доставляти людям приємне. Прекрасний організатор відпочинку та урочистих заходів.

3. З  труднощами стримує свої емоції. До людей, які йому не подобаються, відноситься придирливо. Дуже ображається, якщо його старання не ціняться. Доволі метушливий і розкиданий. Постійно перевантажений справами, від багатьох з яких можна відмовитися.

4. Погано передчуває життєві потрясіння та драматичні події. Очікує тільки позитивного результату, тому часто підданий стресу надій, що не збулися. Стійкий у звичках і способах проведення часу. Переоцінюючи запас часу, не встигає виконати все, що заплановано. За необхідну роботу часто береться в останню хвилину, чим обрікає себе на згубний поспіх.

* * *

1. Його сильна сторона — емоційний вплив на людей. Проявляючи бурхливі, різкі емоції, може добитися багато чого. Оточуючим нелегко витримати його емоційний натиск. Добре розрізняє, в якому настрої знаходиться співрозмовник. Вміє підняти настрій собі та іншим. Оптиміст, віру в успіх прагне вселити своїм близьким. Дуже товариський, легко йде на контакт. Із задоволенням розповідає про свої зв’язки, знайомих, родичів. Хоча і прагне до високого соціального статусу, але може ним пожертвувати в ім’я сім’ї. Добрий організатор відпочинку та урочистих заходів в своєму колі. Слідкує, щоб всім було цікаво, втягує запрошених в загальну розмову. Не любить скептиків і відособлених.

2. Дуже турботливий по відношенню до своїх рідних і близьких. Уважний і отзывчив, опікає людей хворих і непрактичних. Розуміє, кому яка допомога потрібна. Просто ради доброго відношення допомагати не стане. Із задоволенням приймає гостей. Любить святкові застілля і пригощання. Знає, кого запросити, як себе поводити, що подати, щоб залишити про себе потрібне враження. Практичний в побуті. Вміє створити затишок з того, що є під руками. Швидко облаштуватися на новому місці. Позбавляється від зайвих речей, які продає або просто дарує. Має придирливий естетичний смак. Аналізує гармонійність зовнішнього вигляду оточуючих. Сам одягається продумано, добре комбінує різні деталі туалету.

3. Змушує себе бути підприємливим та діяльним в діловій сфері. Багато рухається, затіває різні угоди. Дуже ображається, якщо його рахують неділовою, несерйозною людиною. Доволі метушливий і розпорошений. Нерідко перевантажує себе справами, від чого сильно перевтомлюється. Справу пробиває в лоб, декількома заходами. В житті всього добивається сам, не розраховуючи на допомогу інших. Справляє враження спритної, розторопної людини. Сам же звичайно зараховує себе до непрактичних людей, так як видимий результат дається йому дорого. Роботу виконує швидко, але любить, щоб йому при цьому чим-небудь допомагали. Йому потрібен підручний для дрібних доручень. Декілька взаємозв’язаних справ прагне виконати одночасно, одним махом.

4. Погано розраховує час. За необхідну роботу часто береться в останню хвилину, чим прирікає себе на згубний поспіх. Цінить тих людей, які попереджають його про те, скільки часу залишилося в запасі. Довго коливається перед тим, як прийняти кардинальне рішення, яке впливає на долю. Згадує свої минулі помилки, але вчиняє не по практичному досвіду, а по суб’єктивних пристрастям. Подавляє в собі передчуття нещасть та бід. Налаштовує себе на позитивний результат. Через це багато його надій та очікувань терплять крах. Нетерпеливий, не любить чекати. Не поважає тих, хто запізнюється, багато філософствує, витрачаючи дорогоцінний час.

5. Почуває себе спокійно та впевнено, коли навколо порядок, система, нема неясних питань. Складну інформацію осмислює лише тоді, коли вона подається в чітко структурованому виді. Йому властиве почуття обов’язку. Відповідально відноситься до доручень, не може розслабитися, якщо щось не зробив як належиться. Свої стосунки будує на довір. Не любить доказувати, розжовувати, повторяти багато разів. Чекає від оточуючих розуміння своїх проблем і турбот. Його заспокоює об’єктивний, безпристрасний аналіз заплутаної ситуації. Що ж робити конкретно, він знайде сам. Шукає систему раціональної організації побуту та оздоровлення. Добре відчуває своє тіло, прагне знайти метод, як уникнути хвороби чи скрити недоліки фігури.

6. Охоче підтримує нові, перспективні починання. Йому потрібні альтернативи, які будять його ентузіазм, стимулюють до активної діяльності. дуже радіє, коли його здібності та енергія знаходять застосування. Його дуже пригнічує стан нездатності щось зробити. Має потребу в тому, щоб його старання помічали та заохочували. Надає емоційну підтримку людям, які йдуть своїм шляхом, який не співпадає з протореною дорогою. Сам може загорітися ідеєю і самостійно її пробивати. Дуже хоче бути кому-небудь потрібним. Пропонує багато ідей в організації свят, торжеств, виступів, презентацій, рекламних кампаній і т. п. Уникає шаблонів, звичної вульгарності.

7. Критично оцінює стосунки між людьми. Відкрито засуджує грубість і хамство. Вимагає уважного, коректного відношення до себе. Любить вчити людей етиці — ввічливості, добрим манерам. З людьми завжди тримається на близькій дистанції. Не любить високомірності, бундючності и манірності, хоча сам прагне створити імідж аристократичної вихованості. Злиться, коли з ним вступають в суперечки. Пробує пристидити, викликати відчуття провини. Якщо уговори не діють, може і вчинити скандал. Не терпить, коли з ним розмовляють зверхньо. Відрізняється хворобливим почуттям справедливості. Слідкує за тим, щоб ніхто не був ображений, обійдений увагою. Ради близьких може піти на любі авантюри.

8. В ділових відносинах наполегливий і доволі придирливий, Якщо люди поступають не так, як йому здається правильним, буде постійно нагадувати, не залишати їх в спокою, доки не доб’ється свого. Дуже самостійна та незалежна в справі людина. Вміє відстояти свої інтереси. Не упустить свою вигоду. Ініціативний. Постійно підштовхує людей до ділової активності. Пробує керувати їх вчинками. Повільність, зупинки в справі його дратують.

Підлеглий

Сильні сторони. Активна, оптимістична, доброзичлива людина. Уважний до людей, турботливий. Прагне допомогти всім, хто просить про це. Добре відчуває емоційний стан інших людей. Легко заводить нові знайомства особистого та ділового характеру. Противник пустої трати часу, завжди занятий невідкладними справами. Сприйнятливий до перспективних ідей, які можна застосувати на практиці. Чарівний співрозмовник, який вміє розташувати до себе. Володіє добрим смаком. Багато чого вміє робити своїми руками. В житті всього добивається сам, не надіючись на інших. Любить все робити швидко, але без свідків. Наполегливий та рішучий в діях, особливо в екстремальній ситуації, коли проти нього направлена агресія або відчувається гострий брак часу. До порад інших прислуховується, але поступає по-своєму. З успіхом займається любою практичною діяльністю, але любить, щоб його зусилля та винахідливість цінили. Прагне до стабільності, високого матеріального рівня життя, поваги колег по роботі.

Проблеми. Накопичує негативні емоції, які здатен деякий час стримувати. Але якщо їх надто багато — виходить із себе, переживає, може навіть захворіти. Не може діяти без емоційного контакту із співрозмовником, тому йому важко взаємодіяти з людьми, які ніяк не проявляють свого відношення до того, що відбувається. Неекономний, не завжди оцінює вигідність і корисність того, що робить. Довго коливається перед прийняттям важливого рішення по складному питанню. Погано розраховує час, з труднощами відділяє головне від другорядного, перевантажуючи себе справами. Переоцінює свої ділові здібності. Не вміє чекати, йому хочеться зробити якомога більше справ і якомога швидше.

Від нього не можна вимагати і очікувати:

— беземоційного, завжди розумного та об’єктивного відношення до справи, до людей;

— гнучкості в поведінці та швидкої адаптації до ситуації;

альтруїзму без вигоди;

— жорсткості та безкомпромісності у стосунках з людьми;

— хороших стратегічних і технологічних здібностей;

— пунктуальності в дотриманні термінів.

Рекомендований рід діяльності: налагодження інфраструктури соціуму; реклама, соціологічні опитування: медицина, охорона здоров’я; дизайн, оформлювальна робота; сфера обслуговування, торгівля; організаторська діяльність в соціальній і науковій сфері (організація ярмарок, симпозіумів, відпочинку, святкових заходів).

Керівник

Представник даного соціотипу характеризується сприйнятливістю до любих ідей, починань. Енергійний, підприємливий, в ситуації ризику здатний проявити відвагу. Являється кипучою, життєрадісною натурою; душа товариства, фантазер, часами — хвалько. Добре володіє емоціями, використовує їх як інструмент, як спосіб подоланню перешкод, проявляє в цьому винахідливість. Не любить відкладати справи на потім, якщо бачить в них безпосередню вигоду.

Керівник -компаньон

Всякий компаньйон добре почуває себе в атмосфері згуртованого колективу, що рухається до єдиної мети. Керівник типу "Ентузіаст" прагне створити на робочому місці атмосферу співробітництва та дружелюбності. Він схильний ототожнювати себе з організацією, гостро переживає її невдачі, радіє успіхам.

Якщо "Ентузіаст" психологічно слабкий — намагається в структурі колективу знайти таке місце, яке б забезпечувало  йому безпечне існування. Більш сильний та впевнений в міцності свого становища проявляє яскраво виражене прагнення до домінування, по можливості зберігаючи позитивні взаємостосунки в робочому середовищі. Такі керівники володіють здатністю швидко приймати рішення. Беруться за роботу "засукавши рукави", без зволікання. Спонукають до цього підлеглих. Даний соціотип сам може взятися за саму рутину роботу, якщо вважає, що це потрібно, може проявити надмірну суєтність, остерігаючись щось недоробити.

За рахунок енергійності може конкурувати на достатньо високому рівні. Однак в умовах жорсткій конкуренції не витримує гонки. Йому бракує бачення перспективи. Він "потопає" в дрібницях. Тому найбільше придатний для керівництва на вузьких ділянках виробництва.

"Ентузіаст", незважаючи на свій "компанійський" характер, воліє, щоб його вказівки та просьби виконувалися без обговорення та критичних зауважень. В противному випадку це грозить конфліктом. У відносинах з начальством достатньо обережний, хоча в деяких випадках здатний піти на загострення. Поважає людей самостійних, здатних відстояти свою точку зору, проявити характер поза залежністю від рангу.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує тактичні задачі.

2. Адекватно може проявити себе в якості фронтального лідера. Здатний захопити інших.

3. Спосіб встановлення ділового контакту в значному ступені залежить від емоційних і ціннісних установок.

4. Форма ділової активності характеризується наполегливістю в досягненні мети шляхом обходу перешкод і ускладнень у взаєминах.

5. Система взаємодії з підлеглими будується із врахуванням емоційних взаємодій.

6. Схильний до співробітництва на основі взаємної вигоди. В його поведінці можуть проявитися елементи конкуруючого стилю поведінки.

7. Досягає крупних результатів за рахунок енергійності, умілої мотивації та маніпулювання емоційними відносинами.

8. Може маніпулювати етичними принципами, орієнтуватися на різні "правила гри".

9. Мотиви і ціль: благі наміри та корисливі спонукання. Ціль — отримання прибутку (бажано в рамках закону).

10. Відношення до закону: воліє дотримуватися букви закону.

11. Стратегія: повна свобода управління в рамках закону.

Умови для роботи

Стимулом, який рухає Ентузіастом, являється досягнення високого емоційного статусу в групі. Він хоче бути добрим для всіх, для того щоб мати можливість здійснювати емоційний вплив. По цій причині прагне сподобатися співрозмовнику, допомогти йому в чомусь. Тому при взаємодії з Ентузіастом вам перш за все необхідно продемонструвати добре відношення до нього, те, що ви безсумнівно ціните та поважаєте його думку. Дайте йому висловитися до кінця, так як Ентузіаст — тип напористий, і якщо він ввійшов в збуджений емоційний стан, вам навряд чи вдасться переконати його зразу (потрібний деякий час, щоб він "остиг" і зміг тверезо поміркувати, змінити свої погляди). Ви можете тільки дещо ослабити його емоційний пресинг, зберігаючи самі врівноважений стан та уточнюючи деталі спокійними уточнюючими питаннями. Він може виконувати любую, навіть нецікаву, але потрібну роботу з доброю якістю, якщо ви зумієте пояснити її корисність і перспективи розвитку справи  в подальшому. Так як Ентузіаст — конкретно-мислячий тип, для нього немаловажна добра оплата та зручні умови праці. Хоча деякий час він може і просто допомагати вам, якщо ви — "добра людина".

Опис підтипів

Ентузіаст термінальний (етичний). Дуже експресивний, буває важко витримати його емоційний тиск. Володіє високою працездатністю, однак наплив почуттів перешкоджає йому бути конструктивним. Буває сильно розкиданий, скаче від одної справи до іншої. В спілкуванні прямолінійний, безпосередній, відрізняється вибуховим холеричним темпераментом. Зовнішньо — бажання привернути увагу представника протилежної статі яскравим одягом, в якому може бути присутнім елемент демонстративності.

Ентузіаст ініціальній (сенсорний). Естет, любить і собі, і оточуючим доставляти задоволення, дарувати подарунки. Хороший господар в домі — вміє влаштуватися навіть при мінімумі зручностей. Ділова людина, може бути вдалим менеджером в сфері дозвілля та розваг. Жінки цього типу добре в’яжуть, шиють, вміють бути чарівними, володіють добрим смаком в підборі кольорів одягу. Поведінка не демонстративна. Дуже погано переносить біль та неважне самопочуття.

Логіко-інтуїтивний інтроверт (ЛІІ) — Аналітик (Робесп’єр).

Загальний опис

1. Володіє розвинутою логікою та здатністю до аналізу. Вміє чітко відділити головне від другорядного. Структури, класифікації, концепції — його стиль. Об’єктивний та різкий в судженнях і принципових оцінках. Правила чи вказівки, які  не влаштовують його, ігнорує.

2. Розібравшись в проблемі, висуває принципово нові рішення. Терпимий  до інших точок зору і стилів життя. Його поведінка часто незрозуміла оточуючим, так як багато рішень він приймає інтуїтивно — по здогадці. Часто має якесь захоплення, в якому постійно вдосконалюється. Розмову підтримує тільки тоді, коли вона стосується значимих для нього тем.

3. Погано розбирається в почуттях людей. Впертий і негнучкий у відносинах. Скритний, дуже не любить непрошених гостей, не вміє їх зайняти. Обережний в спілкуванні, часто тримається на дистанції. Чим більше симпатизує людині внутрішньо, тим менше демонструє свою зацікавленість зовнішньо. Вперто зберігає ту систему відносин, до якої звик.

4. В побуті скромний, згодний задовольнятися мінімумом зручностей. Повсякденні домашні обов’язки його пригнічують. Не зважаючи на впертість погано розвинуті пробивні властивості. Не вміє підпорядковувати людей. В критичних ситуаціях доволі нерішучий. Від нього нічого не доб’єшся примусом.

* * *

1. Вміє логічно та переконливо викладати свої думки. Будує схеми та концепції, чітко відокремлює головне від другорядного. Розробивши загальну систему, конкретизує її, наближає до практики. Чисте теоретизування, філософствування, відірвані від життя міркування — не для нього. Правильність системи визначає по її внутрішній логічній узгодженості. Формальні рамки системи легко видозмінює. Віддає перевагу компактній, гранично стиснутій інформації, хоча може й розгорнути її до необхідного об’єму. Добре бачить можливості систем, формальних моделей і концепцій. Дає об’єктивну, часто не дуже приємну оцінку їх потенціалу. Частковість вміє ув’язати з цілим.

2. Прагне покращити чи доповнити любу теорію або розробку. Від його уваги не вислизають альтернативні ідеї. Наполегливо поповнює пропущені ланки системи, що його цікавить. Володіє здатністю до генерації ідей, мозкового штурму. Мислить дуже незалежно. Розібравшись в проблемі, висуває принципово нові рішення. Ідеї до нього приходять інтуїтивно — по здогадці. Логіка для нього лише спосіб оформлення інтуїтивно отриманої інформації. Здатний розібратися в заплутаній, неясній проблемі. Інтуїтивно відшукає скриті взаємозв’язки. Брак фактів замінить уявою. Все глибше проникає в об’єкт дослідження.

3. Малотовариська людина. Йому дуже важко налагоджувати стосунки з людьми. Робить зусилля над собою, щоби вести себе привітливо, входить в тісний контакт. Скриває своє особисте життя від сторонніх. Не любить непрошених гостей, не вміє їх зайняти. В спілкуванні дуже обережний. Розмову підтримує лише тоді, коли вона стосується значимих для нього тем. Дорожить відносинами, які вже склалися. Вперто зберігає ту систему стосунків, з якою звикся. Не стане рвати налагоджені відносини, але і не буде чіплятися за відносини, які себе віджили. Байдужий до критики зі сторони. Не боїться негативного відношення до себе. З незнайомими чи незрозумілими йому людьми внутрішньо затиснутий, не відчуває, як себе з ними поводити.

4. Стосунки між людьми оцінює по ступеню їх легкості та невимушеності. Прагне до простих, демократичних відносин. Важкі, напружені відносини забирають у нього сили, роблять пасивним. М’яка та незлобна людина, не володіє пробивною силою. Має гостру потребу в незалежності, територіальній самостійності. Не вміє підчиняти людей, погано відстоює свої щоденні інтереси. В критичних ситуаціях нерішучий та неповороткий. Хоча й зберігає холоднокровність, але має потребу в підказці, що і як робити. Ігнорує насилля, силовий тиск. Дуже врівноважений та витриманий. Від нього не можна нічого добитися примусом.

5. Його розслабляють та заспокоюють дружелюбність, позитивні емоції. Із задоволенням на них відгукується, стає товариським та дотепним. Близьким людям прагне доставляти радість. На близькій дистанції веселий і привітливий. Свій оптимістичний настрой передає партнеру. Якщо емоції негативні, то відкликається на них лише тоді, коли вважає їх обґрунтованими. В протилежному випадку відсторонюється або пробує їх погасити логічним аналізом. Свої власні емоції включає, лише коли переходить на близьку дистанцію чи почуває себе в звичній, освоєній обстановці. Інакше поводить себе холодно та відсторонено.

6. В побуті скромний, згодний задовольнятися мінімумом зручностей. Однак дієва турбота про його здоров’я і комфорт піднімає настрій, налаштовує на оптимістичний лад. Коли його побутові та матеріальні проблеми вирішені, його енергійність зростає — приймається за вирішення тих задач, які  були відкладені до кращих часів. Прагне одягатися гармонійно, без надмірностей та штучних прикрас. Однак свій стиль знаходить не зразу. Почуває себе незатишно, якщо одягнутий не функціонально, не відповідно до ситуації. Коли його довго оточує дискомфорт, це приводить до накопичення негативних емоцій. З часом його терпіння може лопнути, а ,, накипіле" вихлюпнутися назовні.

7. Добре оцінює перспективи нових затій та заходів. Поралить, як наладити незвично сміливу справу, що необхідно зробити для її успіху. Однак сам діловитістю та підприємливістю не відрізняється. Коливається в діловій активності, довго думає, перш ніж на щось наважитися. Тому то надто обережний та бездіяльний, то, навпаки, раптово йде на ризик, надіючись на везіння. В конкретній праці то ретельний і все уточнює, то спішить скоріше її закінчити та приступити до наступної роботи. Сирий результат його не бентежить: якщо потрібно, в подальшому вернеться назад і переробить. В області, яка його цікавить, хоче знати, як діють люди, по яких технологіях працюють. На основі цієї інформації вирішує, як діяти самому. Але набуті трудові навики швидко втрачає.

8. Відчуває свою залежність від плину часу. На зустрічі та заходи приходить вчасно. Гордиться своєю пунктуальністю та організованістю. Вміє так розрахувати свої сили, щоб намічену роботу закінчити точно до назначеного терміну. Однак до початку роботи, як правило, приступає із запізненням, тому ближче до кінця прискорює темп, через що страждає об’єм або якість роботи. Шукає такі методи праці, які дозволяють економити час. Дуже не любить, коли час тратиться марно. Попереджує про свою зайнятість, про наявність багатьох справ, які не можна відкласти. Над ним володарює доля, яку він не в силах переломити. Тільки ті справи у нього вдаються, які він починає своєчасно. Швидко забуває минулі невдачі, але і від майбутнього не бачить нічого доброго.

Підлеглий

Сильні сторони. Має добре аналітичне мислення, сильно розвинуту логіку. Вміє виділити головне та відсікти другорядне в матеріалі, який аналізується. Любить узагальнювати факти, добре розбирається в схемах, класифікаціях та структурах. Реально оцінює практичні можливості справи, що затівається, не випускає з виду альтернативи. Прихильник дисципліни та порядку, основаних не на адміністративному натиску, а на совісті, обов’язку, особистій відповідальності. По натурі добрий, але справу ставить вище особистих інтересів і стосунків. Людина слова, цінить справедливість, розумний порядок у всьому. Добрий доповідач, що вміє коротко та доступно донести матеріал до слухача. Прагне до незалежності, але дає собою керувати людям, що вміють уговорювати м’яко, але наполегливо. Добре відчуває час, на заходи та зустрічі як правило приходить пунктуально. Обережний, відчуває небезпеку. Рідко виходить з себе. Демократичний, терпимий до інших точок зору.

Проблеми. Недостаточно гнучкий у відносинах. Воліє говорити про те, що його цікавить, сторонні подробиці в мові співрозмовника пропускає мимо вух. Якщо тема йому нецікава, намагається піти від розмови, так як не бажає тратити час попусту. Не любить робити декілька справ зразу, особливо в поспіху. Може проявляти впертість і безкомпромісність. Не терпить, щоб ним командували, холоднокровно відкидає вольовий тиск. Скритний, не любить обговорювати своє особисте життя. Не терпить, коли обмежують його свободу, виражають необґрунтовані вимоги.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— великої практичності та мобільності;

— чуттєвості, тонкого підстроювання до співрозмовника;

— якісного виконання рутинної роботи, нецікавої для самого Аналітика;

— комунікабельності;

— "пробивних" якостей.

Рекомендований рід діяльності. Науково-дослідна та аналітична робота (аналіз складних явищ та об’єктів). Розробка нових ідей для практичного застосування. Може працювати добре всюди, де потрібен системний аналіз, побудова схем і класифікацій, висунення концепцій. В американських розробках цей тип називають "реорганізатор бізнесу".

Керівник

Представник цього соціотипу — людина, яка  демонструє слабку емоційність в спілкуванні, спокій, врівноваженість, зваженість суджень. В любому випадку не зраджує правилам коректної поведінки. Часто буває скритним, має мало друзів, воліє жити своїми інтересами та по своїх правилах. По цій причині багатьма сприймається як відсторонена від житейських проблем особа.

Керівник- об’єктивіст

Людина, яка  претендує на об’єктивність: прагне максимально абстрагуватися від емоційних переживань по тому чи іншому поводу, знайти об’єктивні підстави для своїх вчинків і діяльності, побачити головну стрижневу лінію розвитку подій, викласти своє бачення проблеми в системі. Все це — суттєві риси керівника - об’єктивіста.

"Аналітик" прагне до всебічного розгляду об’єкта — тільки таким шляхом, на його думку, можна отримати об’єктивну картину того, що відбувається. Результатом цих міркувань являються відповіді на питання "чому?", "для чого ?". Аналітик розкладає об’єкт на складові і таким шляхом пояснює механізм дії складних утворень. Завдяки виробленому підходу здатний розібратися в найскладніших проблемах.

Свою думку по тому чи іншому питанню не нав’язує, не використовує при цьому своє службове становище. Опирається на метод переконання, який оснований на чітких, логічних висловлюваннях, призваних обґрунтувати необхідність і справедливість прийнятого рішення чи виробленої позиції. Дає зрозуміти, що його оцінка об’єктивна. Змінити свою думку може тільки в тому випадку, якщо йому запропонують більш аргументовану позицію. Безкомпромісність проявляє тільки в тому випадку, якщо мова йде про принципове виробниче питання, наукову та соціальну істину. В дрібних питаннях поступливий. Недобросовісні підлеглі можуть цим скористатися. Однак, якщо не буде дотримана міра, керівник - об’єктивіст здатний на суворі адміністративні покарання, включно до звільнення. В цьому відношенні воліє або обмежитися вказівкою на можливі наслідки, або робить радикальні кроки. Вміє знайти підхід до людей, викликати цікавість до себе чи розуміння своїх ідей. Непоганий викладач, так як заохочує навіть невелику ініціативу, вислуховує всі точки зору, дає можливість розкритися можливостям людини, добре відчуває людей, які знаходяться в полі зору, наприклад, коли виступає перед аудиторією. Добре відчуває реакцію слухачів на свої слова. Якщо потрібно, може швидко перестроїтися по ходу справи, повернути обговорення в несподіване русло. Чим більша аудиторія, тим впевненіше він себе почуває. При спілкуванні ж із людиною, яка не бачить перспектив, надто приземленою, відчуває труднощі. В розмову на теми, які не цікавлять його, не вступає і не підтримує  даремну з його точки зору розмову.

Ключові характеристики:

1. Успішно вирішує стратегічні задачі.

2. Адекватно може себе проявити в якості фронтального лідера.

3. У встановленні ділового контакту орієнтується на об’єктивні критерії та оцінку з цих позицій потенціальних можливостей партнера.

4. Ділова активність характеризується передбачливістю з орієнтацією на аналіз власних можливостей.

5. Система взаємодії з підлеглими будується на колегіальній основі.

6. Тип поведінки – співробітництво з елементами компромісного типу.

7. Досягає крупних результатів за рахунок врахування об’єктивних можливостей. Емоційно впливати на людей не може.

8. Стиль управління узгоджується із загальноприйнятими етичними та професійними нормами поведінки.

9. Мотиви — процвітання в рамках етичних уявлень; ціль — прибуток в рамках закону.

10. Відношення до закону: не може працювати по законах, які захищають бюрократичні порядки, регламентують ієрархічну структуру повноважень.

11. Стратегія: повна свобода управління, що узгоджується з об’єктивною необхідністю. Не може виконувати функції лідера у вирішенні етичних проблем.

Умови для роботи

Оптимальним для Аналітика являється спокійний режим роботи, який дозволяє обдумувати логічні питання. При цьому робота повинна бути цікавою для нього самого (найкраще  дати йому можливість задовольняти власну допитливість). Для нього найкраще працювати незалежно від інших, в "своєму" темпі. При цьому статус, прагнення виділитися, стати успішним, зробити кар’єру являються другорядними для Аналітика. Спонукати його до роботи можуть емоційні заклики про те, що його участь в ній цілком необхідна. При цьому бажано натхненно пояснити йому, що вже виконаний великий об’єм роботи, але без його участі справа може зайти в тупик. Сам Аналітик мало турбується про зручності на робочому місці та в побуті, однак комфорт підвищує його працездатність і настрій. Тому якщо ви вирішите за нього всі проблеми облаштування, він буде вам вельми вдячний. Він також не вміє добиватися і просити чогось особисто для себе, мало уваги звертає на своє здоров’я. Це може бути розумний, перспективний, але цілком "непробивний" спеціаліст. І якщо ви станете періодично опікати його в цих питаннях (а він в цьому має велику потребу! ), він буде вдячний вам.

Опис підтипів

Аналітик термінальний (логічний). Конкретний і впорядкований, організатор в науці, не довіряє занадто абстрактним ідеям. Ерудит, але тільки в своїй вузькій області. В поведінці — сухий, стриманий, може бути й авторитарним. Не любить дискусій і тертя в колективі, тримається на далекій психологічній дистанції. Строгий прихильник розумних систем. Носить строгий одяг, прагне бути в добрій фізичні формі.

Аналітик ініціальний (інтуїтивний). Аналітик — добрий вчений-концептуаліст, основну увагу приділяє глобальним проблемам, генератор ідей. Для нього важливіші перспективні досягнення, ніж результат поточного моменту. Тримається м’яко, коректно, обережний в контактах. Зовнішньо часто астенічний, більше уваги приділяє зовнішньому виду, ніж здоров’ю.

Етико-інтуїтивний екстраверт (ЕІЕ) — Наставник (Гамлет).

Загальний опис

1. Володіє глибокою емоційністю, тонко відчуває стан інших людей. Романтик в почуттях. Артистичний та піднесений. Легко управляє зовнішньою експресією, переходячи від драматизму до життєствердження. Налаштований виключно на ввічливе спілкування, без грубощів та понукань.

2. Попереджає людей про небезпеку, яка їм загрожує. Добре передчуваючи тривожну ситуацію, готовиться до неї заздалегідь — продумує запасні варіанти. Цікавиться темами, зв’язаними із загадковими явищами. Любить усамітнюватися та розмірковувати про смисл життя, минуле і майбутнє. Всі проблеми розглядає з глобальної точки зору.

3. Втягнувшись в конкретну справу, забуває про їжу та відпочинок. Береться за задачі, які важко виконати, хоча важко переживає любу невдачу. Його ціль мобілізувати людей на справу, як же діяти конкретно повинні визначати інші. Схильний до накопичення та систематизації матеріалів в області, що цікавить його. Однак до пропрацьованого повертається рідко.

4. Його терзають сумніви та коливання, що стосуються поточних проблем життєзабезпечення. Погано слідкує за своїм здоров’ям, з труднощами позбавляється від шкідливих звичок. Недовірливий до компліментів. Одягається або підкреслено демократично, або зовсім просто. В харчуванні схильний до поєднання продуктів з протилежними смаками.

* * *

1. Володіє широким набором емоційних станів. Драматичні емоції швидко переходять в комічні чи переплітаються з ними. При сторонніх же може себе поводити спокійно і з гідністю. Наділений даром емоційного співчуття — емпатії. Переживає емоції іншої людини як свої власні. Переповнення негативними емоціями нерідко приводить до психічних зривів. Виразний в міміці, жестах, погляді, інтонаціях та інших емоційних сигналах. Добрий актор або оратор. Постійно перевтілюється в якийсь образ. Близьким людям буває важко винести його емоційний натиск. Постійно загострює ситуацію, нагнітає емоційну напругу. Йому не дано набути умиротворення та душевного спокою.

2. Добре розуміє розвиток ситуації в часі. Передчуваючи тривожну ситуацію, готовиться до неї заздалегідь — продумує запасні варіанти. Попереджає людей про небезпеку, яка  їм загрожує. Людина, яка постійно коливається та сумнівається. Йому буває нелегко прийняти важливе рішення. Однак після того як рішення прийняте, вже не передумає та не поверне назад. Його світогляд з плином часу може помінятися на діаметрально протилежний. Внутрішньо дуже протирічивий. Вловлює фальш та невідповідність між словами та реальною поведінкою людей. Звичайно цікавиться темами, зв’язаними з долею та іншими загадковими явищами. Любить усамітнюватися і розмірковувати про смисл життя, минуле та майбутнє. Всі проблеми розглядає з глобальної, філософської точки зору.

3. Змушує себе займатися справою, яка приносить конкретну користь. При цьому виконує роботу якісно, не любить перероблювати. Йому подобається переборювати себе, освоюючи важкі технології. По темпераменту нетерплячий та непосидливий. Довге сидіння на місці приводить до м’язових болів. Йому важко розслабитися навіть під час сну. Нерідко володіє організаторськими здібностями. Однак тривала ділова активність сильно виснажує його. Роздає людям багато дрібних доручень, тому не встигає за всім прослідкувати й нервує. Йому важко працювати при свідках. Любі швидкі рухи та різкі звуки його дратують. Однак поміркований звуковий фон підвищує його працездатність.

4. Боїться хвороб та фізичних страждань. З труднощами позбавляється від шкідливих звичок. В сексуальній сфері нерідко відрізняється крайнощами: від байдужості до збоченства. Багато уваги приділяє своєму зовнішньому вигляду. Одягається або підкреслено виклично та аристократично, або зовсім просто. Естетика зовнішності приносить йому багато радощів або смутку. В харчуванні капризно вибірковий, схильний до поєднання продуктів з протилежними смаками. Однак буває і зовсім невибагливий в їжі, лише би вона подавалася регулярно. Відношення до себе оцінює по бажанню людей турбуватися про нього, терпіти його дивні смаки та звички. Не любить, щоб до нього дотикалися. Погано себе почуває в замкнутих просторах. Часто вибирає життя затворника.

5. Має потребу в організованості та порядку навколо себе. Від цього залежить його фізичне самочуття. Його розслабляють повільні, скрупульозні заняття, що вимагають зосередженості. Життя по строгій системі йде йому на користь. Неясності, непередбачуваності, постійна зміна розпорядку пригнічують його здоров’я, тверду опору. Добре схоплює найменші відхилення від звичної схеми подій. Однак в своїх логічних висновках доволі суб’єктивний. Його узагальнення нерідко страждають односторонністю. Йому подобається логіка системи. Прагне все впорядкувати, обмежити розумними, з його точки зору, рамками та правилами. Однак для себе робить винятки.

6. Бурхливо протестує проти сили та грубощів. Налаштований на виключно ввічливе та попередливе звертання. В стані афекту ні перед чим не зупиниться. Його власна сила різко зростає в екстремальній ситуації (паніка, безлад). В цьому випадку поводить себе впевнено і рішуче. В той же час беззахисний проти сили, якщо емоційно і душевно зламаний. Сприймає в такій ситуації покірність долі як неминучість. Із істеричного стану його може вивести тільки раптова сила. Несподівано нанесений удар його витвережує. Щоб подавити некеровані емоції, має потребу в допомозі зі сторони.

7. Не впевнений в міцності відносин, які його зв’язують з іншими людьми. Шукає постійних словесних та інших підтверджень почуттів. Дуже ревниво відноситься до суперників. Добре прогнозує розвиток стосунків в часі. Критик та обличитель нравов. Сам буває або вірним та відданим партнером, або вітреним донжуаном. Його хворобливе місце — надійність стосунків з людьми, яким довірився. Тих, хто його одного разу підвів, не прощає. Дуже образливий та злопам’ятний. Від людей воліє триматися на дистанції. Сильно занижує власну оцінку в очах оточуючих. Інша його крайність в стосунках — нав’язливість и самолюбування.

8. В ділі проявляє самі неочікувані таланти та здібності. Дуже хоче, щоб його старання і досягнення хвалили. Тяжіє до нестандартних, іноді шокуючих форм поведінки. Вміє використовувати здібності людей в справі, розподіляючи ролі в групі. Часто добрий педагог і вихователь колективу. Особистість формує в кропіткій праці. Хоче принести користь всьому людству, часткове вирішення проблем його не влаштовує. Нерідко займає безкомпромісну позицію, здавалося б, по дрібному чи другорядному питанню. Шукає найскладніші та захоплюючі справи. Однак дуже переживає, якщо його критикують, так як сприймає це як крах своїх ідеалів. Для нього характерно відчуття власної неповноцінності, яке може компенсуватися демонстративною манерою поведінки.

Підлеглий

Сильні сторони. Емоційний, тонко відчуває настрій інших людей. Вміє красиво виражати свої почуття: від підвищених інтонацій до тонкої іронії. Може захопити людей своїми емоціями, повести за собою. Тривожиться про небезпеку, яка таїться в розвитку ситуації, вміє вжити необхідні міри, щоб її уникнути. Передбачливий і далекоглядний, вміє правильно розподілити заходи в часі. Вірить в необмежені можливості та здібності людини. Намагається зрозуміти мотиви поведінки людей, стоїть на моральних позиціях вихователя та наставника. Пунктуальний, має розвинуте почуття відповідальності. Звичайно має широкі гуманітарні інтереси.

Проблеми. Йому з труднощами дається внутрішня рівновага. Схильний надмірно драматизувати події. Самолюбивий, ранимий, налаштований на коректне, ввічливе відношення до себе, довго пам’ятає образи. Не любить, коли його переривають, підганяють. Гостро переживає свої невдачі та розчарування. Категоричний в судженнях та висновках, не схильний до компромісів. По натурі аристократичний, може допускати крайнощі в одязі, самовиражаючись таким чином (екстравагантність чи, навпаки, елементи недбалості). Не любить робити багато справ зразу. Недовірливий до неперевіреної інформації. Критику своєї зовнішності та звичок в побуті переносить хворобливо. Може допускати недбалість в оформленні ділової документації.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— незмінного оптимізму;

— швидкої конкретної віддач в справах;

— тверезого, об’єктивного, беземоційного погляду на речі;

— вміння достовірно аналізувати ситуацію;

— демократичності та простоти в спілкуванні.

Рекомендований рід діяльності. Гуманітарна сфера, де потрібно пропагувати якусь ідею, світогляд, релігію. Може бути добрим агентом по збуту або страхуванню, де потрібно емоційно втягнути клієнта. Прекрасно працює в сфері мистецтва, де потрібно грати, виражати емоції (театр, естрада, ораторське мистецтво).

Керівник

Представник цього соціотипу живе напруженою внутрішньою боротьбою емоцій, які час від часу вихлюпуються назовні. Для оточуючих ці бурхливі сплески часто бувають неочікуваними. Такі люди часто обдаровані ораторським талантом, здатні запалюватися ідеєю та надихати інших. Їх захоплює фантазія, екзотика, романтика, піднесені почуття. Своєю поведінкою вони демонструють умовність бар’єрів, обмежуючих можливості людини.

Керівник - натхненник

Натхненником може бути тільки та людина, яка щиро вірить в необхідність та корисність вибраної справи чи ідеї, яку сповідує, радіє успіхам та співпереживає невдачам в її практичній реалізації. В цьому суть керівника - натхненника.

Керівнику такого типу краще вдається вирішення стратегічних задач, так як він добре відчуває і враховує зовнішню ситуацію. Особливо гостро сприймає події, що загрожують порушити нормальний ритм роботи, зірвати намічений план. В таких випадках вміє мобілізувати свої сили та здібності. Це виражається не стільки в конкретних діях по усуненню загрози, скільки в закликах виправити становище, у вказівці на недостатню роботу тих, від кого залежить вирішення даного питання. Робить це емоційно, часто з використанням етичних категорій, викликаючи позитивний емоційний відклик.

В залежності від ситуації може успішно виступити як в ролі фронтального, так і в ролі ієрархічного лідера. В першому випадку захоплює ідеєю або новизною. У другому — прагне підчинити організаційну структуру поставленій цілі. Може проявити схильність до жорстких вольових методів тиску на підлеглих для наведення належного порядку. При цьому воліє робити це "чужими руками", використовуючи, наприклад, заступника. В любому випадку виступає прихильником ієрархічно організованої структури колективу. Підсвідомо направляє свою діяльність на підпорядкування інтересам колективу, що являється одним з ознак позитивного психологічного клімату. Одночасно це показник зрілості колективу, коли краще вдається досягнути спільних цілей.

Користується різноманітними методами впливу на підлеглих і колектив в цілому. Найбільш прийнятний для нього метод — позитивне підстьобування, що може виразитися в усмішці, зауваженні, позитивній оцінці. У підлеглого це викликає відчуття комфорту, активізує його особисту енергію. Однак при необхідності такий соціотип успішно може застосувати метод жорсткого поводження. По відношенню до деяких підлеглих це підсилює трудову мотивацію. Систему взаємодії з людьми в цілому будує на основі відносин, в яких би враховувалася ієрархія влади. Сам з повагою відноситься до вищестоячого керівництва, вимагає того ж від підлеглих.

При встановленні ділового контакту орієнтується на особистісний фактор. Добре відчуває людей, їх настрій, емоційну спрямованість. З антипатичним йому партнером воліє не мати справи. Сам дотримується правил коректної поведінки, але може відмовитися від них в любий момент, якщо порахує за потрібне. В спілкуванні прагне створити образ ділового, надійного партнера. Береже вірність прийнятим зобов’язанням до тих пір, поки вважає це корисним для себе чи своєї організації.

У випадку виникнення конфліктної ситуації демонструє безкомпромісність. Наполегливо захищає свою точку зору, навіть якщо вона протирічить загальноприйнятим нормам. Здатний піти на ризик. Добивається мети рішучими методами, втягуючи в справу своїх прихильників.

Ключові характеристики:

1. Схильний до вирішення стратегічних задач.

2. Здатен виконувати функції фронтального та ієрархічного лідера.

3. Спосіб встановлення ділового контакту орієнтований на особистісний фактор.

4. Форма ділової активності передбачає передбачливість і бачення перспектив.

5. Система взаємодії з колегами та підлеглими основана на відносинах ієрархії.

6. Відноситься до конкуруючого типу поведінки з елементами співробітництва.

7. Досягає крупних результатів за рахунок емоційного впливу на людей.

8. Управлінські рішення не розглядає в етичній перспективі. дотримується різних "правил гри".

9. Мотиви та мета: благі наміри; особистий успіх ототожнює з успіхом організації.

10. Відношення до закону: дотримується закону, якщо він не перешкоджає реалізації поставленої цілі.

11. Стратегія: повна свобода управління. Особиста мораль проявляється на свій розсуд.

Умови для роботи

Віддає перевагу творчій свободі, охоче демонструє свої здібності. Наставником рухає прагнення до унікальності. Тому найкраще, коли робота йому подобається, дає можливість самовиразитися, проявляти пропагандистські нахили. Також вона повинна служити особистісному росту, сприяти самовдосконаленню. Тому частіше посилайте Наставника на всякі семінари, симпозіуми, конференції. Він любить самовдосконалюватися, а також може непогано виступати з докладами. Наставник любить порядок і дисципліну у всьому, але самому йому важко їх створювати та підтримувати. Тому, якщо ви будете в спілкуванні з ним пунктуальні, коректні та дисципліновані, це сильно розташує його в вашу користь. Йому також подобаються люди, які можуть захистити його інтереси, впевнено відстояти свою думку. Однак працює Наставник доволі сумбурно: буває, що від нього довго не можна дочекатися ніякого конкретного результату, а він красиво описує вам все складності, які виникають при виконанні завдання. Він також постарається нав’язати вам свою стратегію дій і зручний для нього режим роботи. Ні в якому випадку не поступайтеся: розбийте всю роботу на невеликі послідовні етапи, встановіть терміни перевірки та строго вимагайте найдосконаліших звітів на кожному "контрольному" пункті. Це мобілізує Наставника та зробить його роботу більш організованою, адже він — людина відповідальна.

Опис підтипів

Наставник термінальний (етичний). Емоційно збудливий, різкий. Демонструє запал почуттів, рішучий та артистичний. Легко піддається екзальтації, відрізняється аристократичними манерами. Часто це добрий оратор, політичний лідер з патріотичним нахилом. Внутрішньо драматичний і спонтанний, любить себе демонструвати. Зовнішньо він може шокувати оточуючих крайнощами в одязі — бомж із засмальцьованими рукавами. Може, навпаки, одягатися  яскраво або вишукано аристократично.

Наставник ініціальний (інтуїтивний). Має схильність до рефлексії, внутрішніх коливань і сумнівів. Мислить образно, схильний до філософії. Не дуже критичний до зовнішнього вигляду, не вимогливий до їжі. Скритний, ранимий, буває надломленим, висловлюється ненав’язливо, обов’язковий і пунктуальний. Він — добрий вихователь і педагог, може захопити своїх слухачів. Спокійний зовнішньо, послідовний у викладенні матеріалу.

Логіко-сенсорний інтроверт (ЛСІ) — Інспектор (Максим Горький).

Загальний опис

1. Відрізняється точністю та конкретністю в ділових стосунках. Детально пропрацьовує деталі, ретельно готовить заходи. Справу ставить вище настроїв. Враховує закони та інструкції, особисті речі утримує в порядку. На нього завжди можна покластися. Стійко переносить життєві негаразди.

2. Людина вольової витримки - всидлива і витривала. Наполегливий та вимогливий у виконанні доручень, а також їх перевірці. Опікує тих, хто розгубився, пояснюючи, як потрібно виконувати роботу. В оцінках тверезий реаліст, не терпить безплідних фантазій. Доказує свою правоту, приводячи чисельні зібрані ним факти.

3. В спілкуванні із знайомими та колегами ввічливий і шанобливий. Вміє скласти враження інтелігентної та вихованої людини. Однак в близьких стосунках змінюється в сторону більшої жорстокості. Не зважаючи на те, що буває товариським в невеликому колі, має потребу в усамітнені. Проявляє схильність до наставництва, проповідуючи етичні норми.

4. Що вміє робити сам, того ж вимагає і від решти. Глибоко заглиблюючись в деталі та цифри, ризикує втратити широту огляду.

Безкомпромісний в своїх переконаннях. Крах ідеалів, яких довго дотримувався, повертається для нього особистою трагедією. Недовірливий до сторонніх людей, про яких нема ніякої інформації. Помітивши за людиною негативне, надовго втрачає до неї довіру.

* * *

1. Досконало вникає в справу, якою займається. Вперто та наполегливо збирає інформацію, щоб повністю володіти ситуацією. Колекціонер або книголюб, особливо його цікавить довідкова література. Прихильник строгого порядку та відлагодженої системи. Все, що не вписується в неї, відкидає як нелогічне. В справі, яка його цікавить, регулярно перевіряє та контролює її хід. Врівноважений і виконавчий сам, того ж вимагає ід інших. Поважає субординацію. Не приймає до уваги особистих симпатій, коли мова йде про справу. Предмети розкладає по строго відведених місцях. Не терпить, коли хтось бере без дозволу або перекладає його речі.

2. Тверезий реаліст: ставить перед собою тільки посильні цілі, тому в більшості випадків добивається їх, нехай навіть і не зразу. Якщо пояснення та попередження не допомагають, включає натиск та інші силові методи керування. Вміє дотискати противника, заганяючи його в кут. Стоїк, який вміє тримати себе в руках. Переносить любі негаразди. Змушує себе робити те, що нецікаво, але потрібно. Допомагає тим, хто слабкий, беззахисний. Опікує старих і хворих. Буває непомітним борцем - одинаком за справедливість.

3. На людях тримається ввічливо та коректно. Може змусити себе бути веселим і товариським. Легко входить в контакти ситуативного, нетривалого характеру. Своєю поведінкою викликає довіру. Терпляче вислуховує людей, які до нього звертаються. Співчуває їм, демонструє своє розташування. Хоча й переходить на близьку дистанцію, але відкидає панібратство у стосунках. Дома з рідними тримається суворо. Любить виховувати, читати мораль. Надійний в своїх прив’язаностях, хоча буває, що болісно розривається між двома об’єктами симпатій зразу.

4. Дуже прив’язаний до свого світогляду. На поступки та компроміси не йде. Друзів підбирає собі по співпадінню поглядів. Про людські здібності судить по собі. Якщо я це можу, то чому інші ні? Інтуїцію йому замінює особисте відношення. Може довіритися доброзичливцю, наушнику, псевдоприхильнику. Цінить людей інтелектуальних, творчо обдарованих. Їм може простити навіть егоїзм та неетичність.

5. Сам, як правило, знаходиться в похмурому настрої. Накопичує негативні емоції. Вихлюпнувши їх на кого-небудь, відчуває полегшення. Для доброго фізичного стану йому необхідна часта переміна емоційного фону. Не переносить спрямованого тиску негативними емоціями — плачем, капризами, звинуваченнями. Йому легше уступити, ніж проігнорувати їх. Внутрішньо доволі образливий та ранимий, хоча цього і не показує, вважаючи своєю слабкістю.

6. Важко переносить не пунктуальних людей, які все роблять невчасно. Живе в розміреному темпі. Дуже не любить необґрунтованих переносів і зривів графіку. Його лякає доля, непередбачливість. Хоча і відкидає містику, але з опаскою прислуховується до пророцтв, гадань, снам. Його мобілізує і підстьобує несподіваний, але важливий захід, який потрібно виконати в короткий термін.

7. Дуже бережливий в праці та покупках. Прагне зекономити навіть дрібні суми грошей. На всякий випадок зберігає речі, які відпрацювали своє. Прагне позбавитися від зайвих затрат праці. Прихильник механізації та автоматизації. Контролює скоріше доходи, ніж витрати. Здійснює контроль за діями інших людей. Якщо вони нелогічні, недоцільні, підозрює неладне.

8. Уважно слідкує за своєю зовнішністю. Одяг завжди охайний. Акуратний в побуті і на робочому місці. Вміє працювати руками: ремонтувати, майструвати що-небудь для дому. Добре виконує тонкі ручні операції, особливо якщо вони зв’язані з дизайном, оформлюванням. Любить просту, але здорову їжу. відрізняється стабільністю смаку та звичок.

Підлеглий

Сильні сторони. Добрий організатор і ретельний виконавець. Нетерпимий до розхлябаності та безвідповідальності. Послідовний в своїх справах та рішеннях, завжди доводить почате до кінця. Любить у всьому порядок, точність і конкретність, довіряє тільки офіційним або перевіреним джерелам інформації. Добрий дослідник вузьких проблем. Вникає у всі деталі та не випускає з виду дрібниць. Акуратно веде документацію, любить уточняти факти, охоче інформує тих, хто звертається до нього по поводу яких-небудь інструкцій та законів, які, як правило, добре знає. Будучи адміністратором, вміє налагодити чітку роботу, дисципліну та порядок, завжди контролює виконання своїх доручень. Справу ставить вище особистих стосунків та настроїв. Дуже працездатний, володіє розвинутим почуттям обов’язку, вимогливий до себе і підлеглих. Знання воліє втілювати в практику. До всього готовиться заздалегідь, не любить експромтів.

Проблеми. Безкомпромісний в тому, що рахує важливим. Періодично напускає на себе офіційний і неприступний вид, додержується субординації. Доволі нетерпимий до інших точок зору. Недостатньо гнучкий в стосунках з людьми, погано враховує їх індивідуальні здібності. Його практично неможливо змусити змінити свої переконання. Не любить, коли йому заперечують, нав’язують свою волю або метод роботи. Скритний, не любить ділитися своїми враженнями з сторонніми. Боїться перемін і нестабільності. Погано розбирається у відношенні інших до себе. Не переносить, коли хтось рухає його речі, вмішується без дозволу в справи.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— тонкої індивідуального підлаштування до людей;

— постійного обліку індивідуальних здібностей людей;

— швидкої перебудови відповідно до ситуації;

— поступливості та м’якості в принципових питаннях;

— генерації концептуальних ідей.

Рекомендований рід діяльності. Інспектор добре розподіляє обов’язки та слідкує за їх виконанням, тому може ефективно здійснювати конкретне керівництво, особливо якщо група не перевищує 8-10 чоловік. Відмінний керівник підрозділів. Також здатний якісно виконувати роботу оформлювача, майструвати що-небудь руками. Добре працює з технікою. Може бути інструктором, контролером, оформлювачем документів, податковим інспектором, слідчим.

Керівник

Дисциплінованість, планомірність, методичність, прихильність до точності та порядку — ось основоположні характеристики даного соціотипу, які створюють йому репутацію надійної людини. Йому можна довіряти в тому, що стосується його обіцянок. Він їх виконає неухильно. Це не дуже динамічна, але вольова та владна людина, яка добивається свого не наскоками, а терпінням і послідовністю.

Керівник-інструктор

Інструктаж передбачає видачу інформації про неухильне виконання тих чи інших команд, наказів, умов і т. п. Він характеризується односторонньою комунікацією, при якій інструктор визначає ролі осіб, що інструктуються, а також те, що, коли, де і при яких умовах повинно виконуватися. "Інспектор" в якості керівника схильний саме до такого стилю діяльності, схильний вирішувати задачі технічного характеру. З труднощами може побачити перспективу, врахувати новий етап в розвитку подій. По цій причині він з недовірою відноситься до сміливих новацій, особливо, зв’язаних з ризиком. В той же час  добре володіє логікою досягнення практичних результатів. Ця логіка спрямована перш за все на усунення умов нестабільності, які можуть привести до порушення балансу у функціонуванні існуючої системи.

Головний інструмент осмислення інформації, що сприймається ЛСІ — конкретна логіка. Він думає про всі подробиці та деталі справи, яка цікавить його, про чітку її організацію, про функціональні обов’язки учасників, одним словом, старається врахувати все. Ніщо не повинно вислизнути від його контролю. В нечітких, двозначних ситуаціях знаходитися не любить, поганий результат для нього бажаніший, ніж відсутність результату взагалі. В процесі розгляду об’єкту, що аналізується, прагне внести чіткість і ясність. Добре зауважує непродумані сторони заходу.

Його психіка орієнтована на детальне вивчення конкретної проблеми або галузі знань. Просувається все більше вглиб, вибудовуючи вертикальні структури — ієрархії. Порівнює існуючі в області, що вивчається, класифікації і схеми, опираючись на накопичений емпіричний матеріал. Вміє вибирати із існуючих систем найбільш підготовлену та пропрацьовану. В подальшому працює в рамках цієї системи, крупних структурних ломок не сприймає. Його логіка спрямована на доповнення існуючої структури наявними в його розпорядженні матеріалом.

Результат процесу мислення "Інспектора" — логічні висновки, які служать основою інструкцій, постанов та розпоряджень, покликаних встановити порядок. Прихильник згуртованості та організованості. Не любить відхилень і різнобою. Незрозумілі  явища чи факти прагне пояснити при допомозі відомих законів. Дотримуючись об’єктивної логіки, прагне охопити весь предмет або хоча б його частину цілком і всебічно. Однак не може зробити це швидко. Йому завжди потрібний час для підготовки. Не любить фантазій та імпровізацій, фантастичних проектів. Тверезий реаліст. Все продумує, прораховує, розкладає по поличках.

Даний соціотип характеризується прагненням до домінування в колективі, одержимістю конкретною ідеєю, її втіленням в життя. Вимогливий, нетерпимий до коливань, безвілля, недобросовісності. Прагне до організації і порядку, інструментом наведення якого, як правило, являється вольовий натиск, який проявляється в різних формах (адміністративний тиск, уговори, дискредитація). Займаючи високе становище в соціальній і виробничій ієрархії, може проявити диктаторські схильності. Будучи нижче по рангу, завжди відчуває межі вольового тиску на вищестоящих, визнає субординацію. Наводить порядок і дисципліну тільки на своїй території і в межах своєї компетенції.

ЛСІ відноситься до типу, представники якого емоційно не втягнуті в міжособистісні відносини. Домінуючою потребою являється потреба впливати на людей, що, зокрема, виражається в прагненні впливати на оточуючих, нав’язувати їм свої бажання, своє бачення проблем та способів їх вирішення. В той же час не відчуває потреби в близькості до людей. Представники такого типу намагаються уникати колективної взаємодії зі своїми підлеглими (зібрань), де можливий інтенсивний обмін інформацією і немає впевненості, що все пройде по задуманому сценарію. Можуть більшу частину робочого часу (якщо є така можливість) проводити в розмовах по телефону і т.д. Люблять подовгу обдумувати проблеми, що виникли наодинці.

Форма ділової активності характеризується не динамічністю. До дій приступає тільки після ретельного обдумування, особливо в ситуаціях, для яких не вироблений стереотип поведінки. Якщо даний соціотип хоче чогось добитися, то, як правило, не припиняє спроб, поки не досягне свого. Дуже наполегливий і послідовний. Відповідально відноситься до доручень. В цьому відношенні вимогливий до себе і до інших.

При встановленні ділового контакту орієнтується на об’єктивні критерії. Людей оцінює по конкретних результатах їх діяльності (працездатності, виконавчої дисципліни, відношенню до справи) незалежно від особистих симпатій та антипатій. Прагне до компетентності та очікує того ж від інших. В протилежному випадку воліє уникати ділового партнерства.

Безкомпромісний. Даний недолік компенсує цілеспрямованістю та наполегливістю. Свою незгоду відкрито не виражає, якщо ситуація складається не в його користь. Застосовує метод розпилення сил противника, переманюючи на свою сторону. Мети досягає, використовуючи стратегію залізного обруча, що стискається.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує тактичні задачі.

2. Адекватно може проявити себе тільки в ролі ієрархічного лідера.

3. При встановленні ділового контакту орієнтований на об’єктивні критерії, огороджує    себе від впливу емоційних оцінок.

4. Ділова активність виражається в наполегливості, цілеспрямованості, врахуванні найдрібніших деталей, які відносяться до справи.

5. Система взаємодії з підлеглими будується по схемі "інструктор — інструктовані". Самодіяльність і самоініціатива не підтримуються.

6. Конкуруючий тип поведінки.

7. Добиваються крупних результатів за рахунок створення досконалих організаційних структур, основаних на контролі. Людський фактор не приймається до уваги.

8. Демонструє прихильність принципам етики в бізнесі. Часто така демонстрація має формальний характер.

9. Мотиви і ціль: егоїзм, прибуток та успіх організації методом планомірної та послідовної роботи.

10. Відношення до закону: законослухняний; озброюється юридичними знаннями, щоб не попасти впросак.

11. Стратегія: максимальна увага до виробництва, мінімальна — до людського фактору.

Умови для роботи

Стимулом в роботі для Інспектора являється досягнення високого рівня добробуту. Він якісно та надійно виконує доручену йому справу, розраховуючи при цьому, що його праця буде оплачена по заслугах. Так як Інспектор — конкретно-мислячий тип, найкраще заохочувати його роботу якими-небудь преміями, цінними подарунками, тобто чимсь цілком конкретним. Він любить працювати в розміреному темпі, терпіти не може авралів, поспіху, терміновості, які порушують всі його плани. Коли його підганяють або пропонують швидко змінити спосіб дій, може спалахнути. Йому подобається, коли доручають конкретну, не дуже велику справу завчасно і коли можна все заздалегідь продумати. Як правило підготовляє всі інструменти, утримує їх в порядку. Охоче дізнається про технічні новинки, здатні полегшити роботу. Активізувати його до роботи можуть емоційні попередження про неприємності, які наступлять, якщо не здійснити своєчасних дій. Він не любить, коли йому хтось перешкоджає якісно виконувати свою частину роботи. Тому прагне працювати так, щоб його не відволікали та не перешкоджали, спокійно та незалежно від інших.

Вашою сильною стороною являється конкретна логіка, тобто ретельне пропрацювання любого питання та заходу. Ви — людина відповідальна, яка не кидає слів на вітер. Для Вас характерно прагнення до порядку, дисципліни, дотриманню чітких норм і правил. Ви нетерпеливі до всякого роду розхлябаності, безвідповідальності. Ви — людина рассудка, керуєтесь в своїх рішеннях логікою, а не емоціями. Ви схильні до глибокого пропрацювання конкретних областей діяльності. Ви — людина наполеглива та цілеспрямована. Нема сумніву, що Ви — добрий адміністратор, що завжди контролює правильність виконання прийнятих рішень. Ви також прихильник застосування заходів дисциплінарного впливу до людей, що не виконують своїх обов’язків. Не перестарайтеся в адміністративному натиску. Попробуйте попередньо розібратися в істинних мотивах порушення дисципліни. Ви поважаєте авторитети, користуєтеся тільки надійними джерелами інформації. Ви безкомпромісні у виконанні свого обов’язку, дисципліновані, виконавчі, зібрані, слідкуєте за порядком в побуті та на виробництві. Одна з Ваших основних проблем — невпевненість в ситуаціях, що вимагають ломки встановлених поглядів без ясних перспектив, недовірливість до несподіваних ідей і пропозицій, які вимагають відмови від цінностей минулого, альтернативності. В таких випадках може виникнути відчуття хаосу, що наближується, нестабільності, втрати орієнтирів. Постарайтесь, зваживши все за і проти, відмовитися від попередніх стереотипів. Вивчайте все нове, нетрадиційне, щоб нові ідеї не застали Вас зненацька. Більше довіряйте людям, не шукайте причин своїх невдач в чиїхось зловмисних підступах. Не пред’являйте до всіх однакових вимог, пам’ятайте: у всіх різні здібності від природи. Старайтесь виробити індивідуальний підхід до кожного. Якщо Ви являєтесь начальником, не сковуйте прояв творчої ініціативи підлеглих. Не контролюйте кожний їх крок. Не прагніть зарекомендувати себе перед начальством дотриманням всіх, навіть морально застарілих, постанов і інструкцій. Розширяйте коло своїх інтересів і захоплень, не зосереджуйтеся на чимсь одному. Уменшіть свій реалізм в критиці нового, що відхиляється від норм і правил. Пам’ятайте, що найпередовіші ідеї в свій час не були зафіксовані ні в одному довіднику. Інша Ваша проблема — перепади, нерівності в спілкуванні з людьми. У Вас бувають неприродні, різкі переходи від демонстрації люб’язності та чуткості до проявів владності та вимогливості. Пам’ятайте по те, що у Вас є схильність при дуже близьких стосунках проявляти нестриманість і навіть грубість. Старайтесь підтримувати з людьми рівні, в міру стримані відносини, щоб не доводити можливі непорозуміння та конфлікти до драматичної розв’язки. Не втрачайте відчуття міри в стосунках з людьми: не будьте ні надмірно попередливі, ні надто нав’язливі зі своїми проблемами. Не вважайте інших зобов’язаними Вам допомагати. Не утомляйте людей зайвими повчаннями та моралізаторством. Навіть якщо Ви праві, своїм настановчим тоном Ви ризикуєте нажити собі недоброзичливців.

Опис підтипів

Інспектор термінальний (логічний). Найбільш раціональний логічний тип. Дуже конструктивний, прагне до ієрархії, може всіх оточуючих "заорганізувати", сам працює ретельно, доводить до кінця все, не упускає ні однієї подробиці. Мало динамічний, не переносить безладу. Зовнішньо строгий, витриманий, дещо одноплановий. Офіційний в робочій обстановці навіть з близькими родичами, буває, що у нього проявляється казармений стиль поведінки. В одязі теж консерватор. Його костюм, як правило, строгий, темних тонів, нагадує форму.

Інспектор ініціальний (сенсорний). Рвучкий та імпульсивний, не завжди дотримується сам того порядку, якого вимагає від інших, при цьому здатен засуджувати тих, хто порушує цей порядок. На далекій дистанції комунікабельний і обхідливий, але на близькій може виявитися нетерпимим. Якщо його зачепити, може відповісти агресією. Прагне до лідерства, але керує краще невеликими колективами. Зовнішньо виглядає мужньо, мужчини часто носять вуса, в одязі віддають перевагу вільному стилю.

Сенсорно-логічний екстраверт (СЛЕ) — Маршал (Жуков).

Загальний опис

1. Рішуча і цілеспрямована людина. Підпорядковує людей своєму впливу. Віддає перевагу тільки крупним цілям — йде до них не зважаючи ні на що. Гнучкий тактик, не нехтує тимчасовими компромісами. Його наполегливість зростає пропорційно кількості перешкод, які потрібно подолати.

2. Вміє сконцентрувати всі свої сили у вирішальний момент. Логічно прораховує план дій наперед, ніби грає партію в шахи. Прагне давати іншим вказівки, але сам приказного тону не переносить. Справи контролює по кінцевому результату. Як правило займає позицію тіньового лідера.

3. Недовірливий, людей перевіряє в ділі. В першу чергу концентрує свою увагу на недоліках та слабких місцях. Погано передбачає майбутнє: зупиняється в нерішучості, якщо події виходять з-під контролю й приймають несподіваний оборот. Якщо нема азарту боротьби, занурюється в сумнів і поганий настрій.

4. Йому важко стримувати негативні емоції в стосунках з людьми. Його почуття завжди мають фізичний відтінок володіння партнером. Не впевнений в тому, як до нього відносяться оточуючі. Буває нетерпимий в спілкуванні з близькими. В екстремальній ситуації не залишає місця жалю і співчуттю.

* * *

1. Рішуча людина, здатна здійснити силовий тиск, якщо цього вимагає ситуація. Налаштований на перемогу любою ціною. Чим більше перешкод зустрічає на шляху, тим більш зібраним стає й активніше наступає. Впевнений в своїй правоті, йому чужі сумніви й коливання. Категоричний в оцінках. Останнє слово залишає за собою. Виставляє ультиматум: раз ви мене вибрали, то тепер підпорядковуйтеся. Вміє знайти найслабкіше місце у противника. Якщо пряма атака успіху не приносить, починає обхід збоку або з тилу. Нерідко діє через треті особи.

2. В умі добре прораховує різні плани дій, зупиняючись на найбільш логічному для даної ситуації. Справляється із задачами на кмітливість. Вміє згрупувати людей навколо себе під конкретну ціль. Кожному відводить чітке місце в своїй команді. Впевнено координує спільні дії. Контролює лише вузлові пункти, не вникаючи в деталі. Його цікавить результат, а не процес. Намагається все просто и доступно пояснити, приводячи наочні приклади. Добре вловлює логіку дій інших людей, тому виграти у нього може лише той, хто постійно її змінює. В нестандартних, нелогічних ситуаціях губиться.

3. Періодично стає задумливим. Уходить в себе, розмірковуючи над перспективами справ і можливостями, що знову відкриваються. Змушуючи себе, добивається того, що іншим видається практично неможливим. Сміливо відповідає на виклик, коли ставлять під сумніви його здібності. Вважає себе наділеним незвичайним розумом. Вловлює ситуацію в цілому. Гнучко перестроюється, якщо справа втратила перспективу. На людях із задоволенням демонструє свою ерудицію, фундаментальні знання. Не проти виступити в роли покровителя чи мецената.

4. Важко дається встановлення особистих стосунків з людьми в неформальній ситуації. Нетерпимий і непоступливий, схильний до диктату у відносинах. Не вірить, що існують чисті, платонічні відносини. Нерідко заявляє, що він "за справедливість" — за рівні стосунки зі всіма. Тим не менше, має своїх любимчиків чи гнаних. Добре відноситься лише до тих, хто поважає його друзів і виступає проти його ворогів. Сам будує собі систему етичних цінностей, яка часто не узгоджується із загальноприйнятою. Не терпить, коли від нього вимагають особистих зобов’язань. Тих, до кого прив’язався, довго не відпускає від себе. Прагне їх всіляко поставити в залежність, "приручити".

5. Добре сприймає слова заспокоєння, позитивні прогнози, віру в майбутнє. Песимізм та марновірство злять його. Його заспокоює та розслабляє легкий, безпроблемний стиль спілкування, оптимістичний світогляд. Для любої справи відводить відрізок часу, по закінченні якого виносить кінцеве рішення: продовжувати її чи припинити. Більше одного шансу не представляє. Час робить м’якшим його жорсткий норов. Потерпівши ряд важко пояснюваних поразок, починає задумуватися про долю, може звернутися до релігії, зайнятися добродійністю.

6. Якщо його довести, здатний проявити безпощадну лють. В такі хвилини не може зупинитися в гніві. Дуже азартний. Любить змагання, шумні компанії, де можна розслабитися, емоційно розрядитися. Любить, коли його надихають, піднімають настрій. Його емоційний стан в багато чому залежить від емоцій оточуючих. Любить послухати музику. Вона настроює його, створює душевну рівновагу.

7. Комфорт, добрі матеріальні умови для життя — його заповідне бажання. Прагне забезпечити це себе і своїм близьким. Без цього почуває себе нереалізованим, невдахою. Не поважає людей зі слабою фізичною підготовкою. Гордиться своєю доброю фізичною формою або дуже переживає, якщо її нема. Через непомірні потяги швидко розтрачує природний запас здоров’я. Ображається, якщо його називають не турботливою людиною. Зовнішній вигляд або недемонстративний, або підкреслено статусний. У нього погано розвинуте почуття гармонії, естетичний смак. Сильно підданий фізичним інстинктам, зокрема сексуальним. Тілесні потреби задовольняє раніше, ніж  духовне.

8. Добрий господар, який вміє поставити справу. З любих заходів отримує користь. В справах не схильний до економії. Дрібні суми не цінить. Бережливий лише в крупному. Має ремісничі навики. Однак при великому робочому навантаженню найме людей, які зробили це за нього. Любить управляти складною технікою в екстремальних ситуаціях. Людей також перевіряє в справі, кидаючи ненавчених "плавати" зразу на глибину.

Підлеглий

Сильні сторони. Відрізняється лідерським характером. Людина вольова, мобілізована, енергійна. Володіє швидкою реакцією яка поєднується з доброю витримкою. Вміє управлять людьми, швидко орієнтується в обставинах, що змінилися. Здатен швидко приймати кардинальні рішення. Налаштований на реальні близько лежачі цілі — гнучкий тактик. Енергійний та діяльний, в періоди підйому розвиває неординарну працездатність. Має критичний склад розуму. Активно відстоює інтереси свої та своєї групи. Прагне до високого матеріального рівня життя. Любить діяти по-крупному, все ретельно зваживши і розробивши конкретний план дій. Дуже цілеспрямований та практичний в справах. Живе розумом, справу ставить вище особистих симпатій. Стресостійкий, мобілізується в екстремальних ситуаціях.

Проблеми. Доволі агресивний, йому з труднощами даються рівні, безконфліктні відносини з оточуючими. Не любить нерішучих людей, які ухиляються від сміливої дії. Не переносить приказного тону: якщо на нього здійснюють тиск, дає сильну відсіч. Самолюбивий, в гніві проявляє нетерпимість до чужих промахів і помилок. Неугодним людям може створити несприятливу обстановку. В особистих відносинах непоступливий, все хоче влаштувати по-своєму. Недовірливий до нових людей, прагне при допомозі обережних питань вияснити їх становище, зв’язки та можливості. Йде до своєї мети, не рахуючись з інтересами інших. У нього бувають періоди спадів і підйомів настрою и працездатності.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— послідовності у всьому;

— м’якості, поступливості, не агресивності;

— того, що він буде працювати безплатно, "за ідею";

— прогностичних здібностей.

Рекомендований рід діяльності. Маршал добре керує іншими людьми, розподіляє обов’язки. Здатний в деталях продумати необхідну організаційну структуру та послідовно втілити її. Може не тільки ретельно відібрати людей, перевіривши їх попередньо в справі, але й тримати всіх своїх підлеглих в жорстких рамках, вдаючись по необхідності до непопулярних мір, вольовому впливу. Практичний, добре розбирається у вигідності справи, яка затівається. Може добре працювати руками, майструвати що-небудь. Оптимальне застосування Маршали знаходять в області керування, техніки, міліції, воєнній справі. З них виходять непогані керівники різних рівнів, включно із самими високими.

Керівник

Сутністю соціотипу "Маршал" являється установка на подолання перешкод, цілеспрямована боротьба з тими, хто перешкоджає досягненню мети. Відчуває потребу впливати на людей, контролювати їх бажання та вчинки. Товариський, заводить дружні стосунки з людьми, на яких опирається в процесі ділової активності.

Керівник-боєць

Вольова, впевнена в своїх силах людина. Не боїться небезпеки, ризику в діловій активності. Успішно може виступати в ролі менеджера, підприємця. Вміє швидко оцінити вольові якості людей. Диференціює їх по категоріях, виробляючи до кожної певне відношення: а) конфронтуюче; б) байдуже; в) доброзичливе; г) близьке, дружелюбне.

Вміло встановлює відповідну психологічну дистанцію. Інформація про вольові якості оточуючих його людей втілюється у СЛЕ в конкретні логічні плани, розрахунки, проекти, диспозиції. Вміє розставляти людей по місцях в залежності від їх потенційних здібностей, необхідних для досягнення головної цілі. Результат активної діяльності СЛЕ — це завжди згуртована група, яке підкоряється його руці, що скеровує. Вміло оцінює розстановку сил, ситуацію, яка склалася. У відповідності з цією оцінкою гнучко лавірує. В позиційній боротьбі ніколи не випускає ініціативу, навіть якщо застосовує вичікувальну тактику. Вибирає момент для рішучих дій, при необхідності йде на розумний ризик.

Система організації взаємодії з людьми будується у відповідності з його схильністю до ієрархічного лідерства. Тяжіє до скритих, тіньових форм лідерства. Прагне знаходитися як би в стороні від подій, не випускаючи їх з поля свого зору. Втручається в ті рішучі моменти, коли справу необхідно повернути в потрібне русло.

Встановлення ділового контакту має у даного соціотипу свої особливості. Для нього велике значення може мати зовнішній облік людини, її одяг, манера себе поводити, вміння володіти власним тілом. До людей, слабких фізично, які не розвивають себе та не загартовують свою волю, відноситься критично. Його відрізняє повага до пробивних якостей людини. Цінить перш за все устремління на досягнення цілі(мети), а не компетентність. Всі ці фактори для СЛЕ являються об’єктивними критеріями при встановленні ділового партнерства. Форма ділової активності характеризується динамічністю, зовнішньо не завжди вираженою. Проявляє неспішність, чекає необхідної для рішучих дій ситуації, завершеність якої являється сигналом для прояву вольових якостей, зростаючих пропорційно кількості перешкод. Успішне завершення справи, поєднаної з азартом і напруженою боротьбою, доставляє СЛЕ задоволення, пробуджує інтерес до життя.

По відношенню до конфліктної ситуації і компромісу СЛЕ характеризується конкуруючим типом поведінки. Проявляє слабку готовність до компромісу. Якщо рішається на такий крок, то тільки під впливом надзвичайних обставин. Психологічно люди такого типу налаштовані на перемогу любою ціною, іноді навіть на шкоду етичним нормам та прийнятим на себе  зобов’язанням. Пробуючи знайти вихід, СЛЕ прагне визначити слабкі та вразливі  місця у опонента, користується цією інформацією в подальшій поведінці. Якщо аналіз проведений — готовий приступити до активних дій. Установка на перемогу загрожує негативними наслідками для ділових і особистих взаємин. Прагнення змінити зовнішнє оточення, змінити позиції інших людей часто приводить до різноманітних зіткнень, які доставляють більше неприємностей і переживань опонентам, ніж представникам СЛЕ- типу. Останні, як правило, не помічають складностей взаємин і не чутливі до аспектів емоційного характеру. Вихід з ситуації спілкування (конфлікту), яка ускладнилася, СЛЕ шукають або в активізації діяльності, спрямованої на посилення їх позицій, або у відмові от контакту та пошуку інших ділових партнерів, прихильно сприймаючих їх точку зору.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує тактичні задачі.

2. Ієрархічний лідер ділової спрямованості.

3. Спосіб встановлення контакту орієнтований на об’єктивні показники.

4. Форма ділової активності орієнована на вольове подолання перешкод.

5. Система взаємодії з підлеглими передбачає адміністративний контроль.

6. Відноситься до конкуруючого типу поведінки.

7. Досягає крупних результатів в діловій активності без врахування людських взаємин.

8. Схильний до активного заперечення етики в бізнесі. Вважає, що ціль оправдовує засоби.

9. Мотиви і ціль: егоїзм, кар’єристські плани, прагнення до життєвого успіху. Стурбованість власними прибутками та успіхами своєї фірми.

10. Відношення до закону: схильний до кримінального ризику. При можливості намагається подолати правові бар’єри.

11. Стратегія: добра орієнтація в ситуації, націленість на сприятливі можливості для збільшення прибутку.

Умови для роботи

Стимулом, який рухає Маршалом, являється статус: досягнення певної сходинки службової драбини, кар’єра, можливість дорого і красиво одягатися. Тому, якщо це Ваш співробітник, більше використовуйте його управлінські здібності, доручайте самостійні задачі, керування іншими людьми, відповідальність. Якщо є можливість, назначте його на більш високу посаду, якщо ні — то придумайте престижну назву для попередньої. Пам’ятайте, що йому значно легше командувати іншими людьми, ніж підпорядковуватися самому. Якщо нема можливості присвоїти йому високу посаду зараз, подумайте про цьому в подальшому (і пообіцяйте, якщо можна). Якщо Маршал не буде задоволений своїм статусом в групі, він завжди буде шукати інше місце, де його вплив на хід справ більший. В діловому спілкуванні з Маршалом слід враховувати, що він прагне конкурувати з іншими людьми та налаштований на те, щоб добиватися переваг в любій, навіть незначній справі. Тому краще, якщо ви заздалегідь підготовитеся до розмови, прорахуєте, в яких незначних питаннях ви згідні уступити перевагу Маршалу, а де ви не згідні на компроміси. Добившись невеликих поступок з вашого боку на початку розмови, Маршал стане значно більш лояльним в кінці, коли ви зможете дипломатично уговорити його. Якщо він хмурніє і замикається в собі, потрібно обережно, при допомозі тактовних запитань розпитати про причини поганого настрою (не наполягаючи, якщо він не хоче відповідати). Найчастіше це може бути невпевненість в завтрашньому дні, своїх можливостях чи поведінці оточуючих. Якщо ви зумієте якимось чином обнадіяти його фразами типу "не сумуй, все влаштується, адже...", він стане внутрішньо симпатизувати вам в подальшому.

Опис підтипів

Маршал термінальний (сенсорний). Різкий, демонстративний, атакуючий стиль поведінки. Буває експресивним, експансивним до агресивності. Добре почуває себе в авральних та аварійних ситуаціях, різко включається в конфлікти, може надавити, щоб швидко навести порядок. Якщо виявиться поза справами, може спровокувати конфлікт, щоб потім взяти ініціативу в свої руки. Емоційний й товариський, не обійде увагою ні одну особу протилежної статі. Жінки також проявляють ініціативу в знайомствах з мужчинами. Мускулистий, рухливий, часто худорлявий, має добре розвинутий смак, гурман. В моді прагне до вишуканості та престижності.

Маршал ініціальний (логічний). Сам воліє залишатися в тіні, не демонструвати своїх устремлінь, але постійно тримає руку на пульсі того, що відбувається навколо. Зовнішньо виглядає врівноваженим та флегматичним. Перед тим як діяти, прораховує всі варіанти можливих наслідків і тільки тоді вступає в гру. Недовірливий і обережний, скептик, консерватор та реаліст. Через малу товариськість робить враження інтроверта. Якщо намітив собі жертву, діє повільно, методом " кільця, що стискається".

Інтуїтивно-етичний інтроверт (ІЕІ) — Лірик (Єсенін).

Загальний опис

1. Мрійливий романтик і фантазер. Допитливий: небайдужий до всього нового, незвичайного, красивого. Наполегливий в просьбах, якщо ним рухає сильне бажання. Вміє влучити момент, коли можна підійти до людини. Вільно поводиться зі своїм і чужим часом.

2. Емоційний та чарівний. Посміхається, навіть коли говорить неприємні речі. Робить враження несподіваними, часом екстравагантними вчинками і висловлюваннями. Володіє тонким почуттям гумору. Вміє втішити людину, підняти настрій.

3. Зовнішній вигляд — джерело його впливу на людей. Якщо потрібно, одягається елегантно, часом навіть вишукано. В розслабленому стані жаліється на погане життя, страждання. Любить, щоб за ним доглядали, вислуховували скарги про погане самопочуття. Йому важко відмовитися від звичного комфорт.

4. Без твердого керівництва неорганізований і незібраний. Не може довго зосереджувати свою увагу на предметі праці. В поводженні з грішми неекономний та капризний: готовий потратити останні гроші на покупку "для душі". Схильний давати непродумані обіцянки. Веселиться, щоб заглушити тривожні передчуття.

* * *

1. В своїй поведінці керується інтуїтивними передчуттями. Завдяки цій якості здатний вижити в найтяжчій обстановці, так як швидко розрізняє штучність, фальш, лицемірство, деградацію. Вільно розпоряджається як своїм, так і чужим часом. Завжди поступає так, ніби у нього є запас часу. Багато відкладає на завтра. Великий мрійник та лірична натура. Картини, які йому малює уява, світлі та яскраві, значно привабливіші, ніж буденне життя. Вірить в хороше майбутнє. Заспокоює людей, вселяючи в них надію фразами про швидкі зміни до кращого. Не зосереджує свою увагу на помилках минулого.

2. Добре розбирається в закономірностях емоційного життя людей. Вміє в потрібний момент, коли людина знаходиться в доброму розташуванні духу, звернутися з просьбою, так що йому важко відмовити. Тонко реагує на смішне в житті. Любить гумор. Жартує, дурачиться, тормошить близьких людей, викликаючи у них позитивні емоції різними способами. Миролюбний. Не переносить сварок між близькими людьми. Легко йде на примирення, з готовністю приносячи себе в жертву заради погашення конфлікту. Внутрішньо тривожний. Багато переживає, але ховає хвилювання та поганий настрій за м’якою посмішкою.

3. Багато зусиль приділяє зовнішньому вигляду. Вміє елегантно, зі смаком одітися. Граціозний, радує око естетичними рухами. Нікому не нав’язується. Прикладає зусилля до того, щоб максимально вписатися у звички та смаки людей. Дуже добре уживається з  з оточуючими. Людям жаліється на здоров’я, погану турботу про себе, байдужість. Однак в екстремальних ситуаціях збирається і подавляє біль. Набуває впевненість та силу в обстановці комфорту та звичному колі знайомих. В цьому випадку дозволяє собі й покомандувати.

4. Не вміє економити гроші, вести строгий облік фінансів. Тратиться на красиві, з його точки зору, але не завжди корисні речі. Якщо попадає в фінансові труднощі, знає, до кого звернутися за допомогою. В таких випадках знайде, що продати якнайвигідніше. Довготривалі стосунки у нього нерідко поєднуються з прагматичним розрахунком. Шлюби по розрахунку у нього виявляються міцніші, ніж союз по любові. Погано складаються стосунки з тими, хто змушує його трудитися, працювати в не властивому йому ритмі. Надіється на поблажки, перекури під час важкої роботи.

5. Уживається з людьми сильними і рішучими, впевненими в собі. Однак не допустить, щоб діло дійшло до деспотизму. Відкрито заявить о примітивність тупої сили. Добре почуває, яку силу приложить, щоб добитися свого. Однак сам наважується на силові методи лише тоді, коли відчуває фізичну загрозу себе або своїм близьким. Якщо перебуває в дискомфортних станах постійно, то починає вести себе підкреслено грубо та виклично. Робить це з метою скрити свій м’який, віктимний характер. Без твердого керівництва розслаблений і незібраний до безалаберності. Його легко збити з правильного шляху, спокусити чим-небудь, що обіцяє приємні відчуття. Легко виробляються шкідливі звички, позбавити від яких його можна тільки силою.

6. Коли немає чіткості та однозначності в розумінні ситуації у нього псується настрій, наступає розгубленість. Хаос, неорганізованість, відсутність опори кидають його в зневіру. Діє з ентузіазмом, коли опирається на продуманий, логічно вивірений план з чіткою кінцевою ціллю. Має велику потребу в схемах і технологіях. В екстремальних ситуаціях стає холоднокровним. Думка працює чіткіше, легше приймаються обґрунтовані рішення. Йому сильно псує настрій зарегламентованість та дріб’язковий контроль. Постійна тверда дисципліна не для нього.

7. Життєві цінності та ідеали — одна з його вразливих точок. Дуже переживає, якщо час проходить, а компроміси та поступки затягуються, не знаходять вирішення. Не терпить утисків, нівелювання здібностей, як своїх власних, так і оточуючих його людей. Живе по принципу невтручання у внутрішній світ особи. Хоча міг би дати цінну пораду по розкриттю здібностей, якщо до нього звернутися. До власних здібностей відноситься вельми критично, часто занижує їх. Боїться залишитися бездарним, незатребуваним. Має потребу в компліментах і заохоченнях. Добре відбирає з наявних ідей найбільш перспективну. Завжди шукає собі таке заняття, яке відповідало б його ідеалу служіння людям.

8. Своє відношення підкріплює ділом. Для тих, кого любить, може зробити багато чого. Підприємливий, якщо відчуває, що завойовує симпатії оточуючих. Стабільно виконує поточні обов’язки лише в колективі з встановленою системою міжособистісних стосунків. Попереджає, що особиста ворожнеча та розбіжності приведуть до краху справи. Все робить для того, щоб ділові відносини супроводжувались і сприятливими неформальними зв’язками. Вносить в робочий колектив гармонійне начало. Уговорюючи людей, управляє відносинами таким чином, щоб справа повернулась у вигідну для нього сторону. Вдало користується знайомствами та особистою чарівністю.

Підлеглий

Сильні сторони. Емоційний, чарівний. М’яка, тактична людина. Володіє витонченістю у сприйнятті світу. Часто має розвинуті гуманітарні інтереси. Чуткий та уважний до людей, намагається зі всіма підтримувати рівні стосунки. Проявляє терпимість до недоліків і слабостей інших. Романтичний та оптимістичний, вірить в світле майбутнє. Компромісний: вміє терпеливо чекати і прощати. Добре розвинуте передчуття, тривожиться за результат справи, хоча зовнішньо цього не показує. Поважає сильних авторитетних людей, які можуть видати конкретні вказівки. В інтересах справи може проявляти добрі дипломатичні здібності, розташовуючи людей до себе своєю скромністю і чарівністю. Володіє непоганим почуттям гумору. Майстерний у вмінні подобатися. До кожного вміє знайти індивідуальний підхід. Демонструє вишуканість, добрі манери, граціозний в рухах. Зі смаком одягається, елегантний.

Проблеми. Внутрішньо ранимий, протирічивий. Дещо невпевнений в собі, схильний до сумнівів і коливань у виборі рішення. Його потрібно втягувати в справу. Має потребу в моральній, фізичній та матеріальній підтримці. Через розсіяність іноді забуває виконувати обіцянки. В роботі схильний потопати в деталях, відволікаючись на дрібниці і при цьому не встигає зробити в строк більш важливі справи. Не любить строгих порядків, бездумного підпорядкування регламентам та інструкціям. Йому з труднощами даються економія та тверезий розрахунок в справах. На робочому місці та в побуті може допускати "художній" безпорядок. Не любить людей, які скупляться в дрібницях. Хворобливо сприймає критику своєї роботи. Охоче ділиться своїми проблемами з оточуючими, шукає розуміння, співчуття та підтримки. Його працездатність має явно виражені періоди спадів і підйомів.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— постійно високої працездатності;

— пунктуальності й організованості;

— швидкої конкретної віддачі в справах;

— уміння добре аналізувати ситуацію;

— уміння керувати великим колективом, розподіляти обов’язки.

Рекомендований рід діяльності. Найкраще, якщо робота Лірика носить гуманітарну спрямованість. Він може добре працювати там, де потрібно елегантно спілкуватися з не дуже великою кількістю людей. З Ліриків виходять непогані секретарі (особливо під началом у Маршалів), перекладачі, бібліотекарі, літератори, журналісти, редактори текстів. Вони також добре можуть себе реалізувати в сфері мистецтва (в якості театральних критиків, поетів).

Керівник

Справжній лірик володіє сентиментальною чутливістю. Він довго пам’ятає свої враження, радощі і обази, часто до них повертається. Він рідко живе дійсністю, добре пам’ятає минуле, думає про майбутнє. Вірний своїм звичкам, не любить перемін. Часто нерішучий та непрактичний, вимагає до себе м’якого, доброзичливого відношення, замикається в собі, якщо з ним грубо поводяться

Керівник-утішитель

Представник цього соціотипу вміє встановити емоційні зв’язки з членами колективу. Проявляє до них шанобливе відношення, ввічливість, попередливість. Демонструє розуміння проблем, співпереживання, надає підтримку, частіш словесну. Не жаліє часу, щоб вислухати людину. Вселяє оптимізм, допомагає повірити в свої здібності.

"Лірик" намагається уникати одноосібного рішення про прийняття непопулярних мір. Воліє розділити  відповідальність з іншими, розподілити її так, щоб вона стала практично невловимою. Цей тип керівника не можна віднести ні до фронтальних, ні до ієрархічних лідерів. Однак він краще себе почуває в ієрархічно організованій системі, в якій кожному відведене своє місце.

Схильний до скритих форм контролю. Зв’язано це з тим, що психіка "Лірика" пронизана передчуттями. Він добре пам’ятає минулий досвід, прагне не повторювати помилок. Це тримає його в деякому напруженні, змушуючи шукати джерело небезпеки. Відповідно форма ділової активності орієнтована не на подолання перешкод, а на передбачливість.

"Лірику" краще вдається вирішувати задачі стратегічного характеру. Добре відчуває, як повинні розвиватися події у відповідності із законами реального життя. Негативно відноситься до людей, які пробують культивувати консервативні методи. Володіє інстинктивним прагненням розвивати та реалізовувати висунуті кимось ідеї, а не гасити їх і відкидати.

В конфліктній ситуації схильний піти на компроміс. Всяка ситуація сприймається ним в її протирічивих тенденціях, тому може коливатися у виборі кінцевого рішення. Часто не вловлює переваги однієї з сил, які борються, тенденції даного моменту. Здатен швидко змінювати свою думку на протилежну, якщо співвідношення сил явно змінилося. В суперечці двох партнерів йому важко віддати кому-небудь перевагу, до тих пір поки перевага однієї з сторін не стане явною. Орієнтується на декілька варіантів розвитку

якої-небудь події. Один зі них, як правило реалізується.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує стратегічні задачі.

2. Емоційний лідер в ієрархічно організовані системі.

3. Спосіб встановлення контакту орієнтований на людський фактор.

4. Форма ділової активності орієнтована на передбачення та  завчасну передбачливість.

5. Система взаємодії з підлеглими передбачає емоційний контроль і використання емоцій в якості інструмента впливу на людей.

6. Характеризується компромісним типом поведінки.

7. Цінить добрі стосунки вище виробничих результатів.

8. Відношення до етичних норм залежить від симпатій, антипатій, ступеня загрози його статусу. Вважає, що управлінські рішення можуть опиратися на різні "правила гри".

9. Мотиви часто егоїстичні. Ціль — прибуток в рамках закону.

10. Відношення до закону: воліє дотримуватися букви закону.

11. Стратегія: особисту мораль може використовувати на свій розсуд.

Умови для роботи

Стимулом для Лірика являється можливість спокійно та самодостатньо працювати в "своєму" темпі. Він допитливий, і якщо робота сприяє його саморозвитку, цікава особисто для нього, він здатний трудитися з великою віддачею. При цьому краще не звертати уваги на то, що його працездатність нерівномірна: в періоди підйомів він наздогнати те, чого не зробив раніше. Лірик здатний довгий час трудитися на перспективу, навіть якщо не отримує доброго матеріального заохочення зараз. Якщо він надіється на добрі можливості в подальшому, ви можете володіти його підтримкою. В силу високої інтуїтивності Лірики часто бувають наївні, непрактичні, нереалістичні. Їм буває важко влаштувати налагоджений побут, облаштувати робоче місце, а також постояти за себе у випадку необхідності. Тому, якщо ви надасте йому посильну підтримку і він вирішить, що ви — людина надійна та рішуча і на вас можна покластися, він може стати одним з ваших постійних співробітників. В в силу інтровертності Лірики не схильні часто змінювати місце роботи. Лірики романтичні, аристократичні, володіють добрим почуттям гумору. Тому, якщо ви здатні іронічно жартувати, а також зрідка підносити Лірику невеликі, але вишукані подарунки, — ви знайдете у нього максимальне розуміння та підтримку.

Опис підтипів

Лірик термінальний (інтуїтивний). Характерно запитальний вираз обличчя, вид спокійний, мрійливий споглядальний. Він часто пасивний в своїй лінії поведінки. Романтик по духу живе в світі ілюзій прагне втекти від негативних емоцій. Оптимістичний, як правило, уникає конфліктних ситуацій, прихильник компромісів. Стриманий, в одязі елегантний і вишуканий може виконувати функції референта при сильній руці, займатися психологією та психотерапією.

Лірик ініціальний (етичний). Він заворожує та очаровує, чарівний та комунікабельний. Якщо побачить, що навколо нього негативні емоції, намагається зробити так, щоб люди заспокоїлися. Добре мобілізується в небезпечних ситуаціях, любить бути в центрі уваги, може прилюдно страждати та драматизувати те, що відбувається, володіє почуттям гумору. Легко маніпулює інтонацією, голосом може добре реалізувати себе на поприщі журналістики — йому легко вдається розговорити співрозмовника. Зовнішньо може виглядати екстравагантним, часто має вид богемний, яскравий.

Сенсорно-етичний екстраверт (СЕЕ) — Політик (Наполеон).

Загальний опис

1. Впевнений в собі, часто має лідерські нахили. Підприємливий та активний, прагне до практичної діяльності в сфері комунікацій. Проблеми воліє вирішувати зразу, інакше може остигнути в силу свого мінливого характеру. Велику увагу приділяє престижному зовнішньому вигляду. Багато розмірковує на теми політики та керівництва.

2. Прагне до нових вражень. Любить бути в центрі уваги, викликати захоплення. Вміє зав’язувати корисні знайомства та користуватися ними. Майстер політичного лавірування контактів між протилежними сторонами. Мириться з людьми так само легко, як і свариться з ними.

3. Подає себе як перспективну людину, яка володіє великими можливостями. Легко робить компліменти. Говорить те, що від нього хочуть почути. Підкреслює свою оригінальність, неповторність. В хвилини розслабленості любить посумувати, пожалітися, що його не розуміють. Якщо начитаний, наводить різні цитати та фактичні дані, підкреслюючи свою ерудицію.

4. Погано відділяє те, що потрібно зробити в першу чергу від того, що можна відложити на потім. Уникає пояснювати причини своїх вчинків. Часто висловлюється не по темі. Строгий порядок навести не може. Бурхливо протестує, коли його пробують підпорядкувати яким-небудь твердим правилам. Воліє домовлятися з людьми, а не читати інструкції.

* * *

1. Добре відчуває розстановку сил. Швидко вловлює, хто сильний, а хто слабкий, на кого можна надавити, а кого краще не чіпати. Нащупує слабкі місця людей, з якими близько знайомий. Впливаючи на больові точки, змінює їх поведінку у вигідну для себе сторону. Сам спробам прямого натиску не підпорядковується. Спритно вивертається. Вміє за себе постояти. Бурхливо реагує коли його обмежують у виборі. Командує тими, хто менше рішучий і менш впевнений в собі. З більш сильним партнером спілкується на рівних. Завжди знайде спосіб, як звернути на себе увагу.

2. Відмінно розбирається в системі відносин, які складаються між людьми. Вміє сказати людині те, що від нього хочуть почути. Однак свої обіцянки виконувати не поспішає, якщо не почуває в цьому особливої необхідності. Балансує між інтересами протилежних таборів, з успіхом проводячи переговори чи торгуючись. Якщо того вимагають його власні інтереси, легко мириться з колишніми противниками. Знає, як налагодити стосунки. Скоріше, грає на негативних відносинах, антипатіях, ніж позитивних зв’язках. Самому порвати стосунки, що надоїли, важко. Намагається дати людині побічно зрозуміти, що вона йому не цікава. Не любить підпускати людей до себе близько, так як відчуває, що це накладає на нього певні зобов’язання. Легко заводить знайомства та впевненіше себе почуває у великій компанії, ніж наодинці і в буденній обстановці.

3. Прагне подати себе оригінальною, нестандартною особою, яка не вкладається ні в які рамки. Схильний протиставляти себе оточуючим. Може підтримати розмову на любі теми, демонструючи свої знання про все потроху. Інформацію схоплює швидко, але неглибоко. Періодично задумується, занурюючись в себе. В такі хвилини йому здається, що люди сприймають його не таким, яким він є насправді. Доволі капризний і вередливий. Не упустить нагоди підкреслити свої широкі можливості та великі перспективи. Часто при цьому спорить і не погоджується, відстоюючи з принципу протилежну точку зору.

4. Дуже не любить, коли не рахуються з його висновками по тій чи іншій ситуації або проблемі. Тих, хто ігнорує його зауваження, зачисляє до своїх недоброзичливців. Залежить від встановленого порядку в тій області, де живе чи працює. Жаліється на відсутність дисципліни, неорганізованість, хоча сам її забезпечити не може, так як не бажає псувати стосунки і не може працювати методично. Реагує на прийняту ієрархію. З людиною спілкується або з позиції знизу, як підлеглий, або з позиції зверху, як начальник. З нижчестоячими дозволяє собі не церемонитися. Не може знаходитися поряд з людьми, які йому антипатичні. Все робить для того, щоб їх позбутися. Сам не знає, по якій системі діє.

5. Почуває себе бадьорим та здоровим, коли його час зайнятий. Інакше, володіючи надлишком часу, веде малорухливий, лінивий образ життя, хандрить і все критикує. Любить постійні зміни, розвиток подій, протирічивість. Йому часто хочеться поїхати куди-небудь, повністю змінити обстановку. Час нав’язує такий, який зручний йому. То спішить і підганяє інших, то очікує і всіляко гальмує швидкі рішення. Завжди знайде, до чого причепитися. Любить, коли його довго умовляють, заходять здалека, приводячи багато прикладів та повчальних історій з минулого.

6. Його настрій залежить від того, як успішно йдуть у нього справи. Щоб покращити   його емоційний стан, потрібно запропонувати йому вигідну справу. Схильний проявляти то велику щедрість до марнотратства, якщо настрій піднесений, то економність і навіть скупість, якщо емоційно подавлений. В справі йому важливі емоції. Не здатен працювати, якщо заняття видається йому скучним. Любу справу може перетворити в розвагу, надати йому характер шоу. Дуже нервує і злиться, якщо його обходять в справі чи так розподіляють матеріальні засоби, що йому дістається менше, ніж іншим. Через це може і вчинити скандал.

7. Дуже не любить, коли порушують його комфорт. Остерігається за своє матеріальне благополуччя та здоров’я. Ніколи не поступить на шкоду своїм зручностям. Слідкує за чистотою, дотримується правил гігієни. Бридливий. Критикує якість продуктів чи добротність товарів. Не стидиться свого тіла і фізіологічних процесів в ньому. Відрізняється своєрідним естетичним смаком, який не завжди співпадає із загальноприйнятим. Обережний на природі. Не стане першим обживати невідоме місце. Консервативний в своїх звичках в побуті. Інша його крайність — байдуже відношення до свого зовнішнього вигляду.

8. Його працездатність сильно залежить від настрою. В піднесеному настрої береться навіть за важку роботу. Але якщо настрою нема, то навіть вельми важлива робота залишається не зробленою. Енергійний в тих справах, які можна зробити зразу. Якщо швидкої віддачі нема, а працювати доводиться багато та напружено, то скоро остигає та шукає інший напрямок для своїх зусиль. Збудження і азарт підвищують його працездатність. Створює навколо себе атмосферу свята, застілля. Свої кращі справи здійснює в неформальній обстановці. Розсіює свою енергію в різних напрямках: займається декількома справами зразу, легко переключаючись з однієї на іншу. Якщо коло захоплень продовжує рости, то результативність падає.

Підлеглий

Сильні сторони. Має добрі дипломатичні та комерційні здібності. Швидко орієнтується в екстремальних ситуаціях. Впевнений в собі, сміливий і рішучий, але при цьому добрий. Завжди знає, чого хоче. Радиться більше формально, рішення приймає самостійно. Прагне бути в курсі різних подій і сам любить бути в центрі уваги. В спілкуванні ввічливий, розташовує до довіри, вміє створити атмосферу інтимності та задушевності. Чарівний, демократичний, як правило, тримається розкуто та невимушено. Слідкує за здоров’ям і зовнішнім виглядом. Естет, любить одягатися зі смаком та різноманітно. Турбується про близьких, цінить затишок і комфорт. Прагне до  практичної діяльності. Віддає перевагу найближчим конкретним цілям, які приносять реальну користь.

Проблеми. Доволі неорганізований, схильний відволікатися в роботі на несуттєві деталі. Йому важко довгий час концентрувати свою увагу на чомусь одному. Схильний до коливань у виборі, що приводить до внутрішніх міркувань і сумнівів, які він скриває. Його справжньою довірою користуються небагато людей. Доволі консервативний до нового: йому потрібен певний час, щоб сприйняти і розібратися в новій технології і переконатися в її практичності. Йде на ризик тільки після того, як добре все зважить. Схильний нівелювати індивідуальні схильності людей, любить, щоб всі діяли одноманітно. Проявляє агресивність, якщо його свободу обмежують. Свій настрій переносить на оточуючих.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— пунктуальності та обов’язковості;

— організованості та логічності в справах;

— вміння добре  розподіляти обов’язки;

— глибоких стратегічних та аналітичних здібностей;

— справедливості при розподілі матеріальних благ;

— виконання всіх своїх обіцянок.

Рекомендований рід діяльності. Соціальна сфера: торгівля (особливо оптова); постачання матеріальними ресурсами; дипломатичне представництво; організація та проведення культурно - масових заходів; шоу- бізнес, сфера розваг, естрада.

Керівник

Гнучкість, дипломатичність, вміле використання протиборчих сил — головні якості "Політика". Ними володіє людина із сильною волею, яка вміє маніпулювати власними емоціями та емоціями інших. Цей тип вельми практичний. Вміє ввійти в довіру, показати свою необхідність. Швидко адаптується в любому соціальному середовищі, легко знаходить там зручну для себе нішу.

Керівник - маніпулятор

Керівник такого типу вміє спритно маніпулювати емоційними взаємостосунками і за рахунок цього цілеспрямовано просувається до своєї мети. Це дуже підприємливі люди, схильні лідирувати у вибраній сфері діяльності. Як правило, їм вдається швидко піднятися по службовій драбині. Їх інтелектуальні та інші психічні ресурси спрямовані переважно на забезпечення власної безпеки, збереження службового статусу і благополуччя. Підлеглих вони схильні  розглядати як засіб в боротьбі за владу.

Даний соціотип добре орієнтується в поточному моменті, легко знаходить способи вирішення задач сьогоднішнього дня. Система поведінки будується у відповідності із ситуацією (розвинута ситуативна логіка, яка дозволяє реагувати адекватно обставинам). Форма реакції на ту чи іншу подію в значному ступені залежить від його емоційного сприйняття. Не любить підпорядковувати свою діяльність і систему взаємин з людьми якимсь раз і назавжди визначеним правилам. На його думку, існують різні "правила гри", які можна вибрати в залежності від обставин, психологічного і службового статусу людини, оцінки її реальних і потенційних можливостей. Не останнє місце в цьому займають міркування корисності та особистої вигоди. Якщо вважає, що людина йому не потрібна в якості партнера, легко може порвати з нею відносини, не рахуючись з логічними доводами та загальноприйнятими правилами поведінки.

"Політик" враховує нюанси  відносин. Добре знає силу і слабкість партнера чи підлеглого. Запам’ятовує його промахи, може їх використати в любу хвилину в цілях втягнення в заплановані заходи. Володіє своїми емоціями, використовує їх як інструмент впливу на людей. Вміє командувати, здійснювати вольовий тиск. Може успішно застосовувати і методи переконання.

Характерною особливістю "Політика" в якості керівника являється прагнення розповсюдити свій вплив вшир. Намагається позбавитися від людей, які піддають сумніву доцільність його вчинків, раціональність рішень. Хворобливо переносить критику в свій адрес. Якщо така людина очолює маленький колектив, то це небезпечно перенасиченням робочої атмосфери бурхливими, часто негативними емоціями, зривами ритму роботи.

У великому колективі ці явища будуть проявлятися в значно меншому ступені, а в деяких випадках і приносить користь, наприклад, якщо організація стоїть на порозі великих перемін.

Ключові характеристики:

1. Схильний до вирішення тактичних задач.

2. Здатний адекватно проявити себе в ролі фронтального лідера.

3. Спосіб встановлення ділового контакту орієнтований на суб’єктивний фактор.

4. Форма ділової активності має яскраво виражений емоційний характер; орієнтований на захист наявних досягнень.

5. Система взаємодії з людьми передбачає атмосферу вільного розкутого спілкування, установку на колегіальність.

6. Відноситься до конкуруючого типу поведінки з елементами компромісного типу.

7. Досягає крупних результатів за рахунок бурхливої активності, що епізодично проявляється, та вмілого маніпулювання людьми.

8. Може продемонструвати активне заперечення етики в бізнесі.

9. Мотиви і ціль: егоїзм, прибуток та успіх організації любою ціною.

10. Відношення до закону: правові бар’єри бажано долати, але без кримінального ризику.

11. Стратегія: повна свобода управління; максимально можлива експлуатація потенційних можливостей людини.

Умови для роботи

Стимулом, який рухає Політиком, являється досягнення високого матеріального та етичного статусу в групі. Йому важливо виглядати ефектно, не гірше за інших, тому він багато сил  засобів витрачає на створення іміджу процвітаючої людини. При цьому прагне, щоб речі, які його оточують, були модними, дорогими, по можливості якісними. Він може гнучко маніпулювати стосунками з іншими людьми, зменшуючи або збільшуючи дистанцію відповідно до ситуації, потрібності ділового партнера, його статусу в суспільстві (система Д. Карнеги). При цьому прагне оточувати себе впливовими людьми, в розмові із задоволенням згадує знайомих, що володіють вагою в суспільстві. По цій причині при взаємодії з Політиком рекомендується проявляти максимум вихованості та такту, показуючи цим, що ви враховуєте його високий статус. Якщо є можливість, продемонструйте, що ви також процвітаєте в житті (це можна зробити при допомозі ефектного одягу, візиток, канцелярських предметів і т. д.). Пам’ятайте, що Політик робить висновок про Вас, перш за все базуючись на ваших зовнішніх даних. Якщо це ваш підлеглий, ні в якому випадку не використовуйте його на нудних малорухливих роботах, що вимагають ретельності та пунктуальності. Політики також не зовсім успішно освоюють нову техніку та нові методи роботи. Їм краще доручати різноманітну постачальницьку и представницьку діяльність, що забезпечує Політика різноманітними цікавими соціальними контактами. Такі підлеглі погано переносять критику своїх дій, тому якщо вам все ж необхідно зробити Політику зауваження, його потрібно зробити наодинці, в гранично обережній формі (найкраще використати "мову езопа" — привести яку-небудь образну аналогію ситуації, надавши Політику можливість самостійно зробити висновок). Пам’ятайте також, що Політики практично не планують своїх дій і слабо оцінюють ступінь початкового ризику. Отож, якщо ви самі розробите стратегію та технологію майбуттніх дій, а Політику належить втілювати їх в життя, — це буде оптимальним і для нього, і для вас. Він також буде вдячний вам, якщо ви станете попереджати його про небезпеку.

Опис підтипів

Політик термінальный (сенсорний). Дуже активний, напористий, підприємливий. У нього завжди, що називається, "ніс по вітру". Він схильний до авантюр, до ігор на різниці цін, ризику, гри із законом. Якщо потерпить поразку, легко уходить, "підставивши" менш гнучких партнерів. Це один з самих непередбачуваних типів, він легко працює в торгово-посередницьких структурах, але не в виробничих. Для нього характерний різкий перепад настрою: якщо мені добре, то й всім повинно бути добре, якщо мені погано, то й решта нехай мучаться. Сходиться з людьми на коротких дистанціях, може влаштувати потужний емоційний пресинг. Добрий господарник, працівник сервісу, наприклад офіціант; актор — але тільки легких жанрів (комедії, оперети). Легко маніпулює відносинами: наближує, — віддаляє людей. Емоційно нестабільний, тому часто невживчивий (може спровокувати на щось і у випадку невдачі — швидко піти в тінь).

Політик ініціальний (етичний). Робить ставку на людей впливових і надійних, поступово зближається з ними, якщо вони корисні. Володіє певним снобізмом, статусом представництва. У нього повинно бути все краще — офіс, машина, дача... Добрий працівник, може управляти людьми, відносинами, добре розраховує, прагматик. Він не схильний до авантюр, добрий політик, так як прекрасно відчуває людей і залучає потрібних. Грає роль вдумливої людини, яка працює над важливою проблемою. Одягається більш стримано, ніж термінальний підтип.

Інтуїтивно-логічний інтроверт (ІЛІ) — Критик (Бальзак).

Загальний опис

1. Добре підмічає протиріччя та упущення в справах і словах. Скептично оцінює перспективи поспішних починань. Може точно дати характеристику людині, передбачити її основні реакції. Іронічний. Терпеливо підводить людину до необхідного кроку, готовлячи її заздалегідь.

2. Береться тільки за ті справи, які гарантують надійний прибуток. Бережливий в поводжені з грішми. Роботу робить чітко, не поспішаючи, вникаючи в деталі. Все прораховує в розумі, прагнучи контролювати процес. Вміє з вигодою використовувати накопичену інформацію.

3. Передбачливий у питаннях комфорту та здоров’я. Не сприймає авральні методи та голий ентузіазм. В побуті оточує себе великою кількістю звичних предметів. Нерідко буває гурманом. Виконує норми гігієни, намагається дотримуватися чистоти.

4. Любить посперечатися на самі різні теми. Гарячкуючи, псує настрій собі та оточуючим. Погано керує своїми емоціями: його стан коливається від меланхолійної депресії до спалахів незадоволення. Його проблема — набуття внутрішньої рівноваги. Дуже не любить, коли його виводять із стану спокою та розслабленості.

* * *

1. Уважний спостерігач за плином життя. Тонко підмічає деталі та тенденції, що ледь намічаються. Пояснює, які причини привели до наявних наслідків. Заглиблений в минуле, вивчає явища, що повторяються. Завдяки асоціативно організованій пам’яті та любові до знань нерідко буває ерудитом. Добре виявляє протиріччя і фактичні помилки в позиціях та думках. Володіючи філософським складом розуму, вміє справити враження мудрої і далекоглядної людини. Обережний в прийнятті рішень. Виходить з того, що потрібно трохи випереджувати події. Завжди вибирає безпечний варіант діє.

2. В розумі прораховує логіку дій і затрати ресурсів, як би зводячи баланс корисного та марного. Прагне знайти найкоротший і найвигідніший шлях до мети. Бережливий в поводженні з грішми. Вміє робити запаси. Постійно контролює дохід. Шукає місця та способи вигідних фінансових вкладень. Перш ніж почати роботу, ґрунтовно продумує її технологію, а також збирає всю дотичну до справи інформацію на поточний момент. Свої ділові зусилля направляє на створення стійких структур. Відслідковує стан справ в області, що його цікавить і вміє з вигодою використати накопичену інформацію. Добре орієнтується в змінах на ринку товарів та послуг, Заводить картотеки, бази даних, архіви, колекції.

3. Передбачливий в питаннях комфорту та здоров’я. Виходячи на вулицю чи відправляючись в поїздку,має при собі набір предметів, що забезпечують гарантований мінімум зручностей. Змушує себе виконувати норми гігієни. Намагається дотримуватися чистоти, часто миє руки. Багато зусиль віддає профілактиці хвороб, в тому числі народними методами. Буває гурманом. Може приготовляти особливі блюда, які відповідають його смаку. Налаштований на вживання якісних продуктів, хоча в умовах нехватки здатен обходитися і дуже простою їжею. Зовнішній вид або неохайний та запущений, або, навпаки, ретельно продуманий, відповідає останній моді. Це залежить від того, з якою публікою він спілкується.

4. Оцінює відношення до себе по проявах емоцій. Бурхливі, нав’язливі емоції його дратують, діють пригнічуючи. В екстремальній ситуації або коли відчуває приховану недоброзичливість, здатен відкрито проявити своє роздратування, спалахнути, вимагати в різкій формі. Іронічний. Може блиснути влучним і колючим зауваженням. Якщо на душі погано, виливає поганий настрій у вигляді чорного гумору. Його тяга до людей залежить знову ж від поточного настрою. В піднесеному настрої буває навіть нав’язливий, в поганому — відсторонюється та відлежується в самотності.

5. В добрій фізичній формі впевнений в собі, напористий, закликає до рішучих дій, хоча до втілення закликів справа доходить рідко. Має потребу в підштовхуванні зі сторони, силовій підтримці. Відсутність силової опіки приводить до розслабленості та ліні. Прямої агресії не переносить, противиться їй всіма силами. Протистояння, яке затягнулося не витримує — усувається або просто захворює. Для доброго фізичного самопочуття займається силовими видами спорту, загартовує себе, пробує перебороти свої природні слабкості. Однак робити це регулярно йому бракує сили волі.

6. Його емоційний стан залежить від того, як до нього відносяться оточуючі. Почуває себе подавленим, якщо на нього не звертають уваги, ніяк не реагують на його пропозиції. В поганому настрої його не потрібно втішати чи веселити. Краще залишити наодинці зі своїми думками і проявляти непряме співчуття. В спілкуванні з незнайомими вміє бути ввічливим, поводити себе виховано та інтелігентно. Володіє дипломатичними рисами. Прагне узгодити інтереси всіх сторін. Щоб зав’язати більш близькі стосунки, кидає гостроти, грає, веде себе доволі розкуто. Однак якщо партнер не реагує, спроби зближення припиняє.

7. Переживає, що його обізнаність та інтелектуальні здібності рідко приводять до очікуваного результату, але придумати що-небудь самому важко. Скептично оцінює перспективи нових починань і сміливих ідей. Представляє речі більш заплутаними, ніж вони є на самому ділі. Хоча може і вселити надію в тих, що розчарувалися і впали у відчай. Прагне попробувати себе в різних видах діяльності, щоб доказати свої здібності. Однак всебічно розвинутої особистості з нього, як правило, не виходить. Із задоволенням вивчає всі новинки в сфері його зацікавлень. Вміє знайти нове застосування, речам, що здавалося б, відслужили своє.

8. Роботу виконує строго по технології, повільно та чітко, вникаючи у всі деталі. Буває скрупульозним та придирливим до педантизму. Ділова активність та працелюбність властиві йому лише в системі формальних відносин, коли панує порядок і виконавча дисципліна. Прагне мати набір необхідних інструментів для виконання роботи як в побуту, так і на виробництві. Не любить брати нічого в борг. Незалежний і самодостатній. Законослухняний та виконавчий. У нього немає крутійства і кримінальних нахилів. В справах надійний, веде чесну гру.

Підлеглий

Сильні сторони. Прагне до корисних, раціональних дій. Економний, ретельний в роботі, добросовісний та виконавчий. Ерудований, багато читає і розмірковує. Пам’ятає прочитане в деталях і образно переказує оточуючим. Має сильну інтуїцію, завдяки якій може перебачити результат справи, що затівається. Добре оцінює ступінь ризику, часто дає поради проявляти обережність и передбачливість, щоб уникнути несподіванок і неприємностей. Добре відчуває логічні прорахунки в любій системі. Пунктуальний, якщо цього від нього вимагають. Скромний в побуті та одязі, однак цінить комфорт і затишок. Ввічливий в спілкуванні. Володіє почуттям гумору, вміє утішити тих, хто впав у відчай.

Проблеми. Скептик по натурі помічає всі протиріччя та недосконалості оточуючого світу. Підданий частим сумнівам і коливанням. Йому погано дається внутрішня рівновага. Не вміючи управлять своїм настроєм, буває то надмірно придирливим і буркотливим, то добрим і поступливим, Його емоції відображаються на оточуючих. Через свою скрупульозність не завжди встигає доводити почате до кінця. Обережний та нерішучий в нових починаннях. Не любить спішити, метушитися; недовірливо відноситься до людей, які забігають вперед. Буває впертим і незговірливим, якщо впевнений в своїй правоті, яку він доказує фактами. Прямому вольовому впливу не підпорядковується. Не любить робити компліменти, вважає більш чесним говорити про недоліки. Йому важко проявляти вольовий тиск чи умовляти що-небудь зробити.

Від нього не можна вимагати та очікувати:

— оперативності в справах;

— сміливості та рішучості в екстремальних ситуаціях;

— турботливості та гостинності;

— емоційного співпереживання.

Рекомендований рід діяльності. Науково - дослідницька діяльність прикладного характеру: програмування; математика та фізика; макроекономіка; концептуальний аналіз складних проблем; оцінка ступеню ризику, експертиза та прогноз; філософія: історія та археологія; архівна та бібліотечна робота.

Керівник

Представники цього соціотипу — люди статечні, флегматичні і холоднокровні. По своєму характеру вельми серйозні. Не люблять здійснювати поспішні вчинки, вичікують, коли обставини будуть сприяти задуманим планам. Не люблять проявів бурхливих емоцій, всього того, що порушує природний хід подій.

Керівник-порадник

Функції порадника звичайно полягають в тому, щоб підказати в потрібний момент вихід з становища, яке склалося, звернути увагу на непомічені деталі, передбачити ступінь ризику кроків, які здійснюються. Все це властиве представнику соціотипу "Критик", який виконує функції керівника. Така людина може вельми успішно вирішувати задачі стратегічного характеру, що обумовлено своєрідним його мислення. У нього добре розвинуте почуття часу. Його мислення динамічне і діалектичне по своїй природі: він все бачить в тісному взаємозв’язку і у взаємних переходах.

Орієнтуючись на свою інтуїцію, ІЛІ бачить своєчасність чи несвоєчасність дій і вчинків людей. Його інтуїція об’єктивна: все повинно змінюватися по своїм внутрішнім законам, не слід ні гальмувати, ні пришвидшувати природний хід подій. Повільно, але неухильно він підводить партнера до розуміння необхідності здійснення того чи іншого кроку. Радикалізм у нього проявляється лише тоді, коли він бачить, що відбулося значне сповільнення природного ритму руху.

Його розум має критичну спрямованість: добре підмічає недоліки та упущення  в теоріях і проектах. Здатен довго і детально пояснювати слухачам розгортання подій в часі, передбачаючи їх результат. Його прогнози будуються на співставленні всієї суми фактів, що стосуються якого-небудь об’єкта або людини. Добре бачить даремність того чи іншого заходу. Тому ніколи не береться за справу, яка не гарантує в майбутньому крупного або стабільного прибутку. На дрібні, разові заходи енергії не тратить, активність проявляє тільки заради крупної справи. Більшу частину часу вичікує підходящого моменту, щоб, затративши мінімум зусиль, отримати бажаний результат. Як правило, завжди раціональний і неспішний.

Стосунки з людьми підтримують на діловій основі. Люди, які не приносять реальної користі, втрачають для нього інтерес. В діловій активності, як правило, обережний: не спішить давати згоду навіть в тих випадках, коли впевнений, що справа йому по силах. Але якщо приймає остаточне рішення, то всіма силами прагне втілити його в життя. Люди цього типу часто бувають дуже педантичними та скрупульозними: все звіряють, не випускають з виду дрібниць. Через цю якість даний соціотип не може працювати швидко. На інтуїцію в цьому випадку покладається менше. Більше довіряє інформації, педантично зібраній ним в картотеках і підборках по проблемі, що його цікавить.

Як правило, має велику сітку ділових зв’язків та знайомств. Знає, хто являється добрим спеціалістом в тій чи іншій області і як близько стоїть до успіху. Здатен довго займатися старими, забутими винаходами та відкриттями, прагне вдихнути в них нове життя. Дотошно розбирається в технологіях, створює умови для випуску дослідних зразків, однак не вміє їх втілювати.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує стратегічні задачі.

2. Не схильний до лідерства. При необхідності більш адекватно може виразити себе в ролі фронтального лідера.

3. Спосіб встановлення ділового контакту далекий від емоційного відношення. Велике значення мають міркування про корисність партнера.

4. Ділова активність базується на принципі "мінімум зусиль — максимум користі та вигоди".

5. Система взаємодії з підлеглими основана на принципі колегіальності, виявленні та максимальному використанні їх можливостей.

6. Тип поведінки – співробітництво з елементами компромісного типу.

7. Досягає крупних результатів за рахунок максимального використання наявних ресурсів. Емоційно впливати на людей не може.

8. Управління узгоджується із загальноприйнятими етичними та професійними нормами.

9. Мотиви добродійні; ціль — прибуток в рамках закону.

10. Відношення до закону: оправдано те, що можна робити законно.

11. Стратегія: управління, орієнтоване на природну природу людини.

Умови для роботи

Критик — тип самодостатній та абстрактно мислячий. Більше за все його цікавлять питання пізнавального та загальнотеоретичного характеру. А престиж, кар’єра, статус, як, втім, вся мирська суєта, — ці речі, яким Критик надає мало значення. Оптимальний для нього режим — це спокійна робота, яка не вимагає великих фізичних зусиль та поспіху, що дає можливість працювати інтелектуально. Поступовість — важливий фактор розвитку його кар’єри. При взаємодії із співробітником-Критиком слід завжди віддавати собі звіт, що, не зважаючи на всю його компетентність і інтелектуальність, він, як правило, тільки констатує наявність проблеми, нічого не пропонуючи взамін. Крім того, його концепції часто бувають нереалістичні та надмірно ускладнені. Він краще любого іншого здатен оцінити тенденції, однак проводити корінні реформи для уникнення небезпеки ви повинні самі, не розраховуючи на його участь. Як і всі інтуїтивні типи, Критик воліє, щоб всі побутові проблеми, а також проблеми облаштування робочого місця вирішував замість нього хтось інший. Тому якщо ви будете опікувати його в цих питаннях, це звільнить його для більш творчої праці.

Опис підтипів

Критик термінальний (інтуїтивний). Аскетичний, буркотливий, любить підкреслити недоліки, шукає опонента. Критикує іноді з дозою жовчності. Часто має астенічну фігуру, зазнає складнощів в спілкуванні. Добре може спровокувати ситуацію, в тому числі й комерційну. Володіє великою ерудицією і пам’яттю, часто в’язне в деталях. Це — вчені-теоретики, які роблять фундаментальні розробки, а також добре відчувають і суспільно - економічні тенденції. Користуючись аналогіями, часто можуть передбачити, в яку сторону буде розвертатися поточний процес. Зовнішньо буває неохайний, мало слідкує за своїм здоров’ям.

Критик ініціальний (логічний). Практичний і працездатний, повороткий, уникає скільки-небудь даремної діяльності. Намагається з всього отримати вигоду, не допускає відходів виробництва — все повинно бути розумно використано. Любить компанії, друзів, хороший стіл. Добре розвинете почуття гумору, вміє ладити з оточуючими. Зовнішньо елегантний, товариський, однак трохи розслаблений.

Логіко-інтуїтивний екстраверт (ЛІЕ) — Підприємець (Джек Лондон).

Загальний опис

1. Підприємлива людина, яка вміє загорятися справою. Схильний до інновацій, підмічає нові теорії та розробки та прагне знайти їм практичне застосування. Непосидючий, часто захоплюється походами, туризмом, альпінізмом, бігом і т.п. Сміливо експериментує, опровергая обыденные уявлення. Завжди знає до чого йде і пояснює ціль оточуючим.

2. Не боїться йти на ризик, покладаючись на свою інтуїцію. Йому приходять в голову самі незвичайні ідеї, наділений багатою уявою. Добрий винахідник та ігротехнік. Завжди працює на випередження, так як знає, що завтра буде пізно. Любить природу, наділяючи її особливим смислом. Відрізняється пізнавальними інтересами в самих різних областях.

3. Оптиміст, володіє добрим почуттям гумору. Його жарти, однак, не завжди доречні. Зазнає проблеми в надійності людських відноси.  Через нерозбірливість в контактах його можуть втягнути в авантюру. Неспокійний: багато говорить, не звертаючи уваги на дефіцит часу.

4. Його мало хвилює зовнішній вид, лише б справа від цього не страждала. Не надає особливого значення порядку, комфорту навколо себе. Природа його, як правило, наділяє витривалістю і здоров’ям, яке він прагне підтримувати народною медициною та іншими нетрадиційними методами. Не терпить неефективного проведення часу, через що не розслабляється навіть на відпочинку.

* * *

1. Добре бачить можливості нових справ. Знає, як повернути справу так, щоб вона приносило відчутну вигоду. Критикує тих, хто займається, з його точки зору, даремними теоріями. Підприємливий та легкий на підйом. Часто захоплюється динамічними видами спорту — походами, туризмом, альпінізмом, бігом і т.п. Не боїться відряджень і переїздів на нові місця. Сміливо висуває ділову ініціативу та наполегливо добивається її реалізації. Якщо можливості проект вичерпані, швидко переключається на новий напрямок. Вміє поводитися з фінансами. Свої грошові кошти прагне тримати в обороті, граючи на різниці цін. Зосереджує в своїх руках основні важелі матеріальної зацікавленості.

2. Інтуїтивно вловлює основні тенденції часу. Не боїться йти на ризик, покладаючись на свою інтуїцію. Завжди працює на випередження, так як знає, що завтра буде пізно. Одним з перших бере на озброєння нові технології та організаційні форми. В думках постійно звертається до минулого, аналізуючи події, що відбулися, та отримуючи з них уроки на майбутнє. Аналізуючи час, пробує відшукати основні закономірності долі. Його цікавлять незвичайні, загадкові явища. Пробує перевірити їх, знайти їм логічне обґрунтування.

3. Оптиміст, не падає у відчай ні при яких обставинах. Життєві потрясіння його тільки загартовують, роблять більш впевненим в собі. Любить сміятися, веселити людей. Вступає в контакт, зачіпаючи співрозмовника жартівливою реплікою. Його гумор часто лукавий — містить в собі натяк, двозначність. Легко йде на суперечку, особливо коли йому кидають виклик. В суперечці часто іронічний, висміює погляди опонента. Його дратівливість та запальність  часто неприємні оточуючим. Однак сам він цього не відчуває, вважає, що просто обмінювався думками.

4. Може жити та працювати в умовах дискомфорту, відсутності зручностей. Природа його,  як правило, наділяє витривалістю та здоров’ям. Не вимогливий до їжі та оформленню житла. Його мало хвилює зовнішній вид. Має схильність довго ходити в одному одязі, звикаючись з ним. Наряджається лише тоді, коли від цього залежать його відносини з оточуючими. Добре відноситься до тих, хто звільняє його від необхідності турбуватися про побут та щоденні дрібниці. Не любить людей, які прикриваються своєю слабкістю та хворобами. Поводить себе безтурботно, а часом й легковажно на природі. У нього бувають крайнощі по відношенню до шкідливих звичок: то бравує ними, то активно бореться проти них. Ті ж крайнощі зустрічаються і в сексуальному житті.

5. З людьми спілкується демократично, на близькій психологічній дистанції. Налаштований на позитивне відношення та дружелюбність на своїй території. Його розслаблює атмосфера теплого, душевного спілкування, розбіжності з ним потрібно залагоджувати в неформальній обстановці, запевнивши його в своєму доброму відношенні. Має потребу в надійних, стабільних людських стосунках. Через невміння зразу розпізнати фальш, може дозволити втягнути себе в авантюру. Цінить надійних, перевірених часом друзів. Остерігається своєї неуважності до оточуючих. Зіпсувавши з ким-небудь відносини, шукає, як загладити свою вину. При цьому робить подарки або проявляє конкретну турботу про партнера.

6. Активізується в екстремальних ситуаціях. Вміє постояти за себе. Відкидає емоційний пресинг, В ньому живе бажання керувати, добиватися поставлених цілей, використовуючи для цього інших людей. Однак добре керує лише тими, хто являється його однодумцями. В хвилини емоційного підйому почуває себе сильною особистістю, якій підвладні любі задачі. Але якщо не знаходить емоційної підтримки, то бойовий дух швидко проходить. Сміливий романтик. Йому подобається радість змагання. Азартний та наполегливий, якщо йому опираються. Любить кидати виклик. Спокійне, бідне емоціями життя його розслабляє, робить незграбним і смішним.

7. Не надає особливого значення строгому порядку навколо себе. Серед розкиданих речей завжди знайде те, що йому потрібно. Прагне слідкувати за виконавчою дисципліною та дотриманням складених планів. Однак регламентація та контроль за процесом у нього неефективні. Впертий в своєму розумінні ситуації чи проблеми. Прогнозує розвиток надто механістично, через що його райдужні плани часто терплять крах. Буває або прихильником строгої системності, виводячи всі наслідки із однієї і тієї ж схеми, або, навпаки, взагалі не структурує інформацію, подаючи її в довільній, випадковій послідовності.

8. Важко переносить безвихідність і безперспективність. Із задоволенням займається якоюсь діяльністю лише тоді, коли впевнений в її успіху. Любить випробовувати себе в різних видах діяльності. Тому часто змінює захоплення, професії, місця роботи і т. д., доки не знайде те, що йому потрібно. Допитливий. Нерідко поступає всупереч очікуванням. Йому подобається експериментувати, йти неторованим шляхом, виступати в ролі винахідника. Повністю віддається любимій справі. Марнославний. Якщо його здібності не ціняться, схильний протиставляти себе оточуючим.

Підлеглий

Сильні стороні. Дуже динамічна, рухлива, діяльна людина. Гостро відчуває напір часу, вважає недопустимим відставання у справах. Великий трудівник, із задоволенням займається справами, що приносять користь. Допитливий, цікавиться новаціями, які можна застосувати на практиці. Добре розбирається в питаннях ділової активності. Бачить вигідність чи невигідність, перспективність чи безперспективність тих чи інших заходів. Пропонує неординарні шляхи збільшення ефективності, може піти на діловий ризик. У всьому прагне до ділової ясності та чіткості. Не любить діяти всліпу, без підготовки. Планує свої заходи заздалегідь. Не любить хитрості та уловок, воліє домовлятися на взаємовигідних умовах. Часто проявляє себе як спонсор і меценат. Може жити без комфорту, якщо потрібно. Навіть йому прийдеться важко, нити ніколи не стане. Емоційний, метушливий, непосидливий. Оптиміст, постійно випромінює дружелюбність. Активний прихильник здорового образу життя.

Проблеми. Не всі можуть витримати його напружений робочий режим, який він до того ж схильний довільно змінювати, нав’язуючи свій ритм оточуючим. Як правило, турбот виявляється так багато, що не може всюди встигнути. Часто будує далеко ідучі, хоча не до кінця продумані плани. Може надмірно ризикувати, першим кидається у всі сумнівні заходи. Дуже говіркий, любить розповідати та обговорювати прочитане і почуте. Може одягатися достатньо небрежно, не любить, коли на його зовнішність звертають прискіпливу увагу. Нетерпеливий по натурі, тому часто допускає неуважність в оформленні ділової документації, в роботі, що вимагає скрупульозності та ретельності, "творчий" безпорядок в побуті та на робочому місці. В принципових для нього питаннях проявляє твердість і непоступливість. Іноді допускає нетактовність, грубуватий гумор. Неохоче відвідує лікарів.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— зваженості й неспішності в прийнятті рішень;

— ретельності в рутинних справах;

— постійного порядку в побуті та на робочому місці;

— завжди однаково доглянутого та охайного зовнішнього вигляду;

— тактовність та психологічного чуття.

Рекомендований рід діяльності. Найкраще Підприємець реалізує себе в інноваційних областях, де потрібний широкий кругозір, нестандартний підхід до справи. Уміння адаптувати теоретичні розробки до застосування на практиці. Він може бути непоганим винахідником і раціоналізатором. Враховуючи високі темпи його роботи та рухливість, можна рекомендувати йому динамічну роботу, пов’язану з відрядженнями. Підприємці не бояться комерційного ризику, тому можуть бути першопрохідцями, зачинателями нових справ в бізнесі. Вони можуть займатися різноманітною роботою, якщо вона цікава, перспективна, динамічна та не вимагає особливої ретельності.

Керівник

Людина соціотипу " Підприємець " володіє відкритим характером. На обличчі майже завжди панує "американська посмішка", що запрошує партнера до розмови. Легко вступає в спілкування з людиною, що його цікавить, схильний до жартів та іронічних зауважень. Життєрадісна, енергійна та прагматична людина.

Керівник-гравець

Любий гравець прагне виразити себе в грі, отримуючи задоволення від самого процесу досягнення результату (виграшу). Ця риса являється найбільш суттєвою у керівника-гравця, який розглядає ділове життя взагалі і свою роботу  зокрема як своєрідну гру. Він любить ризикувати, але з розрахунком. Не боїться вкладати засоби та сили в новації. При цьому орієнтується на перспективи, не очікуючи негайної віддачі. Прагне використати всі шанси, тому працює по багатьох напрямках, надіючись на крупну віддачу в майбутньому. Рухомим стимулом такої діяльності виступає прагнення набути відомість в якості переможця.

Труднощі, що виникли на його шляху, сприймає спокійно, як щось само собою зрозуміле. Природжений підприємець. Схильний змінювати на протязі свого життя декілька професій та занять. У всьому прагне розібратися сам, все випробувати на собі. Цілеспрямований і невтомним. Люди, які в своєму житті сповідують принцип задоволення та прагнуть отримувати бажаний результат без напруження, не мають у нього авторитету.

Набуті матеріальні засоби ЛІЕ не накопичує, а зразу ж пускає в діло. Краще реалізує себе як підприємець, ніж як споживач. Пробує отримати користь там, де інші її не бачать. Добре вичислює вільні зони підприємництва на ринку, передбачає виникнення нових потреб, які породять майбутній попит. В бюрократичному суспільстві діяльність цього соціотипу наштовхується на чисельні перешкоди та обмеження.

ЛІЕ прагне аналізувати факти, які мають відношення до його справи, дослуховується до нових ідей. Його цікавить та область підприємницької діяльності, де теорія поєднується з практикою. Тяжіє до експерименту. Хоче дізнатися, що вийде, якщо зробити нестандартний крок. Експеримент організує таким чином, щоб виявити протиріччя, контрастні відмінності, альтернативні лінії розвитку. Протиставляє отримані результати експерименту устоявшимся уявленням.

ЛІЕ здатен ризикувати, покладаючись на інтуїтивне передбачення наслідків справи. Не зважаючи на те, що більша частина вкладених засобів іноді пропадає даром, впевнений, що якась їх доля виявиться спрямованою на перспективну галузь і в майбутньому окупить вкладені капітали. Здатний різко змінити напрямок руху до мети, що робить його непередбачуваним для конкурентів.

Не любить втрат часу, бездіяльного проведення часу. Гостро переживає кожний втрачений шанс. Може ефективно жити та працювати тільки в русі, постійному обновленні. Противник застою та консерватизму. Не всіма така поведінка сприймається позитивно, так як при цьому порушується встановлений порядок речей. ЛІЕ ні під кого не підстроюється. Його темп життя може витримати тільки та людина, яка не втрачає ні при яких обставинах володіння собою.

Ключові характеристики:

1. Схильний до вирішення стратегічних задач.

2. Адекватно може себе реалізувати в якості фронтального лідера.

3. У встановленні ділового контакту орієнтований на об’єктивні критерії.

4. Форма ділової активності різноманітна: проявляє тверезий розрахунок, передбачливість, схильний на вольове подолання перешкод, нетерпимий до бюрократизму.

5. Система взаємодії з підлеглими основана на стимулюванні їх інтересу: заохочує тих, хто сприяє успіху організації, карає тих хто перешкоджає.

6. Тип поведінки - співробітництво. При необхідності може з успіхом брати участь в конкуренції.

7. Досягає крупних виробничих результатів за рахунок підприємливості, орієнтації на нові технології, врахування об’єктивних факторів.

8. Близький до морального стилю менеджменту. Але по необхідності може прийняти любий стиль.

9. Мотиви та ціль: задоволення отримує від самого процесу роботи. Головна ціль — досягнення крупного результату, що виділяє його серед інших.

10. Відношення до закону: поважає закон, якщо він не захищає бюрократичні порядки та не перешкоджає прояву ініціативності.

11. Стратегія: свобода управління, максимальна увага до виробництва, нових технологій, людських ресурсів.

Умови для роботи

Стимулом для Підприємця являється прагнення до унікальності. Тому робота повинна бути захоплюючою для нього, давати можливість проявити винахідливість. Підприємці також обожнюють вчитися — всьому, що рано чи пізно може виявитися корисним для справи. Тому, якщо ви будете частіше посилати такого співробітника у відрядження, на семінари, симпозіуми, конференції, курси підвищення кваліфікації та перепідготовки, він буде задоволений та зацікавлений такою роботою. В роботі з Підприємцем слід приймати до уваги його нелюбов до ретельної, рутинної роботи. Тому вам слід виключити її з кола його обов’язків, як і роботу, зв’язану з кропітким оформленням. Слід також з деякою обережністю відноситися до ризикованих пропозицій Підприємця, уточнити, чи є достатня матеріальна база у заходу, що затівається, і хто його буде фінансувати. Непогано також поцікавитися, які люди надають Підприємцю підтримку (часто вся його "команда" — це він сам). Якщо він підганяє Вас діяти негайно, інакше буде пізно, — це необхідно прийняти до уваги, адже Підприємці добре відчувають своєчасність дій. Однак самі дії слід здійснювати по принципу "сім разів відмір...", так як досить часто ділова активність Підприємця настільки велика, що може переростати в метушливість. Підприємці схильні робити набагато більше того, що вимагається по ситуації, втягуючи при цьому всіх оточуючих в лихоманковий поспіх. Якщо він гарячкує, проявляє нетерплячість і нетерпимість до людей, які зволікають з виконанням роботи, це слід сприймати спокійно, рівно та доброзичливо, демонструючи розуміння і внутрішню підтримку його утруднень. А якщо Ви ще й будете надавати допомогу його діловим починанням, удержуючи його при цьому від ризикованих дій і витрат, Ваша продуктивна взаємодія гарантована!

Опис підтипів

Підприємець термінальний (логічний). Найбільш динамічний із всіх психотипів, піонер в своїй області діяльності шукає прихильників з якими можна разом реалізувати свої або спільні ідеї. Дуже емоційний та імпульсивний, тому може бути непослідовним у справах. Довірливий: через свою необачність може попадати в різні історії, видається спонтанним. Добре може проявити себе у вільній ринковій діяльності якщо програє — не втрачає присутності духу та оптимізму знову йде вперед. Мало уваги приділяє зовнішньому вигляду і здоров’ю, зовнішньо худорлявий, дуже рухливий іноді носить бороду та вуса, буває що веде безладний образ життя.

Підприємець ініціальний (інтуїтивний). Спокійний та врівноважений, веде порядний образ життя, добре відчуває перспективу. Спокійно вибирає яку ідею краще запустити в діло, завжди знайде найбільш оптимальний і вигідний вихід, який дасть найбільшу віддачу. Це часто вчений — природодослідник, експериментатор дає роботу розуму та рукам одночасно. Може займатися і хімією і живописом, при цьому старається все довести до кінця. Прекрасний ігротехнік експериментатор. Добре ладить з дітьми, легко захоплює їх цікавою справою. Зовнішньо — стриманий, більш щільної конституції, ніж термінальний, намагається добре одягатися і слідкує за своїм здоров’ям.

Етико - сенсорний інтроверт (ЕСІ) — Хранитель (Драйзер).

Загальний опис

1. Принциповий і витриманий. Добре відчуває недоброзичливців, різко ділячи людей на своїх та чужих. Дає моральну оцінку вчинкам людини, коли спілкується в своєму колі. Підтримує порядок і чистоту на своїй території. Не признає дружби та любові без взаємності.

2. Приймаючи рішення, внутрішньо зважує важкість проступку. Активно захищає від нападок себе та своїх близьких. Якщо вирішив відомстити, то вміє знайти найболючіше місце у противника. Не дозволяє застати себе зненацька. Практичний в щоденних справах — пускає в хід все, що знаходиться на його території.

3. Зовнішньо прагне виглядати врівноваженим та беземоційним. Хворобливо реагує на обвинувачення в несправедливості та необ’єктивності. Має потребу у фізичній дистанції, тому не любить довго залишатися наодинці з однією людиною. Сторонні в домі його дратують. З труднощами змінює звичний уклад життя.

4. Не любить ситуацій невизначеності, коли не можна ствердно сказати так чи ні. Не стане чекати, якщо обіцянки не підкріплені справами. Чим ближче очікувана подія, тим швидше наростає у нього хвилювання. Живе сьогоднішніми проблемами, ніколи не загадує вперед. Зазнає невпевненості, коли береться за незнайому йому справу.

* * *

1. Добре бачить, як розкриваються люди в спілкуванні. Його не можна провести награною дружелюбністю. Критично оцінює поведінку оточуючих, але свою думку висловлює лише тоді, коли його дуже зачепили. При першому ж знайомстві різко ділить людей на дві категорії — свої та чужі. Чужі ніби перестають для нього існувати, а до своїх близьких і друзів сильно прив’язується, відчуває відповідальність за них. Вірний своїм внутрішнім етичним оцінкам людини. Його дуже важко переконати. З труднощами йде на компроміси з чужими. Своїм же багато чого прощає. Вільно володіє психологічною дистанцією. То віддаляє, то приближує людей до себе. Таким чином дає зрозуміти, як він до них відноситься.

2. Вміло розраховує силу впливу на людину. До партнера не пристосовується, а нав’язує йому свою лінію поведінки. Тримає себе в руках, поки не наступить критична точка. Здатен постояти за себе та своїх близьких. Не переносить примусу, нерозумного застосування сили. Його відсіч завжди співрозмірна ступеню прояву агресії. Вміє провчити кривдника, послідовно нарощуючи силу тиску на нього. Не заспокоїться до тих пір, поки не відчує замішання та падіння бойового духу суперника. Моральна перемога для нього важливіша за фізичну. Ніколи не дозволить поводитися із собою безцеремонно, нав’язувати свою думку. Його неможливо залякати чи спровокувати.

3. Прагне проаналізувати ситуацію зі всіх сторін і зробити об’єктивний однозначний висновок. На людях одягає маску сухої та безпристрасної людини. Залежить від устоявшихся норм та апробованих методів дій. Все оцінює з точки зору здорового глузду, розумного егоїзму. Змушує себе робити те, що вимагають правила гри. Того ж вимагає і від оточуючих. Має потребу в фізичній дистанції. Тримається в стороні от надокучливих людей. Уникає великих скупчень народу.

4. Йому важко розібратися в нагромадженні оригінальних, але розпливчатих, таких, що не опираються на признані факти ідей та здогадок. Важко себе почуває в ситуації невизначеності, недоговореності. Спостерігаючи за людиною, порівнює її можливості зі своїми. Чи можу я зробити те ж, що і вона? То надто ідеалізує людину, то, навпаки, повністю заперечує наявність в ній здібностей. Не довіряє людям хвалькуватим, що виставляють на показ свої здібності. Не стане потакати талановитим, але егоїстичним і самозакоханим людям. Не признає здібності, які не доповнені працею. Чекає, коли його помітять і по достоїнству оцінять. Самому себе запропонувати важко. Інших людей хвалить рідко, але компліменти в свій адрес приймає із задоволенням.

5. По-справжньому розслабляється та заспокоюється після напруженої, але такої, що принесла корисний результат, роботи. Йому подобаються люди, які втягують його в ділову активність. Практичний в щоденних справах. Пускає в хід все, що знаходиться на його території. Дуже любить функціональні та красиво оформлені речі. Цінить те, що корисне та вимагає мінімальних зусиль на своє обслуговування. Вміє забезпечити собі комфортні умови для роботи. Швидко виконує трудомісткі види робіт, щоб довго до них не повертатися. Важко переносить зміну роботи, звичного укладу життя. Дискомфорт при перебудові на нові умови його дуже відлякує.

6. Нетерплячий. Не любить затягування, повільного плину подій. Налаштований на швидкі рішення. Активізується в ситуаціях дефіциту часу. Підштовхування в дрібницях викликає у нього протест, а в крупному — активізує. Йому краще давати невеликий час на підготовку, так як чим більше чекає та готовиться, тим більше хвилювань та гірший результат. Внутрішньо тривожний. Переживає через всілякі небезпеки, які загрожують йому і близьким людям. Шукає релігійні, філософські, містичні і т. п. способи осмислення та захисту від превратностей долі. Не допустить, щоб його застали зненацька, Завжди готовий до непередбачених обставин. Добре пам’ятає помилки та потрясіння минулого, з яких извлекает уроки.

7. Добре почуває емоційний стан людини. Запитує про причини, які привели до поганого настрою. Однак сам покращити його не може. Підлаштовується під настрій оточуючих. В серйозній ситуації підкреслено офіційний, в колі друзів невимушено веселий, дозволяє собі навіть цинічні гострі жарти. Любить веселих людей, які вміють розкачати, зняти напруження, підняти настрій, вселити впевненість в майбутньому. Має потребу у відстороненості від тяжких думок та емоційних розрядках. Уникає життєвих драм, нагнітання негативних емоцій. Знає, як важко вони впливають на психіку та здоров’я. З іншого боку, навмисно прискорює розв’язки конфліктів або драматизує ситуацію.

8. Не може сидіти без конкретної справи. Бездіяльність його пригнічує. Постійно шукає чим би зайнятися. Робота служить йому лікарством проти багатьох хвороб. Боїться видатися перед людьми в неохайному, некрасивому вигляді, в поганій фізичній формі. Якщо захворіє, то негайно приймає радикальні методи лікування. Відчуває жалість до людей не облаштованих, хворих, слабких, залежних, обездолених. Мимоволі виникає бажання допомогти чим-небудь конкретним: нагодувати, вилікувати, позбавити від залежності, допомогти подолати кризу, кинути шкідливу звичку. Дуже цінить чистоту, здоровий образ життя. Не буде миритися з людиною, яка йому фізично огидна, має нездорові інстинкти.

Підлеглий

Сильні сторони. Добре розбирається у взаєминах між людьми. Добросовісний, обов’язковий, пунктуальний. До всього готовиться заздалегідь. Виконує почату роботу ретельно і послідовно. Людина обов’язку. Не жаліє сил і часу для створення порядку. Змушує себе робити навіть нецікаву, але необхідну роботу. Добрий економіст, вміє раціонально поводитися з фінансами, не любить боргів. Має сильну витримку і заволодіння собою. Принциповий, якщо треба, твердо і напористо захищає себе і своїх близьких. Постійний в своїх звичках і прив’язаностях. Нетерпимий до неохайності та неякісного виконання роботи, вимагає дотримання методів роботи,  які себе оправдали.  Охоче приходить на допомогу людям у важкі для них хвилини, надає різні послуги. Береже вірність у сім’ї. На заходи  не запізнюється. Прагне рівномірно розподіляти справи по часу, постійно завантажений якоюсь роботою. Працелюбний в побуті.

Проблеми. Хворобливо переносить несправедливість та неетичність. Ранимий і вразливий, на добро і зло відповідає тим же. Добре бачить чужі недоліки, відрізняється різкістю оцінок, але частіше своє відношення виражає не стільки словами, скільки тоном і поглядом. Схильний ділити людей на "своїх" та "чужих". Не прощає зради. Мнителен, погано переносить ситуації невизначеності, не любить частих змін. Йому важко визначити індивідуальні здібності людей, до всіх схильний пред’являти однаково високі моральні вимоги. Не любить, коли хтось піддає оцінці його якості, так як внутрішньо не завжди в них впевнений. При спробах подавити його може проявляти агресивність.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— завжди позитивного відношення до життя;

— байдужого відношення до аморальних вчинків;

— швидкої переміни в переконаннях і оцінках;

— сприйнятливості до неординарних вирішень проблем.

Рекомендований рід діяльності. Соціальна сфера. Ті області, де вимагається взаємодія з людьми. При цьому робота може бути кропіткою,яка вимагає  зосередженості та концентрації уваги, як-то: медицина і охорона здоров’я (особливо прикладні області — стоматологія, масаж, робота медичної сестри, санітарки (безпосереднє проведення процедур), голкоуколювання, фізіотерапія, рентгеноскопія, біохімічна діагностика); товарознавство; сфера обслуговування (збереження грошей і матеріальних цінностей); бухгалтерська робота обслуговуючого характеру, робота касира.

Керівник

Це серйозна, спокійна, але внутрішньо насторожена по відношенню до можливих проявів негативних емоцій зі сторони оточуючих людина. Етичні норми для нього — прокрустове ложе, за допомогою  якого оцінюються вчинки людей. Критично настроєний до людей, які порушують загальноприйняті норми поведінки. Негативне відношення до людини зовнішньо не проявляє до тих пір, доки той явно не продемонструє ворожість. В таких випадках вчиняє діючий опір, непохитно відстоюючи свої життєві позиції та переконання. Ця здатність "охороняти" свій внутрішній простір від вторгнення зовнішніх сил визначає стиль поведінки керівника типу "Хранитель".

Керівник - моралізатор

Моралізаторство такого керівника — результат критичного відношення до вчинків людей, які, на його думку, повинні відповідати твердо встановленим нормам. Йому, як правило, вдається давати справедливу оцінку поведінки людини, ввійти в довіру до неї, вникнути в проблему і дати корисну пораду етичного характеру. Однак при одній умові — людина повинна відповідати його уявленням про моральні устої та почуття обов’язку.

Керівник -моралізатор критично налаштований не тільки по відношенню до інших, але і до самого себе. Значну увагу приділяє аналізу своїх здібностей, часто їх недооцінює. Тому уникає брати на себе всю повноту відповідальності, віддає перевагу розділяти її з ким-небудь другим. Більше пристосований вирішувати задачі тактичного характеру. Остерігається ризикованих заходів, здатних привести до кризових явищ, прагне запобігти різкій зміні обставин. Якщо така ситуація назріла, може тривалий час коливатися у виборі альтернативних шляхів вирішення питання.

Керівник такого типу має задатки ієрархічного лідера, здатного встановлювати строго визначену систему цінностей і відповідну структуру відносин. В цій системі він прагне забезпечити стабільність емоційних зв’язків, що встановилися. Достатньо легко визначає неформального лідера в колективі, вміє на нього опертися для підтримки стабільності. Стимулює діяльність колективу шляхом апеляції до почуття обов’язку, закликаючи  дотримуватися трудової дисципліни, не підривати авторитет колективу, проявляти патріотизм і т.д.

Форма ділової активності варіативна. Прагне прогнозувати результат своєї діяльності, здійснюючи запобіжні міри для виключення кризових ситуацій. Своєчасність дій — для нього важливий фактор спокою та впевненості в собі. Якщо непередбачений результат стає доконаним фактом, проявляє здатність до рішучих мір, які вимагають мобілізації вольової активності та зібраності. Проявляє впертість і непохитність в тих питаннях, в яких має впевненість. Не схильний здавати позиції, безкомпромісно відстоює свої інтереси та інтереси колективу.

Ключові характеристики:

1. Схильний вирішувати тактичні задачі.

2. Володіє задатками ієрархічного лідера.

3. Спосіб встановлення ділового контакту орієнтований на особистісний фактор. Демонстрація об’єктивності носить формальний   характер.

4. Здатен проявити варіативні форми ділової активності — від передбачливості до вольових, безкомпромісних дій.

5. Система взаємодії з підлеглими та колегами основана на спільних ціннісних установках.

6. Характеризується безкомпромісним стилем поведінки.

7. Досягає високих результатів за рахунок згуртування колективу, підтримання умов стабільності.

8. Відношення до етичних норм: управління здійснює у відповідності із своїм розумінням етичних і професійних норм поведінки.

9. Мотиви та ціль: прагне сумістити добродійні мотиви з власними інтересами. Їх реалізацію ставить вище престижу.

10. Відношення до закону: ділова активність в рамках закону.

11. Стратегія: орієнтація на тверді етичні норми. Безкомпромісний захист     своїх інтересів та інтересів колективу.

Умови для роботи

Стимулом, який рухає Хранителем, являється досягнення високого рівня добробуту для себе і своїх близьких. Це добросовісна і надійна людина, він може працювати стільки, скільки потрібно, щоб забезпечити пристойний дохід своїй сім’ї. Йому можна доручати любу роботу, що вимагає доброї виконавчих потуг, якщо ви зумієте достойно її оплатити. В противному випадку, не отримуючи по заслугах. Хранитель почне під різними приводами відмовлятися від ваших завдань: як людина добросовісна він краще не буде взагалі братися за роботу, ніж робити її "спустивши рукави". У співробітника — Хранителя періодично може виникати негативний, моралізаторський стан, коли він незадоволений всім своїм життям, особливо людьми, які його оточують. Переконувати його в цьому випадку даремно. Найкраще йому може допомогти інтенсивна робота, яка його відволіче. Не зважаючи на те, що Хранитель — один з кращих виконавців рутинної роботи, він, однак, не завжди достатньо добре представляє собі технологію необхідних дій. Необхідність самої дії в даний момент може викликати у нього великі сумніви. Тому якщо Ви бадьорим голосом поясните йому всю послідовність майбутніх кроків, а потім будете постійно підганяти в процесі роботи ("якщо не встигнемо зараз — потім це вже не вдасться, так як..."), це допоможе йому включитися в роботу та перебороти внутрішні коливання. Можна також нарисувати йому картини успіху, який обіцяє діло у випадку якнайшвидшого його завершення.

Опис підтипів

Хранитель термінальний (етичний). Тонка, чуттєва натура, добре розбирається в людях. Надійний друг, здатний йти на компроміс. М’якістю та легкістю спілкування іноді нагадує Посередника. Цей підтип частіше добрий виконавець, ніж організатор: йому важливо, як до нього відносяться інші, їх думка про нього. Дуже добре він спілкується з маленькими дітьми, чуйний, турботливий та уважний. Може також реалізувати себе в прикладному мистецтві та культурній діяльності. Зовнішньо скромний, мало слідкує за модою, віддає перевагу більш вільному стилю.

Хранитель ініціальний (сенсорний). Характеризується експансією у вузькому колі, навіть може бути агресивним, якщо з ним не погоджуються. Це — люди обов’язку, активні та витривалі. В конфліктних ситуаціях ніколи першими не йдуть на примирення. Вони можуть керувати колективами середньої величини, підтримують дисципліну та порядок, застосовують санкції до тих, хто провинився. Часто дуже прямолінійні, демонструють своє відношення поглядом, що пропалює. Ділові й цілеспрямовані, вони тяжіють до адміністративної діяльності. Можуть дати відсіч й Маршалу, якщо той створить мафіозну структуру, так як легко розпізнають ростки такої діяльності. Віддають перевагу престижному стилю одягу, іноді яскравим, але не викличним тонам.

Логіко-сенсорний екстраверт (ЛСЕ) — Адміністратор (Штірліц).

Загальний опис

1. Напористий та працездатний. Великий трудівник, не може сидіти без діла. Бореться проти хаосу і безпорядку, де б не знаходився. У нього сильно розвинуте почуття відповідальності. Віддає перевагу справам, ніж словам. Не терпить хитрощів і підступності, свою думку висловлює прямо.

2. Понад усе цінить добротність і якість. Завжди приходить на допомогу, коли людям загрожує фізична небезпека. Діє в такій ситуації сміливо та рішуче. Дуже турботливий, забезпечує своїм близьким матеріальний достаток. Якщо відпочиває, то так само ґрунтовно, як і працює.

3. В ділових стосунках сухий та офіційний, але в неформальній обстановці прагне проявити доброзичливість і гумор. Однак йому бракує дипломатичності у стосунках — може рознервуватися, спалахнути. Впертий сперечальник, дуже гарячкує, коли доказує свою правоту. Компліментів робити не вміє.

4. Застригаючи в деталях роботи, може не вкладатися в термін, що дуже хворобливо переживає. Не готовий до несподіванок. Не стане розмовляти по дрібницях, хоча йому важко перервати телефонну розмову. Дуже не любить, коли його відволікають від роботи Консервативний прихильник традицій, з труднощами сприймає нові віяння і моди.

* * *

1. Напориста та працездатна людина. Великий трудівник. Працює стільки годин в добу, скільки вимагає справа, якою займається. Борець за якість, надійність і продуктивність праці. Завжди шукає сміливе, нестандартне технологічне рішення. Має схильність до раціоналізаторської діяльності. Добрий та економний господар. Передбачає, як краще розпорядитися речами чи продуктами. Робить заготовки. Вміло експлуатує техніку. Володіє виключно практичним складом розуму. Все оцінює з точки зору доцільності та корисності. Учить людей, як жити з розумом, не розтрачувати свої здібності попусту.

2. Дуже турботлива людина. Забезпечує своїм близьким достаток і комфортні умови життя. Допомагає людям не словом, а ділом. Відпочиває так само ґрунтовно, як і працює. Любить святкові застілля,  смачно готує їжу. Із задоволенням робить подарунки, підносить сюрпризи. Важко переносить недомагання, запускає хвороби. Других лічить охочіше, чим самого себе. Йому важливо встановити причини плохого самопочуття. Виглядає охайно, акуратно носить речі. Обновку ніколи не одягне зразу — береже її для відповідного випадку. Воліє строгий діловий або класичний стиль одягу. Особливу увагу приділяє чистоті взуття.

3. В спілкуванні з людьми прагне проявляти доброзичливість та гумор. Демонструє добре відношення, позитивні емоції. Правда, вони виходять у нього дещо різкуваті. Дуже гарячкує в суперечці. Коли його охоплюють емоції, до чужої думки не прислуховується, вперто наполягає на своєму. Ніколи не признає, що був неправий. Однак якщо бути стриманим і не підкорятися його напору, стає уважним і попередливим. Вміє зусиллям волі опанувати емоційне збудження. Дуже не любить, коли втручаються в його справи, змушують переробляти роботу. В такі хвилини може спалахнути, кидати предмети, різко розвернутися і піти.

4. Відношення визначає по вмінню тримати своє слово, вчасно попереджати про наміри, приходити точно до назначеного терміну. Цінить тих, хто не жаліє для нього часу. До всього готується завчасно. Раптові, без попередження зміни планів його виводять із себе. Не любить відповідати на питання: "Що буде завтра?", "Коли ти це зробиш?" і т. п. Має велику потребу в гарантованому майбутньому, передбачуваності подій. Не любить радикальних перемін, різких змін курсу. Воліє рух вперед по прямій лінії. Погано передбачає небезпеки. Уважає традиції та закріплені часом звичаї. Однак прагне йти в ногу з часом. Чіплятися за старе не стане.

5. Його самопочуття залежить від психологічної атмосфери, що склалася навколо нього. Якщо люди ворогують, не довіряють один одному, його здоров’я швидко погіршується. Дуже стійкий в особистісних прив’язаностях. Для тих, хто відкликається на його симпатії, зробить значно більше, ніж вони очікують. Має потребу в глибоких та міцних людських стосунках, Однак близько зійтися з ним нелегко в силу його високої вимогливості до партнера. Любить довгі задушевні розмови, розповіді про способи проведення часу. Не зважаючи на зовнішню різкість, в душе доволі сентиментальний.

6. Його творчі здібності підвищуються в доброму настрої. Якщо відчуває, що задумане в принципі можливе, то з ентузіазмом і запалом приступить до втілення замислу. Не може жити безцільно, не маючи перед собою ясної перспективи. Досягнення кожного проміжного результату його надихає, породжує бажання пройти всю дистанцію. Любить змагання, ігри, динамічні види спорту. Азартний. Особливо надихається, якщо потрібно доказати свої здібності. Коли втрачає орієнтацію, попадає в безвихідне становище, дуже нервує, падає духом. В такій ситуації має потребу в пораді, спокійному підтвердженні чи ж корекції кінцевої цілі.

7. Не може жити в хаосі та безпорядку. Бореться проти недисциплінованості, порушень норм і правил. Сам демонструє приклад зібраності та організованості, однак на інших у нього бракує сил. Перш ніж почати що-небудь серйозне, збирає всю інформацію, яка відноситься до справи. Не може діяти безсистемно, всліпу. Не терпить хитрості, крутійства, спроб обману. Свою критичну думку висловлює прямо. Критичний в оцінці результатів своєї та чужої роботи. Йому важко пояснити технологію якої-небудь дії. Системно-аналітичне мислення — його хвороблива сторона. Віддає перевагу не інструкціям, а методу "роби як я". Від слів прагне чимскоріше перейти до справи.

8. Вміє змусити людей трудитися. Не потерпить біля себе ледарів та недобросовісних виконавців. Для нього властиве сильне почуття господаря. Не дозволить, щоб хтось командував на його території. Живе по принципу "мій дім — моя фортеця". Всі свої сили вкладає в справу. Різні хобі та інші розваги його мало цікавлять. Сильно концентрується на предметі праці. Ніколи не використовує силу для подавлення, приниження, захоплення влади. Силу, якою його наділила природа, спрямовує на корисні справи, безперебійне керування технологічними процесами.

Підлеглий

Сильні сторони. Діяльна та напориста людина. Вміє тверезо оцінити ситуацію і прийняти практичне рішення. Добрий адміністратор: налагоджує якісний робочий процес. Намагається створити всі умови для злагодженої роботи. Здатен координувати діяльність різних людей та підрозділів. Дуже прагматичний: вчинки людей оцінює з точки зору їх користі. Любить у всьому надійність і ґрунтовність. Відрізняється високою працездатністю. Вміє бережно та раціонально поводитися з грішми. Практичності і добротності речей віддає перевагу перед модою. Любить у всьому порядок. Володіє розвинутим почуттям обов’язку. Цінить час і не любить тратити його попусту. Дуже пунктуальний, намагається все планувати наперед. Воліє даремно не ризикувати. Добрий господар в домі. Розторопний та винахідливий в побутових питаннях.

Проблеми. Консервативний в своїх смаках і звичках. Не любить визнавати свої помилки і йти на компроміси. Погано сприймає критику, навіть в жартівливій формі. Йому бракує дипломатичності у стосунках. Буває надмірно різким в своїх критичних оцінках. Засуджує всіх, хто, на його думку, недостатньо якісно та чесно працює. Уникає робити компліменти, хвалити за добру роботу — вважає її нормою. Не любить говорити про розваги, прихильник строгого виховання. Якщо його роботу критикують некомпетентні люди  може спалахнути. З близькими нерідко проявляє владність та вимогливість. Стресонестійкий, особливо його вибивають з колії ситуації невизначеності. Тяготиться довгим очікуванням якоїсь події. Утопаючи в деталях і відволікаючись на інші справи, може не встигнути закінчити роботу в строк. Дуже хворобливо це переживає. Не маючи достатньої кількості фактів, відкладає прийняття рішення. Не переносить, коли його підганяють або відволікають від роботи. Дотримуючись встановлених правил поведінки, того ж вимагає від оточуючих. Разом з тим, може несподівано рознервуватися, зірватися, проявити різкість і нетерпимість.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— гнучкої зміни своєї поведінки відповідно до ситуації;

— м’якості й дипломатичності у стосунках з людьми;

— витримки та холоднокровності в екстремальних ситуаціях;

— генерації нестандартних ідей.

Рекомендований рід діяльності: управлінська сфера, де необхідно керувати іншими людьми та координувати їх діяльність (при умові стабільності ситуації та законів); економісти, працівники кредитних відділів банків; технічні секретарі з розпорядчими функціями в фірмах; супровід технічного процесу (ремонт і експлуатація техніки); будівництво; сільське господарство, фермерство.

Керівник

Любить порядок, твердо стоїть на своїх життєвих позиціях, трудолюбивий, вимогливий до себе та інших. Часто для таких людей робота — це життєва пристрасть, якій він віддає багато сил і енергії.

Керівник - організатор

Добрий організатор, володіє якостями практичної ділової спрямованості. Вміє витримувати лінію, намічену раніше, усунути бар’єри, які перешкоджають працювати, залучити підлеглих до активної, творчої праці.

Будучи керівником, часто висуває нові пропозиції по більш раціональному використанню матеріальних та інтелектуальних ресурсів. Дуже активний у вказівках, інструктуванню та нагляді за роботою. Віддає пріоритет спілкуванню. "Адміністратор" тратить багато сил на знайомство з людьми та розвиток контактів з ними. В роботі орієнтується на попередній позитивний досвід.

Схильний вирішувати тактичні задачі, це пояснюється своєрідністю його мислення, спрямованого на виокремлення логіки фактів, подій, вчинків. Із всього потоку інформації виділяє те, що може бути корисним для планованої ділової активності, решту відкидає як таке, що не має відношення до справи. Така установка дозволяє раціонально відноситися до наявних в даній системі матеріальних та інтелектуальних ресурсів. Складає плани на поступовий, еволюційний розвиток цієї системи, раціоналізуючи та вдосконалюючи окремі її елементи. Схильний дотримуватися традиційних цінностей, включаючи ділову етику та повагу до інших людей. З допомогою перелічених якостей добивається значних успіхів в стабільних структурах, з труднощами керує складними, мінливими організаційними системами.

Завдяки діловій спрямованості мислення ЛСЕ проявляє здібності адміністратора. Ретельний та акуратний. Добре працює з діловою документацією. Відповідально відноситься до доручень. При необхідності залишається після роботи без вказівки "зверху". На ділові зустрічі, як правило, не запізнюється. Дуже не любить невиконаних обіцянок.

Вимогливість до підлеглих суміщається із прагненням створити їм комфортні умови для роботи, усунути зовнішні перешкоди для їх ефективної діяльності. Тільки в цьому випадку вважає, що має право на вимогливість, чим вигідно відрізняється від типів СЛЕ та ЛСІ, які мало цікавляться умовами роботи підлеглих.

ЛСЕ краще справляється з функціями ієрархічного лідера. Остерігається ризику. Консервативний, прихильний до випробуваних методів і форм роботи. Нові цілі пробує досягати апробованими методами, використовуючи старі зв’язки та контакти. Негативно сприймає критику по даному питанню. Взаємодію з оточуючими людьми та діловими партнерами організовує на основі кодексу честі, правил чесної гри. Рішучий противник обману, брехні, дволичності. Його чесність базується на логічних принципах. В міжособистісних стосунках характеризується емоційною дистанцією, тобто не відчуває потреби вступати в близькі стосунки із великою кількістю інших людей. В системі формальних зв’язків для нього більш характерне рівне спілкування. Не зважаючи на це тяжіє до того, щоб впливати на оточуючих, контролювати їх думки та вчинки. Намагається бути в гущі подій, мати широке коло знайомств, які служать для нього джерелом різноманітної інформації. Тяжіє до  співробітництва. Намагається узгоджувати свої інтереси з інтересами партнера. Тим не менше пошук компромісу для нього важкий. По кожному питанню він має свою особливу думку. Готовий сперечатися на любі теми, навіть якщо не цілком компетентний в них. Під час переговорів може гарячкувати, вперто доказувати свою правоту. Схильний перебільшувати негативні наслідки і прорахунки якого-небудь заходу. Дорожить своєю репутацією. Саме на цій основі можливий компроміс з представником ЛСЕ.

Адміністратор по своїх психологічних якостям здатний виступати в ролі лідера-організатора. Він розуміє, в чому полягають інтереси тих людей, з якими він зв’язаний по роботі; здатен зрозуміти труднощі (проблеми) окремої людини. Готовий відстоювати інтереси людей, володіє розвинутою здатністю розуміти та ясно виражати спільні інтереси колективу. Може вступитися за людину, якщо з нею обходяться несправедливо. Ставить питання про потреби колективу перед керівництвом, не чекаючи наказу "зверху". Здатен розуміти те, про що люди воліють промовчувати, а також вловлювати та виражати загальну думку членів колективу по любих значимим для них питаннях. Готовий жертвувати особистими інтересами ради інтересів колективу. Може, незалежно від займаної посади, приймати на себе функції представника колективу. Лідер-адміністратор наполегливий у відстоюванні інтересів своїх колег. Здатен втягувати людей в обговорення спільних проблем колективу, виступає з пропозиціями про шляхи задоволення потреб підлеглих.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує тактичні задачі.

2. Діловий лідер в ієрархічно організованій системі.

3. При встановленні контакту орієнтований на об’єктивні показники.

4. Ділова активність спрямована на усунення перешкод та дискомфорту у виробничій діяльності підлеглих.

5. Система взаємодії з підлеглими передбачає контроль та видачу вказівок.

6. Тип поведінки - співробітництво з елементами конкуруючого стилю.

7. Результати виробництва цінить вище відносин, які склалися.

8. Відношення до етичних норм: вважає, що управлінські рішення повинні опиратися на чіткі закони та прийняті "правила гри".

9. Мотиви і ціль: благі наміри, однак вплив рішень, що приймаються,  на інших людей в розрахунок не приймає. Ціль — прибуток в рамках закону.

10. Відношення до закону: воліє дотримуватися букви закону.

11. Стратегія: повна свобода управління в рамках закону.

Умови для роботи

Стимулом, який рухає Адміністратором, являється досягнення високого управлінського статусу в групі. Коротше кажучи, він прагне розпоряджатися всіма справами по-своєму і любить, коли з його думкою рахуються. Найпростіше, звичайно, призначити його на одну з керівних посад — у Вас не буде проблем ні з підрозділом, яким він керує, ні з самим Адміністратором. Тому що якщо це рядовий співробітник колективу і його управлінські здібності не оцінені по достоїнству та не знайшли свого застосування, він все одно буде втручатися в управлінські справи, що навіть не входять в його компетенцію: буде радити вам, як краще поступити, а також критикувати ваші неправильні дії. Зі сторони може видаватися, що у настілки практичного типу не повинно бути ніяких проблем в житті. Однак, не зважаючи на всю свою організованість, діловитість і раціональність, Адміністратор рідко буває щасливим та задоволеним. Йому з труднощами дається душевна рівновага та оптимістичний погляд на життя. Йому не дає можливості відпочивати вічна стурбованість поточними справами та завтрашнім днем. Йому не приносять задоволення рідні та близькі, так як вони практично ніколи не володіють такою добросовісністю і відповідальністю  в справах, яку б хотів в них бачити Адміністратор. Можна сказати, що йому заважає жити "комплекс вічного відмінника", що прагне отримувати в житті тільки "п’ятірки". Тому єдине, що може дещо полегшити його участь "працюючого за весь соціум" — це просто душевна участь, спокійне доброзичливе вислуховування його переживань, співчуття. Так як Адміністратор — тип напористий, зовсім безглуздо переконувати його, коли він ввійшов у збуджений негативний стан. Потрібно просто перечекати цей натиск, давши Адміністратору виговоритися. А коли він вже почне заспокоюватися, його потрібно душевно умовляти, сказати, що не все так погано, що таке траплялося й раніше, але закінчилось благополучно і т. п. Після того як він повністю заспокоїться, його можна і покритикувати, пояснивши, що він сам був не правий і вів себе різко, що не всі люди погані і не завжди. Нагадайте йому конкретні ситуації, коли люди, про яких він погано відзивався, були компетентні та вели себе бездоганно. Адміністратор має потребу не тільки в душевній підтримці, але і постійному ненав’язливому вихованні, що стримує  його від різких проявів по відношенню до оточуючих.

Опис підтипів

Адміністратор термінальний (логічний). Прагне в своїх руках об’єднати весь цикл виробництва. Добрий працівник, не терпить некомпетентності, сам добре ерудований в своїй галузі. Дуже працездатний, іноді працює "на знос", вважає, що тільки в цьому випадку може вимагати того ж й від інших. Може бути різким в судженнях, звичайно формулює задачу дуже чітко. В сфері виробництва добивається якості продукту, любить полюбуватися зробленим, підкреслює перевагу свого товару. Добре може реалізувати себе в умовах стабільного ринку, на транспорті, в армії. В одязі консерватор, головне для нього — чистота, порядок і функціональність.

Адміністратор ініціальний (сенсорний). Добре відчуває проміжні області виробництва — торгівлю, менеджмент. Він більш розкутий, ніж ініціальний тип, дуже товариський, емоційний, контактний. Часто гостинний, любить комфорт і затишок, відпочинок на природі. Легко справляється з обов’язками технічного директора, розпорядника.

Етико-інтуїтивний інтроверт (ЕІІ) — Гуманіст (Достоєвський).

Загальний опис

1. Головна його риса — гуманізм і співчуття до людей. Зі всіма підтримує рівні, доброзичливі стосунки. Миротворець: вміє примирити ворогуючі сторони, але при цьому залишатися об’єктивним. Вислуховуючи людей, знімає їх емоційне напруження. Не накопичує в собі зла, прощає тих, хто його ображає та недоброзичливців.

2. Готовий прийти на допомогу людям, які звернулися до нього за підтримкою. Негативно відноситься до насилля, протиставляючи йому спокійну впертість і витримку. Хоча терпимий і поступливий, але зради та несправедливості не прощає. Добре зауважує альтернативи та упущення в нових починаннях. Виявляє людські пороки, але облекает це в тактичну форму.

3. Демонструє працелюбність, пунктуальність і дисциплінованість. Віддає перевагу спокійному, розміреному ритму життя. Добросовісний, хоча й повільний у виконанні конкретної роботи. Для її виконання має потребу в детальних інструкціях. Не любить юрби, гучних компліментів.

4. Доволі невпевнений в собі, малоініціативний. Однак здатний змусити себе зробити більше, якщо від нього цього чекають. Вразливий і ранимий, важко переносить грубість. Не може давити на людей, проявляти агресивність, хоча різко відповість на спроби диктату. Найсильніше з його покарань — повне ігнорування  людини. Його добротою можуть зловживати, так як йому важко відмовити.

* * *

1. Добре розрізняє стосунки, які складаються між людьми. Знає, хто з ким уживається чи не уживається. Відношення до себе вловлює гірше, тому страждає надмірною довірливістю. Для нього багато означає чесність і порядність в людських стосунках. Зради не прощає. З людьми, які його сильно підвели, пориває будь - які стосунки. Відрізняється попередливістю та м’якістю в спілкуванні на далекій дистанції. Гуманізм проявляє в справах, уникає декларацій і красивих слів. Наділений даром великодушності. Вміє прощати навіть своїм ворогам, якщо вони щиро покаялися. Зі всіма підтримує рівні, доброзичливі відносини.

2. Володіє талантом вихователя, оскільки розуміє, як потрібно розкривати здібності людей. З дітьми поводиться як з дорослими, заохочуючи самостійність та інші якості, необхідні для дорослого життя. Дуже цінує дружній обмін думками, який створює атмосферу довіри й поваги до позиції іншої людини. Підтримує взаєморозуміння в колективі, в якому знаходиться. Орієнтується в найскладніших життєвих ситуаціях. Люди звертаються до нього за порадою для підтвердження можливості того, до чого вони прагнуть або чого остерігаються. Тягнеться до нового, незвичайного. Любить самоосвіту. Пробує відшукати взаємозв’язок між різними вченнями і теоріями, як правило, духовно-гуманітарного характеру. Як ніхто інший розуміє вплив релігії на життя людей.

3. Вміє змусити себе бути дисциплінованим та виконавчим. Добросовісний, хоча й повільний у виконанні конкретної роботи. Проявляє ретельність в деталях. Строго дотримується взятих зобов’язань. Працює скромно, без шуму та похвал. Прагне об’єктивно, без емоцій розібратися в ситуації, аналізуючи факти. Однак йому важко виразити своє розуміння проблеми аналітичною мовою. В офіційній обстановці виглядає стриманим і сухуватим. Дуже не любить проявляти своє відношення на людях. Важкі задачі вирішує завдяки великому запасу терпіння, яким його нагородила природа.

4. Вразливий і ранимий, важко переносить грубощі. Не може давити на людей, змушувати їх щось робити поза своєю волею. Хоча й дуже нервує в екстремальних ситуаціях, але бере себе в руки і діє рішуче, якщо зачеплені близькі йому люди. Хвиля переживань накочується вже тоді, коли небезпека позаду. Вибирає в партнери тих, хто його підштовхує до активної діяльності, мобілізує, а не тих, хто огороджує від хвилювань і знімає з нього відповідальність. Різко відповідає на спроби впливати на нього примусом або грубою силою. В такій ситуації здатний спалахнути, відкрито висловити своє негативне відношення. Дратівливий в спілкуванні з недоброзичливцями.

5. Не може сидіти склавши руки, коли інші працюють. Його не потрібно агітувати на діло. Кращий спосіб підключити його до роботи — особистий приклад. Від комфортної, добре організованої праці отримує істинне задоволення. Йому подобається, коли допомагають звільнитися від даремної трати сил, раціонально облаштувати робоче місце. Нема необхідності видавати йому детальні інструкції, довго вводити в курс справи. Потрібну інформацію розшукає сам. Головне, щоб те, що потрібно для роботи, знаходилося під рукою. Має схильність перепрацьовуватися, засиджуватися за роботою. Вдячний тим людям, які потурбуються про його відпочинок і збереження здоров’я.

6. Його настрій сильно залежить від фізичного стану. Коли навколо незручності або коли хворіє, його охоплює песимізм і поганий настрій. Відчуває внутрішню потребу доглядати за слабкими та хворими. Однак потрібно, щоб це розуміли, інакше ображається, хоча нічого й не скаже. Почуває себе комфортно в невеликих, але теплих компаніях. Турбується про настрої людей свого кола. Якщо потрібно, то підбадьорить чи втішить. До своєї зовнішності відноситься критично. Не любить, коли йому нав’язують, що одягнути чи як виглядати, хоча і потребує у схваленні та порадах відносно зовнішнього вигляду та використання тих чи інших предметів побуту. Уникає одягу, що кидається в очі, виділяється.

7. Краще за інших передчуває назрівання конфліктів. Звертає увагу на негативні емоції людей, засуджує їх, однак сам запобігти не може. Вміє вислухати людину, поспівчувати, зняти з неї емоційну напругу. Свої ж переживання може відкрити тільки дуже близьким людям. Глибоко переживає негативні, драматичні події в житті оточуючих, навіть якщо вони його безпосередньо і не стосуються. Внутрішньо дуже емоційно напружена та нервова людина. Хоча й уміє контролювати власні емоції, але періодично має потребу в емоційних розрядках. Зривається в спілкуванні з близькими, якщо викриває їх в брехні, егоїзмі, байдужості.

8. Живе та працює спокійно, розмірено. Не любить відставань або ж забігань вперед. Важко перестроюється на новий робочий ритм. Не терпить даремної трати часу. Не стане довго чекати необов’язкову людину. Сам же пунктуальний, закінчує доручену роботу точно до назначеного терміну. Не жаліє часу для роботи. Працю оцінює по кількості затраченого часу. Трудову діяльність завжди відділяє від розваг. Вміє розрахувати, скільки на кого слід потратити часу. Не любить говірких людей, які багато сил віддають обговоренню проблем,

що  не відносяться до справи. Не стане відривати людей від роботи пустими питаннями.

Підлеглий

Сильні сторони. Добре розбирається у взаєминах між людьми. Прагне до самовдосконалення, проявляє інтерес до морально - філософських проблем. Може оцінити здібності людей. Проявляє розуміння, терпимість. Може йти на компроміси ради миру та згоди. Отзывчив і уважний. Приймає людей такими, якими вони є: прощає їм їх слабкості і не пробує переробити насильно. Дуже стійкий у своїх прив’язаностях. Із розумінням відноситься до проявів бурхливих емоцій іншої людини. Намагається її заспокоїти, дати корисну пораду. Якщо це не допомагає, вміє терпляче чекати, поки вона не заспокоїться сама. Любить у всьому ретельність і ґрунтовність. Кропіткий в праці. Виконавчий, добросовісний та пунктуальний. Намагається вести здоровий образ життя, уникає шкідливих звичок. Прагне у всьому дотримуватися принципів гуманізму та справедливості.

Проблеми. Вразливий і ранимий. Важко переживає конфлікти та непорозуміння, стресонестійкий. Дуже делікатний, не любить обтяжувати собою інших. Разом з тим, погано переносить самотність, має потребу в увазі близьких людей. Загружаючи в деталях справи, часто перевтомлює себе. Йому з труднощами дається оцінка якості своєї роботи та затраченої на неї часу. Довірливий та щирий, про що доводиться часом жалкувати, так як його добротою зловживають. Доволі самодостатній, малоініціативний та інертний в своїй поведінці. Не вникає в те, що не стосується кола його інтересів.

Від нього не можна вимагати і очікувати:

— підприємливості та ініціативності в справах;

— рішучої поведінки в екстремальній ситуації;

— високого ступеня мобілізованості;

— швидкого та якісного виконання рутинної роботи, яка йому нецікава;

— організаторських здібностей.

Рекомендований рід діяльності: виховна робота з підлітками "гурткового" характеру; психотерапія; філософсько-гуманітарні сфери; портретна та сюжетна фотографія.

Керівник

Представник цього соціотипу — людина спокійна, позитивна. Від нього важко очікувати проявів бурхливих емоцій. В любих ситуаціях стриманий, коректний, на обличчі маска безпристрасності, яка може ввести в оману відносно емоційності. Насправді здатен глибоко переживати, співчувати, прагне допомагати людям. Зосереджений на проблемах моральності. Дотримання її норм являється стрижневою лінією поведінки, що робить його гуманним по відношенню до інших людей.

Керівник- вихователь

Людина, яка претендує на роль вихователя, повинен бути зорієнтована на загальнолюдські моральні цінності, мати міцні переконання, бути терплячою та наполегливою. Ці якості властиві "Гуманісту", що виконує функції керівнику.

Людина такого типу налаштована на вирішення стратегічних задач. Вирішення виробничих питань у нього нерозривно зв’язане з налагодженням і збереженням позитивних взаємин в колективі. Глибоко розбирається в емоційних зв’язках, добре бачить особистісні якості людей, на цій основі безпомилково прогнозує стан психологічного клімату в колективі. Дуже цінить сприятливу емоційну атмосферу, в якій може продуктивно працювати.

Не схильний до  лідерства. Але в певних випадках може взяти на себе функції фронтального лідера. Зовсім не здатний встановлювати ієрархічну структуру. Відношення до людини формує не у відповідності з його посадовим статусом, а згідно своїх ціннісних установок. Тому йому важко вступати в контакт з колегами та вище стоячим керівництвом, до яких він не відчуває поваги. Це приводить його до внутрішнього дискомфорту і знижує продуктивність роботи. Перелічені фактори служать способом встановлення ділового контакту. Незалежно від почуттів (симпатії — антипатії), які відчуває, демонструє об’єктивну оцінку відносин. В спілкуванні дотримується правил етикету та ритуалу. При обговоренні проблем приділяє увагу дрібним деталям. Викладає думки логічно та послідовно. Своєї позиції не нав’язує, діє методом переконання. Намагається виключити  конфліктну ситуацію. У випадку виникнення конфлікту не вміє відстояти свої позиції, використати вольові методи тиску на партнера по переговорах. Виявляє два типи поведінки в конфлікті: пристосування (поступка) та компроміс.

Описана форма проявлення ділової активності не годиться для умов жорсткої конкуренції  чи нестабільності виробництва. Тому цей стиль вкрай рідко зустрічається в сфері створення матеріальних благ. Керівник - вихователь по своїй внутрішній психічній структурі найбільш пристосований до діяльності в сфері надання послуг і в художньо - гуманітарній сфері.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує стратегічні задачі.

2. Не схильний до лідерства. В певних випадках може взяти на себе роль фронтального лідера.

3. Спосіб встановлення ділового контакту орієнтований на особистісний фактор.

4. Форма ділової активності орієнтована на передбачення та завчасну предосторожность.

5. Система взаємодії з колегами та підлеглими основана на взаємному визнанні ціннісних установок, що виключає вольовий тиск; поважає посадову ієрархію.

6. Характеризується компромісним стилем поведінки.

7. Досягає високих результатів за рахунок виявлення та культивування потенційних можливостей членів колективу.

8. Відношення до етичних норм: управління строго узгоджується із загальноприйнятими етичними та професійними нормами поведінки.

9. Мотиви і ціль — добродійні. Досягнення успіху тільки в межах етичних норм.

10. Відношення до закону: ділова активність тільки в рамках закону.

11. Стратегія: орієнтація на тверді етичні норми. Уникання конфліктних ситуацій.

Умови для роботи

Оптимальним для Гуманіста являється такий режим роботи, при якому він може займатися любимою справою спокійно та незалежно від інших. Він погано підходить для швидкого вирішення термінових проблем та роботи в авральному темпі. По цій причині може виявитися "хлопчиком для биття" в колективі, де потрібно оперативно видавати конкретний результат. Мало придатний він і для роботи на виробництві, біля станка. Замість того щоб швидко та точно виконати все відповідно до технології, він схильний ускладнювати проблему. Любимим для нього являється розконцентрований філософський стан, в якому він розмірковує про проблеми  буття. Якщо в вашому колективі є такий співробітник, вам навряд чи вдасться добитися від нього чогось грубим натиском. Він просто "замкнеться в собі" і буде довго переживати. Тому найкраще представити йому можливість спокійно працювати над якоюсь вузькою задачею, яка не являється ключовою ланкою в технологічному процесі. Підвищити його віддачу в конкретній справі можна, тільки попередньо створивши йому всі умови для роботи та окружив його турботливою увагою. Якщо ви хочете, щоб він виконав все точно і в термін, напишіть йому чітке завдання на папері, Детально та завчасно проінструктуйте про необхідні дії, а потім не забудьте проконтролювати, чи все він зробив. При взаємодії з Гуманістом пам’ятайте, що цей тип непрактичний і жалісливий, він може охоче допомагати тим, хто його про це попросить, навіть на шкоду собі. Якщо ви будете огороджувати його від цієї діяльності і настроювати на більш прагматичний лад, це оптимізує вашу взаємодію.

Опис підтипів

Гуманіст термінальний (етичний). Щиро релігійний або дотримується якоїсь етичної системи, ненав’язливий і стриманий, буває аскетичний, строгий до себе та інших за порушення моральних  норм. Неініціативний. Мало цікавиться тим, що не зв’язане з його переконаннями. В роботі повільний і скрупульозний. З ним можна поговорити, вилити душу, отримати простий, але ділову пораду. Зовнішність — самозаглибленість, аскетизм; внутрішнє напружене життя проглядається у зовнішньому обліку.

Гуманіст ініціальний (інтуїтивній). Добре відчуває людей, зразу бачить, хто йому підходить по поглядах, а хто ні. Любить бути у вузькому колі друзів і однодумців, обговорювати з ними новинки літератури, мистецтва, гуманітарних наук. Часто невпевнений в собі, буває і розкиданий. Прагне до гуманітарної діяльності, але може працювати в області сервісу. Добре реалізує себе і в медицині, і в педагогіці. Вміє примиряти конфліктуючих, згладжувати гострі ситуації. Вміє створювати приємну обстановку, комфорт в домі. Одягається зі смаком, нерідко слідкує за модою.

Інтуїтивно-етичний екстраверт (ІЕЕ) — Порадник (Гекслі).

Загальний опис

1. Проникливий: добре бачить мотиви, які рухають людьми. Тягнеться до здібних та неординарних особистостей. Вміє підбадьорити людину, вселити надію. Радить, як знайти вихід із складних життєвих ситуацій.

2. Альтруїстичний: для людей, яким симпатизує, може зробити більше, ніж від нього чекають. Легкий та доброзичливий в спілкуванні. Своєю щирістю та теплотою розташовує до довіри. Ображається, якщо не отримує емоційного відгуку. Прагне керувати почуттями оточуючих.

3. В екстремальних ситуаціях активізується. Дає відсіч необґрунтованим нападкам. Йому бракує волі, щоб змусити себе виконати те, що об’єктивно необхідно. Погано зіставляє бажане з реальним станом справ. Проявивши ініціативу, прагне знайти людей, які забезпечать втілення його ідей без його участі.

4. Дуже втомлюється від рутини, тому часто змінює свої захоплення. Йому не дається кропітка робота: погано відслідковує деталі, цифри, параграфи. З труднощами дотримується часового графіку, часто запізнюється. Не підкоряється строгій дисципліні. Не поважає формальну субординацію.

* * *

1. Володіє прекрасною інтуїцією на людей. По окремим фразам, інтуїції, міміці, особливостях вчинків відтворює внутрішню мотивацію людини. Легко догадується, чого вона добивається. Швидко навчається, так як вміє схопити суть проблеми. У нього добре розвинута фантазія: придумує історії, будує образи, цікаві сюжети. Тягнеться до талановитих і незвичайних особистостей. Вміє заохочувати та надихати людей, роблячи їм компліменти, описуючи райдужні перспективи. Пропонує різні варіанти вирішення однієї і тієї ж проблем. Йому нестерпно займатися одноманітною роботою. Повторюваність, що  породжує нудьгу, його сильно пригнічує.

2. Як ніхто інший розбирається в логіці людських стосунків, особливо йому зрозумілі причина ускладнень та розбрату в любові і дружбі. Йому легше зберегти налагоджені стосунки, ніж відновити розірвані. Чутко реагує на антипатії. Чарівний і товариський. Зуміє вибудувати систему відносин з любою людиною, лише б вона була йому цікава. Розуміє з ким на якій дистанції треба спілкуватися, хоча і не завжди її витримує. Знає, що потрібно робити, щоби підтримувати в колективі сприятливу психологічну атмосферу. Радить, як спілкуватися з людиною, щоб стати їй необхідною.

3. В екстремальних ситуаціях мобілізується та діє вельми рішуче. Дає відсіч любим посяганням. Не може не відповісти на спроби диктату, силового натиску. Дуже незалежний сам і не стане примушувати кого-небудь іншого. Йому часом бракує волі, щоб взяти себе в руки і виконувати те, що назріло. Не боїться виступити проти переважаючої сили. Може піти до начальника любого рангу і вимагати вирішення свого питання. Має звичку першим зачіпати суперника. Вв’язавшись в суперечку, активно, а часом й агресивно, відстоює свою думку. Страждає через свою збудливість і нестриманість. По цій причині йому буває важко зняти напруження в плечовій частині корпусу.

4. Не може ефективно працювати в рамках жорсткої системи з багатьма обмеженнями. Дуже не любить, коли контролюють систему його стосунків з оточуючими. Не стане вникати в подробиці якої-небудь інформації, намагається зрозуміти лише загальний напрямок. Через те, що не завжди вислуховує людей до кінця, залишає враження недорозуміння. Допускає суб’єктивні помилки в формулюванні логічних висновків і прийнятті рішень. Ігнорує ту сторону фактичного стану, яка протирічить його власним уявленням. Йому з труднощами дається кропітка робота рахунково-оформлювального характеру. Напружується в таких випадках лише для того, щоб не залишити про себе погане враження і не нашкодити стосункам.

5. По - справжньому розслабляється лише в повністю комфортній обстановці, коли можна почувати себе як дома і не турбуватися про наслідки. Йому потрібні великі дози приємних відчуттів. Велику роль в його житті відіграють задоволення. Дуже любить, коли його оточують затишком і конкретною турботою. Через свою тягу до розваг часом робить враження поверхневої, безтурботної істоти. Втягнувшись у вир солодкого життя, може прийти до трагічного кінця. Сам про себе турбується мало, на перших порах може обійтися небагатьом. Однак фізичний та моральний дискомфорт сильно підривають його здоров’я. Шукає шляхи до легкого, не обтяженого боротьбою за життя існування.

6. Його настрій залежить від характеру виконуваної роботи. Якщо вона йому нецікава або ж видається марною, то його настрій сильно погіршується. По цій же причині не схильний до регулярного ведення побуту та домашнього господарства. Має схильність до авантюризму. Любить попадати в незвичайні ситуації, здійснювати несподівані вчинки. Таким способом повертає собі смак до життя. У нього нема прагматизму та розрахунку. Якщо щось організовує, то робить це для душі, а не заради прибутку. Краща нагорода за його працю — це захоплення та позитивні емоції. Велике місце в його житті займає гра — поєднання приємного з корисним. Прагне роботу чи процес навчання перевести в ігрові форми.

7. Прагне контролювати витрати  часу оточуючими. Не терпить людей, які діють не оперативно чи забирають дорогоцінний час. Своїм же часом керувати не вміє. Схильний до частих запізнень. Розповідаючи про що-небудь, дотримується своїх асоціацій, викладає інформацію некомпактно, а тому не вкладається у відведений час. Для нього дуже важливо відслідковувати безперервний розвиток ситуації. Без надії та позитивних змін у нього опускаються руки. Довірливо відноситься до скороспілих обіцянок, хоча і розуміє, що для серйозних змін потрібний час. Сам довготерпінням не відрізняється. Якщо його спроби  переломити долю провалюються, то поступово змиряється з нею як з неминучістю.

8. Вміє проявити ініціативу, надихаючи людей на справу. Але коли бажання пропадає, прагне знайти людей, які доробили би це без його прямої участі. Всередині його - бурхливі протирічиві переживання та сумні думки. Щоб забутися, з головою йде в роботу. При цьому погано відчуває міру — схильний перенапружуватися або перепрацьовувати. В спілкуванні емоційний, безпосередній і трохи наївний. Однак ці якості допомагають йому добиватися успіху в, здавалось би, безнадійному чи дуже важкому ділі. В доброму настрої оперативно вирішує поточні побутові або робочі труднощі. Швидко знайде, чим замінити відсутню річ або ж як взагалі без неї обійтись.

Підлеглий

Сильні сторони. Товариський та емоційний. Здатен знайти підхід до любої людини у випадку необхідності. В цьому йому допомагає природна чарівність і дипломатичність. Говорить компліменти, прагне робити людям приємне. Розбирається в здібностях людей. Добре відчуває їх скриті спонукання і недоліки. Здатен навіть передбачити поведінку оточуючих. Тягнеться до неординарних людей, цікавиться всім незвичайним та загадковим. Захопившись якоюсь ідеєю, охоче її рекламує, стаючи її активним прихильником. Вразливий і відзивчивий, співчуває людям, любить давати їм поради в складних життєвих ситуаціях. Емоційний, має потребу в постійному припливі нових вражень. Стресостійкий, в екстремальних умовах мобілізується, може дати рішучу відсіч. У випадку невдачі переживає її бурхливо, але недовго. Любить красиві речі, прагне оригінально одягатися.

Проблеми. Через бажання підтримувати зі всіма добрі стосунки, перевантажує себе зайвими контактами. Довірливий по натурі, в розмові може іноді розповісти зайве. Швидко розчаровується в об’єктах своїх симпатій. Може бути екзальтованим, сильно залежить від настрою. Не любить регламентації та строгих правил, що обмежують його незалежність. Противник ієрархії та чинопочитання. Не сприймає умовностей і забобонів. Доволі неорганізований і непрактичний. Часто не встигає зробити намічене в термін, так як схильний відволікатися на другорядні справи. Часом йому бракує терпіння і ретельності, не завжди доводить почате до кінця. Засуджує грубих і невихованих людей, однак сам буває запальний, нестриманий, часом навіть агресивний.

Від нього не можна вимагати й очікувати:

— якісного виконання кропіткої роботи;

— систематичного ведення документації;

— високої самоорганізованості;

вміння ефективно керувати іншими людьми та розподіляти обов’язки;

— беземоційної поведінки в конфліктних ситуаціях.

Рекомендований рід діяльності. Гуманітарна сфера: педагогіка; мистецтво; журналістика; сімейне психологічне консультування; служба знайомств; іміджмейкерство; реклама.

Керівник

Людина цього стилю володіє живим, але не методичним розумом, імпульсивною та непостійною активністю. Він може працювати лише тоді, коли його бажання співпадає з необхідністю. Має потребу в чисельних и різноманітних друзях поза домом. Він мало рахується з допущеними в минулому помилками, говорить і робить те, що зручно в даний момент.

Керівник-альтруїст

Альтруїстом називають особу, для якої інтереси іншої людини чи соціального оточення являються найбільш значимою ціннісною мотивацією. "Психолог" в якості керівника здатен проявити себе в діяльності, щиро спрямованою на інтереси колективу, не переслідуючи при цьому ніяких корисних цілей.

Сильною стороною керівника - альтруїста являється проникливість, вміння проникати в суть людини, бачити різні сторони її характеру. Швидко та легко визначає місце людини в психологічній структурі колективу її сумісність-несумісність з ним. Здатний передбачити розвиток людських взаємин та робити з цього відповідні висновки.

При встановленні ділового контакту з партнером в значному ступені орієнтований на особистісний фактор. Якщо партнер подобається — демонструє попередливі манери. Здатний тонко та вміло керувати своїми емоціями в цілях досягнення позитивного результату. Емоційність такої людини сприймається як безпосередня та ненав’язлива. Це викликає позитивний емоційний відклик, що сприяє вирішенню багатьох проблем.

Система взаємодії з колегами та підлеглими орієнтована на налагодження дружніх контактів і збереження позитивної психологічної атмосфери. При назріванні та виникненні конфліктної ситуації бере на себе ініціативу у вирішенні етичних проблем. Вміє розташувати до довірливої бесіди, зняти напруженість.

Форма ділової активності носить імпульсивний характер. Працездатність в значній мірі залежить від відношення до справи. Не переносить рутинної, монотонної роботи. Необхідність дотримуватися строгої, такої, що повторяється послідовності дій, його дратує. Воліє діяти по наитию, без скрупульозного логічного аналізу фактів. Ці якості обумовлюють те, що такий тип керівника вкрай рідко зустрічається у виробничій сфері, частіше в культурно-дозвільній та сфері обслуговування, де дуже важливі властивості емоційної безпосередності та орієнтації на потреби людини.

Схильний до делегуючого стилю керування, тобто до добровільної передачі відповідальності за деякі аспекти діяльності. Робить це для того, щоб звільнити себе від роботи, яку вважає рутинною. За собою залишає питання, які вимагають стратегічного підходу. Добре бачить перспективу. Не впадає у відчай від невдач, що сталися, надіється на удачу та сприятливий збіг обставин.

Характеризується компромісним типом поведінки. Поступливий, якщо бачить, що людина не переслідує корисних цілей. Однак якщо вчинки партнера продиктовані явно егоїстичними міркуваннями, керівник - альтруїст може проявити впертість, що іноді граничить з авантюризмом.

Ключові характеристики:

1. Схильний до вирішення стратегічних задач.

2. Адекватно може себе реалізувати в якості фронтального лідера.

3. Спосіб встановлення ділового контакту орієнтований на особистісний фактор.

4. Форма ділової активності основана на передбачливості, своєчасності вчинків, бачення перспективи. Підданий підйому і спаду настрою (імпульсивна працездатність).

5. Система взаємодії з колегами і підлеглими орієнтована на особистісний фактор.

6. Компромісний тип поведінки з елементами типу співробітництва.

7. Досягає крупних результатів за рахунок оптимально підібраного колективу, створення в ньому сприятливого клімату, вдалого делегування повноважень.

8. Дотримується принципу етики в бізнесі. В цьому плані підданий впливу партнерів по діловій активності.

9. Мотиви: благі наміри, поєднувані з бажанням особистого успіху. Ціль — реалізація своїх здібностей, самоствердження через матеріальне досягнення успіху.

10. Відношення до закону: воліє дотримуватися букви закону, якщо останній не сковує ініціативу.

11. Стратегія: повна свобода керування, максимальна увага до людського фактору. Може взяти на себе функції лідера у вирішенні етичних проблем.

Умови для роботи

Порадником рухає стимул унікальності. Він прагне якнайбільше знати в гуманітарній сфері, підвищувати свою компетентність, із задоволенням займається самоосвітою. Ему подобається робота, яка вимагає різноманітних контактів з людьми, постійних переключень. Тому якщо ви будете доручати йому спілкування з клієнтами, а також дипломатичну взаємодію з партнерами чи іншими підрозділами фірми, це найкращим чином задіє його потенціал. Якщо ви віддасте належне унікальним здібностям та знанням Порадника, відмітите їх і будете прислуховуватися до його порад, ви ввійдете до нього в довіру. Однак керуватися рекомендаціями Порадника потрібно з деякою обережністю. Пам’ятайте, що, не зважаючи на сильну інтуїцію, цей тип дещо непрактичний, нереалістичний і навіть інфантильний. Порадники не дуже сильні в щоденних, рутинних справах, які вимагають уважності та ретельності. Вони із задоволенням передоручають і представляють цю роботу любому, хто тільки захоче за неї взятися. Тому якщо ви оточите Порадника турботою в конкретних справах, лояльністю до його побутової непрактичності та терпимістю до його небрежности в дрібницях — це стане важливими складовими вашої успішної взаємодії. Якщо Ви, до того ж, представите йму вільний режим роботи і станете всіляко сприяти його саморозвитку — Ви будете повністю відповідати його поняттям про ідеального начальника.

Опис підтипів

Порадник термінальний (інтуїтивний). Дуже товариська, темпераментна, рухлива людина. Ініціатор багатьох справ, однак, відрізняється великою непосидливістю та мінливістю. Людина дуже творча, але буває розкидана і недисциплінована. Здатний вихлюпнути своє незадоволення  на начальство, не рахуючись із субординацією. Зовнішньо — частіше має повні округлі форми. В одязі може бути демонстративним, яскравим, іноді навіть крикливим.

Порадник ініціальний (етичний). Бачить в людях скриті тяжіння і прив’язаності, воліє працювати на короткій психологічній дистанції (на відміну від термінального). Любить давати поради, тяжіє до психоаналізу, при цьому робить ставку на прояв в людях їх позитивних якостей. Може постояти за інших, відстоюючи їх інтереси, за себе постояти важко. Зовнішньо частіше худорлявий та витончений. В одязі віддає перевагу вільному покрою, м’яким тонам.

Сенсорно-логічний інтроверт (СЛІ) — Майстер (Габен).

Общее описание

1. Цінить комфорт та добротні речі. Зручності одягу віддає перевагу перед показною красою. Добре працює руками. Гостро реагує на сторонні дотики і неприємні запахи. Любить спокійне спілкування з природою. Турботливий по відношенню до рідних і близьких.

2. Расчетлив та економний. Винахідливий в побуті і на роботі, яка йому по душі. Скептичний до лозунгів та закликів, покладається тільки на здоровий глузд. В тому, що вважає правильним, впертий і безкомпромісний. Хоча й недовірливий до нових ідей, але перевіривши їх на практиці, вміє отримати з них максимум користі.

3. Самолюбивий та незалежний. Має потребу в тонкому поводженні, похвалах і увазі. Через схильність до скепсису погано бачить перспективи справ в майбутньому. Його хвилюють питання своєчасного вибору життєвого шляху. Відчуває себе залежним від примх долі.

4. Вразливий, погано контролює свої емоції під час спорів. Не вміє проявляти свої почуття на людях. Життєві тяготи роблять його схильним до "чорного" гумору. Часами його охоплюють песимізм і апатія. Замість того, щоб підбадьорити людину, сам попадає під її негативний стан.

* * *

1. Світ пізнає через відчуття. Гостро сприймає все, що порушує природну гармонію. Відкидає всяку штучність, награність, нездорові інстинкти. Бридливий. Турботливий по відношенню до рідних і близьких. Якщо бачить, що людина втомилася чи погано себе почуває, тут же приходить їй на допомогу. Ніколи не кине в біді друга. Добре відчуває можливості відчуттів. В погоні за їх новизною (рибалка, збір грибів чи ягід, купання, подорожі і т. п.) веде рухливий образ життя. Не переносить одноманітності і нудьги. Любить спокійне спілкування з природою. Внутрішньо чуттєвий та ранимий, хоча цього і не показує. Для того щоби вижити, вміє пристосуватися до пануючих нравам, по необхідності дотримується суспільних стереотипів.

2. Добре працює руками. Охочіше ремонтує речі, ніж їх викидає. Бережливий в поводженні з матеріальними ресурсами. Має технологічний склад розуму. Знаходить прості, але ефективні методи вирішення ділових питань. Перш ніж взятися за справу, продумує декілька варіантів досягнення бажаного результату та зупиняється на найбільш економічному. Працює тільки зручним для себе способом. Відмічає тих людей, які ухиляються чи гонять брак. Продумує, як змусити їх взятися за справу або відсторонити. Сам буде робити лише те, що строго необхідно. Майстерно володіє інструментами та технічними пристосуваннями. Вперто вдосконалює себе у вибраному виді діяльності. 3а рахунок раціональної організації праці надіється на швидкий результат.

3. Змушує себе вкладатися в обіцяні терміни, не запізнюватися. Йому подобається всюди встигати, керувати своїм часом. Боїться, що йому нав’яжуть незручний часовий графік. В спілкуванні з людьми демонструє життєву мудрість. Проявляє свій скепсис через специфічний гумор і самоіронію. Однак в душі все ж не втрачає надії на успіх. В критичній ситуації, при різкій зміні обстановки не панікує, а шукає спосіб, як виграти час. Дотримується свого внутрішнього чуття на події. Почуває себе залежним від примх долі. Життєві потрясіння сприймає на себе, намагаючись зберегти від них своїх близьких. Однак тривалий час витримати цей вантаж важко.

4. Контрастний в прояві своїх емоцій: то холоднокровний і занурений в себе, ніби "айсберг в океані", то, навпаки, емоційно збуджений і напористий. Оцінює людські відносини по ступеню емоційних проявів. Бурхливі емоції для нього — показник нестабільності, поганих стосунків. Під час конфлікту воліє не вв’язуватися в суперечку, а просто піти. Але якщо його зачеплять за живе, відповість в різкій формі. Не стане бути відвертим із сторонніми. Не любить, коли "лізуть в душу", пробують проникнути в його внутрішні переживання. Його потрібно розуміти без слів.

5. Любить, коли його здібності та досягнення оцінюють по заслугах. Якщо його результати не зауважують, то пропадає всяке бажання старатися. Якщо його здібності тривалий час виявляються нікому не потрібні, то може навіть захворіти. Має потребу в нових, незвичайних проблемних ситуаціях, відволікаючих його від сірих буднів. Якщо ж йому захід нецікавий, то без сорому буде займатися своїми справами чи попросту відключиться. Його потрібно підбадьорувати і надихати на справу, інакше розслабляється та впадає в меланхолію. Без нових захоплюючих цілей його фізичний тонус падає. З ним потрібно розмовляти мовою компліментів і похвали, запевняти в швидкому успіху. Його стан оптимальний, коли успіх то і діло висковзує, хоча й знаходиться десь зовсім поряд.

6. Його настрій залежить від того, як до нього відносяться оточуючі. Довіряє тільки глибоким прив’язаностям, стійким, перевіреним часом почуттям. В спілкуванні з оточуючими сам встановлює необхідну йому психологічну дистанцію та дуже нервує, якщо хтось її не витримує. Не переносить нав’язливих людей. Не стане жити чи працювати в психологічно нездоровому, сварливому колективі. Згладженість стосунків для нього — неодмінна умова повноцінного життя. Не зважаючи на делікатність і далеку дистанцію в спілкуванні, доволі терпимий до людських недоліків. Вміє прощати людям, незлобний.

7. Критично відноситься до насильства та примусу. Ні на кого не стане давити, але й сам не підпорядкується спробам диктату. Не любить конкуренції, позбавлений амбіцій і кар’єрних устремлінь. Не буде боротися за владу чи претендувати на більш високе місце. По темпу мови, манерам і зовнішньому виду людини визначає її силові якості, результативність в ділі. Зразу відрізнить хвалькуватість від реальних можливостей. Знає, яку силу і куди потрібно прикласти для досягнення бажаної мети. Однак сам ефективно впливати на больові точки не може. Проявляє насилля рідко і завжди під тиском зовнішніх обставин.

8. Надійний діловий партнер. Дотримується своїх обов’язків, якщо вважає їх розумними. Воліє відвертість та повністю ясність в ділових стосунках. Дуже впертий. Якщо в чомусь впевнений, його практично не можна переконати в зворотному. Холоднокровно буде дотримуватися свого розуміння ситуації. В справі демонструє раціональність і методичність. Завжди намагається обійтися мінімальними силами, залучати поменше людей. Противник бюрократії та дріб’язкового контролю. Гнучко перестроюється в деталях, але строго дотримується головної технологічної схеми.

Підлеглий

Сильні сторони. Вміє здійснювати розумні та корисні вчинки. Адаптує нові ідеї до практики, отримуючи з них максимум користі. Йому властива така, що не кидається в очі, тиха впертість при обов’язковому завершенні всього початого, скромність. Винахідливий в побуті та на роботі, яка йому подобається. В досяжній для нього області простору все організує для роботи та відпочинку. Естет, який повністю довіряє своєму смаку. Завжди має власну думку про те, що красиво і що некрасиво, де гармонія, а де — несмак. Яскраво и броско одягатися не любить, віддає перевагу поміркованості та гармонії. Цінить дружбу. Якщо людина звернулася до ньому за допомогою, допомагає, не жаліючи особистого часу. Своєї думки нікому не нав’язує, але потім, як правило, виходить так, як він хотів. Йому доставляє радість, коли зроблене ним комусь сподобалося. Має репутацію пунктуальної людини. Не любить затягувати зустрічі. Стресостійкий, в небезпечній ситуації поводить себе підкреслено холоднокровно. Попередження про небезпеку викликають у нього не страх, а цікавість, бажання випробувати себе.

Проблеми. Схильний до скепсису, любить аналізувати та підколювати. На людях, як правило, не демонструє свої емоції та почуття, хоча доволі вразливий. Дуже залежить від настрою, періоди спаду чергуються у нього з періодами підвищеної працездатності. Потайливий, не любить фамільярності, вміє поставити людину на місце. Наказ як форма звертання для нього не існує: робить так, як вважає потрібним. По - справжньому ефективно займається тільки тим, що приносить задоволення, через що може робити враження лінивої людини. За марну роботу братися не буде. Йому не подобається в’яла манера говорити, любить чітко сформульовані, впевнені висловлювання.

Від нього не можна вимагати та очікувати:

постійної емоційної участі в тому, що відбувається;

співпереживання та співчуття тому, хто звинувачує інших в своїх невдачах;

сприйняття на віру мало пропрацьованих проектів.

Рекомендований рід діяльності: раціональне ведення господарства; обслуговування точної техніки; якісне оформлення виробів; управлінська діяльність середньої ланки; малий бізнес; оформлення інтер’єру та робочого місця.

Керівник

Справжній майстер знає, які потрібні вихідні матеріали (сировина) і здатний виготовити з них високоякісну продукцію. Він — завжди реаліст і береться лише за доручення, які можна виконати. Поняття "майстер" . як правило, застосовують по відношенню до кваліфікованого робітника, але в даному випадку ми вкладаємо в нього більш глибокий смисл. Стиль "Майстер" в рівному ступені властивий прибиральнику на фабриці та вченому-досліднику. Його характерною рисою являється прагнення вивчати зразки високоякісної роботи, набути необхідні навики в роботі за рахунок добросовісності та всидливості, наполегливості.

Керівник-патерналіст

Керівник, що відноситься до соціотипу "Майстер", як правило, задається питанням: чи зможе підлеглий йому працівник виконати покладену на нього задачу, чи відповідає вона рівню його майстерності? Він прагне допомагати кожному підлеглому: 1) виявляти розрив між нинішніми показниками майстерності та можливим їх вдосконаленням; 2) суттєво підвищувати показники продуктивності праці та якості продукції, що випускається.

"Майстер" прагне координувати свою роботу з роботою членів групи, що ним керується, визначати задачі, висувати та підтримувати ідеї та почини, доводити справу до кінця не зважаючи на труднощі. Орієнтується на колективізм. Прагне формувати таку психологічну атмосферу, в якій би люди отримували задоволення від роботи в колективі, створюючи стимулюючу творчу атмосферу для досягнення високих цілей.

"Майстер" схильний вирішувати задачі тактичного характеру. Це зумовлено практичною діловою спрямованістю його мислення. Його активність завжди спрямована на попередження та усунення ситуацій, в яких він міг би відчути фізичний та емоційний дискомфорт. Тому важливе значення надає умовам, в яких протікає його діяльність, а також діяльність підлеглих, добрим взаєминам з начальством.

Схильний тонко сприймати якісні характеристики предметів. Володіє розвинутим естетичним смаком. Тому основоположним принципом ділової активності вважає принцип поєднання краси та практичності. На це орієнтований весь його творчий потенціал. Звідси прагнення виробити якісну продукцію в доброму оформленні. СЛІ як ніхто інший здатен індивідуалізувати продукцію, що випускається, тобто максимально пристосувати її до індивідуальних потреб людей. Він — прекрасний технолог: продумує всі етапи виконання конкретної роботи. Перш ніж приступити до роботи, перевіряє наявність всіх необхідних інструментів, матеріалів, документації. Раціонально використовує наявні ресурси. В самому процесі праці послідовний і логічний. Завжди доводить справу до повної її завершеності.

Схильність до ієрархічного лідерства явно не виражена. Не прагне до вищих ступенів влади, віддає перевагу "золотій середині". СЛІ намагається управлять не за рахунок вольового тиску, а з допомогою економічних методів. Йому бракує широкомасштабності, постановки крупних цілей, здатності йти на ризик. Тому він більш за все підходить для керування малими та середніми підприємствами.

Спосіб встановлення ділового контакту характеризується доброзичливою холодністю. В спілкуванні як правило беземоційний, хоча на обличчі під час розмови  завжди панує посмішка ввічливості. Намагається зрозуміти іншу людину не по якихось окремих параметрах, а цілком, без поділу його якостей на ділові та неділові. Для досягнення спільної мети прагне створити довірливі стосунки з партнером, запевнити його в їх стабільності. Завжди чітко виконує взяті на себе зобов’язання.

Ділова активність орієнтована на ситуацію і логіку фактів. В такій логіці визначальними являються цілі пристосованості до обставин. Суб’єктивні тенденції особи стоять на другому місці. Правильний образ дій підказує сама реальність, а не яка-небудь догматизована схема, вказівки чи приписи.

"Майстер" тяжіє до компромісного типу поведінки. Здатен в рівній мірі конкурувати, співпрацювати, заключати компромісні угоди — в залежності від обставин. Якщо впевнений в правильності своєї точки зору, буде наполегливо доказувати свою правоту. У випадку виникнення непорозумінь керується кодексом честі, пробує вирішити проблему, не звертаючись в офіційні інстанції.

Ключові характеристики:

1. Добре вирішує тактичні задачі.

2. Ієрархічний лідер ділової спрямованості.

3.Спосіб встановлення контакту орієнтований на людський фактор.

4. Форма ділової активності орієнтована на виявлення та використання інтелектуальних ресурсів.

5. Система взаємодії з підлеглими основана на принципі патерналізму — "батьківської турботи".

6. По відношенню до конфліктної ситуації характеризується варіативністю — може успішно конкурувати, співпрацювати, йти на компроміси — в залежності від поставленої задачі.

7. Добивається високих результатів за рахунок досягнення всебічної зацікавленості колективу, який переслідує спільну ціль. Схильний до авторитарних методів, але в м’якій, "патерналістській" формі. Дотримується посадової ієрархії.

8. Відношення до етичних норм: управління узгоджується з загальноприйнятими етичними та професійними нормами поведінки.

9. Мотиви і ціль: процвітання тільки в межах етичних норм, дотримуючись етики долга. Прагнення до прибутку в межах, дозволених законом.

10. Відношення до закону: ділова активність строго в рамках закону із дотриманням етичних норм.

11. Стратегія: орієнтація на традиційну систему цінностей. Керівники беруть на себе вирішення етичних проблем своїх працівників.

Умови для роботи

Соціотип "Майстер" — великий прагматик в справах. Найважливіший стимул, який включає його в роботу — це добробут. Працювати заради голої ідеї, що не обіцяє практичної віддачі та не маючої технологій, він не стане. Крім того, для нього дуже важливо добрі умови роботи, під якими слід розуміти і зручне робоче місце, де всі інструменти та приналежності знаходяться під рукою, і доброзичливе відношення зі сторони співпрацівників. Майстер воліє роботу в затишній, зручно обставленій невеликій кімнаті, ніж в самому престижному офісі, де панує постійний поспіх, юрбляться відвідувачі та нема можливості для хвилин розслаблення. Для того щоб Майстер працював якісно, вдосконалював свою технологічну майстерність, не забувайте хвалити його, відзначати досягнення. Хоча Майстер і не демонстративний, він любить, коли на нього звертають увагу, захоплюються його сноровкой в справах. У нього бувають періоди спадів працездатності, коли він перебуває в поганому настрої. В такі хвилини він  має потребу в доброзичливому співчутті, активних розпитуваннях і надихаючих оптимістичних порадах типу: "Що ти розкис?! Адже  насправді нічого страшного не сталося, а завтра взагалі все внормується! " И хоча він сам не надає цьому великого значення, він дуже має потребу в комплексній інформації про інших людей, їх потенційних можливостях та взаємостосунках між ними. Якщо ви будете спілкуватися з ним емоційно та доброзичливо, частіше говорити компліменти його здібностям та надавати йому можливість працювати спокійно по своїх технологіях, ваша успішна взаємодія з ним забезпечена.

Опис підтипів

Майстер термінальний (сенсорний). Естет, налаштований на отримання приємних відчуттів. Контактний і гнучкий значно більше, ніж ініціальний підтип. Більш оптимістичний, але менш працездатний. Сибарит(зніжена, розбещена розкошами, неробством людина, дармоїд) і гурман. Тяжіє до гуманітарних дисциплін — мистецтва, лінгвістики, історії. Одягається зі смаком, підкреслюючи достоїнства одягу, підбираючи гармонію кольорів.

Майстер ініціальний (логічний). Зовнішньо діловий, трохи суворий, холодний і ніби неприступний. Реаліст і скептик, недовірливий до новизни, до тих, хто висуває ідеї декларативного характеру. Завжди відійде від марних справ, стопроцентний прагматик. Дуже динамічний і технологічний, може отримати максимум користі навіть із здавалося б зовсім вже непотрібного. Його продукція завжди передова, витримає любу конкуренцію на ринку. В одязі стриманий, консервативний, віддає перевагу спортивному, технологічному стилю.